【住友不動産グループ】法人向け不動産コンサルティング営業/h

法人のクライアントを中心に、ご相談からご提案、条件交渉、契約締結、引渡しまでをサポート。法人営業では、10億円、100億円という物件を扱うこともあり、仕事のスケールが大きいことから大きなやりがいと達成感を味わえます。

法人営業職はチーム制のため、クライアント毎のチームに所属します。上司や先輩のサポートのもと不動産取引についてしっかり学べる環境です。また当社では、お客様の相談からご契約・引渡しまでを一貫して担当します。取引のすべてに自ら関わるからこそ、成長スピードも早く、売主様と買主様、双方のニーズにきめ細やかな対応が可能です。

当社は、オフィスビル事業で業界トップクラス実績の住友不動産のグループ会社。法人向け不動産仲介営業の取り扱い物件はオフィスビルだけでなく、一棟マンション、開発用地、商業物流物件からゴルフ場やホテルまで多岐にわたります。当社グループの幅広いネットワークを活用した提案を行えるため、ご要望に沿ったコンサルティングを実現可能。グループ力を存分に活かした営業活動ができます。また、住友不動産グループの知名度・信頼度が高いため、お客様先への訪問時に話を聞いていただきやすく、営業しやすい点も魅力です。

学歴や社歴などではなく、実績や人柄・仕事振りを踏まえて一人ひとりを正当に評価。20代で年収700万円超、30代を前に年収1000万円を超す社員も多数活躍しています。

入社後に驚いたのは、育成体制が前職と比べて、とても充実していたこと。入社前は漠然と、中途入社であれば即戦力としてすぐに前線に立つものと思っていました。しかし実際は、何度も上司の案件に同行することができ、契約までの流れを間近で見ることができました。私の場合は、約2年に及ぶOJTでの手厚い教育によって、未経験からでも着実に成長することができたのです。

法人事業部門は、チーム制を採っています。私が所属するチームは、主にビルオーナーの方に営業活動を実施しています。ただ、チーム制と言っても、一般的な意味での“チーム制”とは少し異なります。個々が自主性を持って業務に取組むことができる点が大きな特徴です。例えば、自分が興味ある業界、アプローチをかけてみたい企業様に、自主的に声をかけることができます。もちろん、チーム制だからこその強みもあります。チーム内での情報共有が活発で、都市部にいながら全国各地の情報を即座にピックアップすることが可能です。チームとしての強みを発揮しながら、個人としての営業力・提案力も磨かれる環境なのです。

営業をする時に感じるのはやはり、『住友不動産グループ』のブランド力。上場企業の中には、取引先を選ばれる企業様も少なくありません。中には、信託銀行だけとしかお取引をされない企業様もあります。そんな中で当社は、信託銀行と横並びで検討いただくことも多くあるのです。

これまで法人営業に携わってきた中で、特に印象に残っている案件があります。それは、ある企業様からの「本社ビルを売却したい」という相談から始まりました。当社に声がかかる前は、1年ほど別の企業が売却活動を行っていたのですが、なかなか買い手が見つからず、担当者の方も焦っていたんです。打ち合わせ終わりに、ふとクライアント企業様の近隣ビルに目が止まりました。試しに、周辺ビルの法人様、数社に声をかけてみると、近くの法人様が購入を前向きに検討したいとのこと。そこから、とんとん拍子で決済まで至ったんです。クライアントの担当者様も驚きを隠せない様子でした…。それぞれの営業がフットワーク軽く、自主性を持って働けることが、法人事業部門の強みであり、競合企業との差別化ポイントになっているのです。

通常、平日休みとなることが多い不動産業界。その中でも、今回募集を行う法人向け不動産仲介営業職は法人企業がお客様となるため、土日祝休みで働くことができます。

SDGｓへの取り組みの一環として紙媒体の広告をとりやめインターネットやTVCMを中心に集客しています。

住み替えに必要とされる様々なサポートサービス『ステップ エスコート』をはじめ『ステップ オークション』『ステップAI査定』など、更なる業容拡大・サービス向上に向けた取り組みをしています。
※ステップ エスコートの詳しい説明はこちら（https://www.stepon.co.jp/step_scort/）
※ステップ オークションの詳しい説明はこちら（https://www.stepon.co.jp/step_auction/）
※ステップAI査定の詳しい説明はこちら（https://www.stepon.co.jp/uri/ai-satei/）

また「お客様に寄り添い、共に歩み、お客様の未来をつくる、すみふの仲介ステップ」という企業ブランディングの確立を目的としてTVCMを配信しています。※TVCMは当社HPでもご覧いただけます（https://www.stepon.co.jp/tv_cm/）

8年連続「健康経営優良法人（大規模部門）」に認定される当社。年間休日は120日と仕事だけでなくプライベートの時間も大切にできます。