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ITの経験・知識不問!人と仲良くなれればOK★ITルート営業

ITの経験・知識不問!人と仲良くなれればOK★ITルート営業

  • 正社員
  • 未経験者歓迎

株式会社アプリケーションプランニング ★設立以来30年以上にわたり連続黒字経営★プロジェクトの約85%が金融系案件で将来性充分★上場企業からの直取引案件が80% 企業ページ

仕事の概要

既存のお客様へのITルート営業★雑談なども交えながら関係性を構築していくことが大事★残業月10h程度

勤務地

本社/東京都品川区大崎(大崎駅より徒歩1分)  ★転勤なし  →リクナビNEXT上の地域分類では……  東京23区

年収例

600万円/33歳・経験10年(月給34万円+賞与)

休日・休暇

完全週休2日制(土日)祝日  【年間休日】  124日  【有給休暇】  10日〜20日  気兼ねなく休めます  【休暇制度】  ・夏季休暇  ・年末年始休暇  ・慶弔休暇  ・産前・産後休暇  ◆その他休暇  ・罹災休暇   ・出産休暇   ・裁判員休暇   ・子の看護休暇   ・半休制度   ・アニバーサリー休暇   ★年末年始、GW、夏季休暇では、    事前に日程を調整し、1週間まるまる休みを取って    休暇を楽しむ社員も多数います。   ◆休業   ・育児休業   ・介護休業

締切まであと 6

掲載期間:2024/2/23(金)〜 2024/3/7(木)

IT業界と言っても、接するのは“人”。
人と仲良くなれるあなたは素質充分です。

「IT営業」という言葉のイメージを
少し取っ払ってください。

お客様は「金融業界」が中心ですが
今は難しいことは考えないでください。

あなたには既存のお客様を引継いでいただきます。
ときには雑談なども交えながら
距離を縮め、お客様と仲良くなって
いつでもお声がけいただけるような
関係性を築いていくことが
大事なルート営業です。

「IT業界」「お客様が金融業界」と言っても
知識とか業界の経験よりも
大事なのは人と人との関係性という
営業としての基本と何ら変わりありません。

業界問わず営業の経験があれば活かせますが
販売・サービスなど接客の経験も充分活かせます。

お客様の立場になってコミュニケーションを取ったり、
要望をきちんと汲み取ってきた方なら
活躍できるはずです。

もちろん提案に必要な知識・ノウハウなどは
入社後1年かけてじっくり伝えていきますので
安心してくださいね。

 ◆

私たちは独立系のSIerです。
お客様は銀行・証券・生損保会社などの
金融業界が中心。
30年以上前から金融システムを手掛け、
現在ではプロジェクトの約85%を占めています。

日立製作所の金融セグメントへの貢献が評価され、
日立プラチナパートナーの認定も獲得。

上場企業からの直取引が全体の案件の80%を占め、
大手企業を含む
多くのお客様からご支持をいただいてきました。

おかげさまで設立以来30年以上にわたり連続して黒字経営。
2021年には大阪オフィスを新設するなど
安定成長を続けています。

今回、お客様との関係強化や更なる会社組織の発展を目指して、
営業体制を強化しようと思いますのでIT営業に興味のある
みなさまの応募をお待ちしています!

 ◆

社員満足度100%を目指し、
労働環境の整備にも力を入れています。

例えば、
・年間休日124日
・気兼ねなく有給休暇が取れる環境
・残業は月平均10時間程度
・転勤なし
・賞与年2回(4ヶ月分)
など。

役職や部署、社歴による壁もなく、
社員同士の横のつながりを重視しています。
社内イベントや部活動も活発です。

そのような取り組みもあって
社員満足度は92%。
まだまだ向上を目指します。

 ◆

IT業界未経験から
ITルート営業をはじめませんか。

  • 金融やITの知識・経験がなくても、興味さえあれば成長は早いと思います。

  • 最初の1年間は先輩が同行します。あせらず着実に成長していきましょう。

  • 提案に必要なノウハウや育成資料は豊富にあります。未経験でもご安心ください。

募集要項

私たちは「お客様第一主義」を貫き、
大手企業を含め、多くのお客様から選ばれてきました。

IT業界は年々拡大していますが、
なかでもスマホやEコマース、キャッシュレス決済などの普及もあり、
元々IT依存度の高い金融業界のIT化が進んでいるところです。

金融業界のITに関するニーズは
これからも増していくことが予想されており
事業拡大に向けて増員します。

仕事内容

既存のお客様へのITルート営業★雑談なども交えながら関係性を構築していくことが大事★残業月10h程度

【具体的には】
◆既存顧客との関係性構築がすべての基礎です。
大手SIer・金融機関関連会社・メーカー様を中心とした
既存顧客を担当していただきます。

担当は1人あたり5〜7社(1社につき営業窓口数は10程度)。
徐々に引き継いでいきます。
既に会社として信頼はいただいていますが、
営業担当者としてあらたに関係性を築いていくことが重要です。
ときには雑談も交えながら距離を縮めていきましょう。
「ITの営業」と言っても、ベースは他業界と変わりません。

◆お客様のニーズにあった提案を行います。
どんなシステムを作る予定なのか、
どんな技術を有するエンジニアが必要なのかを伺い、
マッチした自社や協力会社のエンジニアをご提案していきます。
また、現場作業で遅れが発生していないか等、現場の問題を把握し、
改善に向けた提案も行います。

★業界未経験からでもIT営業として成長できます!
最初の1年は先輩営業やエンジニアが同行しますので
話す内容などを間近で聞きながら
IT営業としての基本的な知識を身につけていきましょう。

先輩もほとんどが業界未経験からはじめています。
だから、未経験者にとって難しいポイントや
不安な気持ちも理解してサポートできますので
安心してください。

★ずっと現場の営業をしてもらいたいわけではありません!
ゆくゆくは営業組織の構築・運営に携わってください。
さらに将来的には経営陣のひとりとして
会社を動かす大きな役割を担うチャンスも充分にあります。

★営業では「興味を持つこと」が大切です。
仕事のことはもちろんですが
お客様の性格や趣味のこと等、
パーソナルな部分まで興味を持つことで、
自然と信頼関係を築いていけるようになりますよ。
仲良くなれば、一緒に食事に行くことも!

求めている人材

専・短卒以上、IT業界経験・知識は一切不問★接客や営業経験のある方(業界不問)★人物重視の採用です!

【具体的には】
業界・職種未経験の方歓迎

基本的なPCスキル(Word、Excelなど)のある方

◇人との距離と縮め、いつの間にか仲良くなってしまう方
◇相手の話に耳を傾け、相手の目線でコミュニケーションが取れる方
◇丁寧に仕事を進められる方
ならお客様から信頼を得られ良好な関係性を築けるはず。
ITの知識・経験がなくてもこの仕事の素養は十分です。
営業や接客経験がある方に多いのではないでしょうか。

また、ITへの興味があれば成長も早いでしょう。
将来性のある業界で力をつけたい方は歓迎します。

IT・金融業界の知識・経験、営業経験は大いに活かせます。

勤務地

本社/東京都品川区大崎(大崎駅より徒歩1分)
★転勤なし

→リクナビNEXT上の地域分類では……
東京23区

給与

月給:23万9600円〜49万1600円

※経験・年齢を考慮の上優遇

【手当】
家族手当:10,000円〜35,000円 (扶養家族の構成に応じた月給への加算額)
資格手当:10,000円〜30,000円 (資格のグレードに応じた月給への加算額)

【昇給】
年1回
4月

【賞与】
年2回
7月(今年度実績:2.00ヶ月)
12月 (今年度実績:2.24ヶ月)

【年収例】
600万円/33歳・経験10年(月給34万円+賞与)
500万円/28歳・経験5年(月給26万円+賞与)
450万円/25歳・経験3年(月給24万円+賞与)

勤務時間

勤務時間:9:00〜17:30
(休憩時間 1時間00分)

★残業は月平均10時間程度。 
 残業の抑制に取り組み、この4年間で3割削減させました!

休日・休暇

完全週休2日制(土日)祝日

【年間休日】
124日

【有給休暇】
10日〜20日
気兼ねなく休めます

【休暇制度】
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前・産後休暇

◆その他休暇
・罹災休暇 
・出産休暇 
・裁判員休暇 
・子の看護休暇 
・半休制度 
・アニバーサリー休暇 
★年末年始、GW、夏季休暇では、 
 事前に日程を調整し、1週間まるまる休みを取って 
 休暇を楽しむ社員も多数います。 

◆休業 
・育児休業 
・介護休業

待遇・福利厚生

【試用期間】
6ヵ月
労働条件は本採用と同じです。

【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

交通費全額支給   
健康診断  
財形貯蓄  
各種研修制度  
専門書・技術書購入制度  
等級制度  
資格取得奨励金制度   
目標管理制度  
慶弔・見舞金制度  
総合福利厚生サービス「ベネフィット・ステーション」加入  
※関東ITソフトウェア健康保険組合加入
福利厚生施設利用制度(保養所、ホテル、レストラン、スポーツ関連施設など)  
社員旅行  
親睦会(野球部、フットサル部、ゴルフ部、テニス同好会など)  
定年後の再雇用制度

リクナビNEXTの取材から

社員インタビュー

  • 現在、大手のお客様で6社、合計60名ほどの担当者様とお付き合いがあります。3ヶ月に1回は訪問またはWebでお話させていただいています。用件がなくても最近だと野球の話など雑談をしながら、いつでもお声がけいただけるような関係性づくりにこだわっていますね。関係性ができれば提案も通りやすくなりますよ。 IT営業
    藤谷 和樹(24歳)
    2022年入社
  • 当社には社員主導でつくった「社員満足度向上委員会」があります。様々な環境改善の取り組みを行っていて、例えば残業時間の削減もその一つ。きちんと成果が出ていて、現在では月平均で10時間程度です。私は前職のインテリア商材の営業をしていた頃は月60〜80時間残業をしていたので、生活も一変しました。 IT営業
    主任
    紀平 智啓(30歳)
    2016年入社
  • お客様と関係性を築いたうえで、お客様のお困りごとを解決していくことが大切です。困っている点を伺い、それにあった提案で課題解決に貢献することがこの仕事の本質です。「お客様のためになりたい」という方に向いていますし、1回だけのお取引ではなく、長期にわたってお客様に貢献するやりがいを感じられると思います。 IT営業
    部長
    田村 淳

職場環境・風土について

◆社員同士の交流が活発。
社内イベントや部活動が多数あります。社内イベントは社員旅行や忘年会、BBQ、野球観戦、屋形船、ボウリング大会、ビアガーデン、ハイキングなど。部活動は野球部、サッカー部、ボウリング部などがあり、大会にも参加するガチ勢もいるほどです。営業だけではなく、エンジニアなど他部署のメンバーと交流でき、オフで仲良くなれるから、業務上のコミュニケーションもスムーズに取れます。
  • 雑談なども交えながらお客様との距離を縮め、仲良くなることが重要です。

  • 役職や部署、社歴などによる壁は一切なし!相談しやすい社風です。

  • ボウリング大会など社内イベント・部活動が活発!社員同士の交流の多い会社です。

企業概要

設立

1991年9月

代表者

代表取締役社長 木暮 紀男

資本金

5000万円 ●増資により取引先からの信用度も高まっています

売上高

18.5億円(2023年3月実績)→20億円(2024年3月見込み)

従業員数

161名

事業所

■本社/東京都品川区大崎1-6-4 新大崎勧業ビルディング4F ■大阪オフィス/大阪府大阪市中央区安土町1−6−14 朝日生命辰野ビル6F

業種

ソフトウェア・情報処理/インターネット関連/通信/その他専門コンサル/その他IT・通信系

事業内容

システムのコンサルティング/システムの企画・設計・開発・保守の受託/付加価値の高いITソリューション・サービスの提供 【取引先】共栄火災海上保険、CLIS、さくら情報システム、スミセイ情報システム、セゾン情報システムズ、第一生命情報システム、日本ウィルテックソリューション、日立製作所、富士通株式会社、三菱総研DCS、明治安田システムテクノロジー 他

応募について

応募方法

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まずは、応募フォームよりエントリーください。 
※ご提出頂いた書類は返却致しませんので、ご了承ください。 

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■入社

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風邪のような症状や発熱などが少しでもある場合には、必ず弊社に連絡をお願い致します。 
その場合、面接日程を再調整させて頂きます。※合否には一切影響はございません

【応募後の連絡】
応募いただいた方全員に、5営業日以内にご連絡いたします。

連絡先

株式会社アプリケーションプランニング(ホームページ
〒141-0032 東京都品川区大崎1-6-4 新大崎勧業ビルディング4F
03-5436-1601/ 採用担当
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