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580万円/入社3年目(月給48万円+諸手当) 480万円/入社1年目(月給37.5万円+諸手当) |
仕事の概要 |
【不動産営業】東京・神奈川など1都3県のモデルルームにて、新築マンションの提案・コンサルティングなど |
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仕事の概要 |
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【転勤なし】全国73拠点★希望エリアに配属★UIターン歓迎■北海道(札幌・… |
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年収例 |
758万円/入社2年目(月給36万円+業績給326万円※損保年間挙績4408万円) 1233万円/入社4年目(月給51万円+業績給621万円※損保年間挙績6297万円) |
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本社:東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー 36階※勤務地はクライ… |
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510万円/コンサルタント/23歳(年俸510万円) 660万円/シニアコンサルタント/26歳(年俸660万円) 1020万円/マネージャー/28歳(年俸1020万円) |
仕事の概要 |
【コンサルタント(IT/ビジネス/経営)】多彩な領域でのクライアントニーズに応じたコンサルティング |
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【未経験OK】“成長”することに前向きな方|第二新卒歓迎|20代・30代活躍中 |
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★転勤なし★関東営業エリアから直行直帰可!└本社への出社は週に2日程度… |
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1690万円/入社5年目(20代後半)・課長/(月給45.6万円+インセンティブ… 1105万円/入社1年目(20代後半)・係長/(月給29.1万円+同上) 630万円/入社1年目(20代前半)/(初月月給40万円+同上) |
仕事の概要 |
リノベマンションを提案する不動産営業職◎管理者の約50%が20代&年2回の昇給で月給が6〜7万円UP |
求める人材 |
【未経験歓迎】30歳以下/学歴不問◆社宅は水光熱費&Wi-Fi付き&スピード入社可◆第二新卒歓迎 |
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【全国の営業センターより勤務地を決定】正社員/首都圏、関西圏、北海道、… |
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年収例 |
957万円/27歳(固定年額352万円+賞与605万円) 1501万円/32歳・上席主任(固定年額534万円+賞与967万円) 1629万円/35歳・所長(固定年額680万円+賞与949万円) |
仕事の概要 |
不動産の売買仲介営業をお任せします ■反響営業スタイル中心 |
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★経験者優遇《20〜30代活躍》営業経験を活かし稼ぎたい方、挑戦したい方歓迎※業界経験不問 |
<生命保険、損害保険いずれかの営業経験者を大募集!>◆東証プライム上場・飯田グループホールディングスグループの一員◆アポイント取りなし!顧客対応に専念できる!◆成約率8割以上◆年収1000万円超可<20代・30代・40代・50代活躍中!>
勤務地 |
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1005万円/40代・営業(月給45万円+諸手当+インセンティブ+賞与) 700万円/20代・営業(月給30万円+諸手当+インセンティブ+賞与) 500万円/30代・営業(月給25万円+諸手当+インセンティブ+賞与) |
仕事の概要 |
【アポ取り・新規開拓なし】東証プライム上場・飯田グループホールディングスの保険営業【インセン有】 |
求める人材 |
【高卒以上/第二新卒歓迎】生保、損保いずれかの営業経験者【拠点多数/U・Iターン歓迎】◆固定給有 |
顧客と一体になり課題を解決する。システム開発ありきではなく「なぜ必要なのか」から議論する。それがNRIのシステムコンサルタント。様々な経験・知見を活かせるフィールドがあります。
勤務地 |
東京本社/千代田区大手町1-9-2 大手町フィナンシャルシティ グランキュー… |
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年収例 |
1800万円/エキスパート(月給89万円+賞与) 1200万円/スペシャリスト候補(月給68万円+賞与) 900万円/リーダー層(月給50万2000円+賞与) |
仕事の概要 |
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大卒以上/中規模以上のシステム開発プロジェクト経験※業界経験不問・幅広く募集 |
三井住友トラスト・ビジネスサービス株式会社 【2021年『プラチナえるぼし』取得 ★資格取得支援制度 ★年間休日120日以上】企業ページ
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下記いずれかの配属(転居を伴う転勤なし)東京エリア・大阪エリアの希望は… |
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年収例 |
345万円/社会人経験3年目(月給24万9000円+賞与) |
仕事の概要 |
三井住友信託銀行から受託した事務手続き全般【金融事務】 |
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短大卒・大卒以上 ★Excel、Wordの基本操作ができる方 |
【東京都市開発株式会社】総合デベロッパーの安定企業×業界独自の事業展開!|増収増益を続ける、成長企業|早期キャリアUP可|完全週休2日制|面接1回企業ページ
「高収入を得たい!」「成長できる仕事にチャレンジしたい!」この想いは、マンションや商業施設の開発・再生を手掛ける東京都市開発で叶えられます!
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【永田町駅・赤坂見附駅よりアクセス抜群!転勤なし】本社:東京都千代田区… |
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年収例 |
520万円/27歳(入社2年目)(月給36万円+報奨金+賞与) 680万円/36歳(入社3年目)(月給38万円+報奨金+賞与) 800万円/42歳(入社4年目)(月給40万円+報奨金+賞与) |
仕事の概要 |
【用地の仕入営業〜不動産の企画開発まで一貫してお任せ!】◎20〜50代活躍中!◎フォロー体制抜群 |
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【学歴不問/未経験大歓迎】◎第二新卒歓迎 ◎不動産業界に興味のある方◎人物重視の採用 |
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◆営業対象は「大和ハウスのお客様」がほとんどきっかけはTVのリフォーム番組でした。修繕や改築で住む人の生活まで変えてしまう。そんなリフォームに発展性や将来性を感じ、やるからには安定した環境でと思い新卒で入社しました。ここには飛び…
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勤務地 |
全国の営業所 ※転勤はありません。U・Iターン歓迎!※各営業所の詳細住所… |
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年収例 |
625万円/入社2年目 営業職(月給50万円×12カ月+奨励金25万円) 850万円/入社3年目 営業職(月給60万円×12カ月+奨励金130万円) |
仕事の概要 |
お客様のご要望を伺い、設計や施工、点検など技術部門と協力して理想の住まいを形にするリフォーム提案営業 |
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高卒以上、要普免◎業界未経験歓迎 ※営業経験のある方 ※お客様との信頼関係を作りたいという意欲ある方 |
【国内売上No.1】【創業54年目】【転勤なし】【東証プライム上場】【提携先JA(農協)の取り扱い企業】株式会社アサンテ企業ページ
履歴書で落ちていた未経験40代・50代が
年収800万円以上稼いでいる理由とは?
◆理由1◆「業界No.1シェア」&「提携先JA(農協)との協働」JA(農協)の指定業者として、シロアリ対策で全国売上No.1の実績を持つアサンテ。ほとんどのお客様がJA(農協)をご存知なので、初対面でもお話を聞いていただきやすく、自信を持って…
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勤務地 |
希望を反映◆転勤なし【全国56ヶ所の営業拠点】▼東北宮城(仙台)山形(山… |
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年収例 |
1250万円/53歳(月収104.3万円/月給44.8万円+業績給59.4万円) 877万円/40歳(月収73.1万円/月給44.3万円+業績給28.8万円) 742万円/31歳(月収61.8万円/月給38.7万円+業績給23.1万円) |
仕事の概要 |
【東証プライム上場】【農協と提携】【国内売上No.1】だから安心/コツコツ頑張って収入につながる営業 |
求める人材 |
40代50代活躍中●ブランクOK●未経験歓迎※要普免/AT限定可★家族や自分のため収入UPを目指す方 |
◆賞与年2回◆完全週休2日制◆土日祝休み◆実働7時間◆住宅手当や食事手当あり◆自己啓発補助制度などスキルUP支援充実!【公益財団法人日本生産性本部】企業ページ
「学び」も「プライベート」も充実!
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【 POINT 】★“日本全体の生産性”に大きく貢献!★仕事を通じて自己成長し続けられる職場★30代活躍中!★働きやすい職場――『日本生産性本部』とは?日本の「生産性改革」を目的に、政府と連携する民間団体として1955年に設立された公益財団…
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勤務地 |
★週3日在宅勤務OK★転居を伴う転勤なし【生産性本部ビル】東京都千代田区… |
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年収例 |
550万円/32歳 入職10年目(月給31万円+諸手当+賞与年2回 ) 750万円/34歳 入職12年目(月給42万円+諸手当+賞与※年俸制により支給) |
仕事の概要 |
<月給29万円〜43万円!>ソリューションのご提案/政策提言/各種研究会の実施など【企画営業総合職】 |
求める人材 |
<30代活躍中>◆大卒以上◆各組織の課題解決に興味がある方◆前向きな姿勢で取り組める方 |
株式会社パソナ日本総務部(旧:パソナ・パナソニックビジネスサービス株式会社/2024年4月1日に社名変更)◎健康経営サービス「COMORE BIZ」採用企業ページ
空間づくりをトータルにコーディネート!
その独自性で、より深くお客様に関わる。
#月給28万円〜スタート#年間休日127日#出勤&在宅勤務のハイブリット型勤務OKなど、社員一人ひとりにとって働きやすい環境を整えている当社で、新たな道を歩んでみませんか?今回募集するポジションは、業界で非常に注目されている当社独自の空間…
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勤務地 |
東京都品川区東品川1-3-15 天王洲アイル駅・北品川駅から徒歩9分品川駅徒… |
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年収例 |
540万円/内装営業経験7年(30代)※リーダー職(月給33万円+賞与年2回 … 450万円/入社1年目(20代)※内装営業経験者(月給28万円+同上) |
仕事の概要 |
「自然の中で働く」を叶える『COMORE BIZ』の提案営業●在宅勤務も可&年間休日127日 |
求める人材 |
オフィス改装・会社移転・内装いずれかの経験/リフォーム提案・内装営業・施工管理ほか●30代40代活躍 |
株式会社ハタグループ《2015年設立/不動産売買・管理をメインにリノベーション・民宿運営などにも進出/海外3拠点のネットワークを活かしてグローバルに事業展開》企業ページ
5名中2名が年収5000万円。
利益はみんなで分かち合う。
学歴がなくても、勉強に苦手意識があっても、ビッグマネーを掴める──。これは、高額商品を扱う不動産業界ならではの醍醐味です。世に数多の会社がある中で、一緒に働くのは何かの縁。経営者だけが儲かる会社なんて、楽しくもなんともありません…
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勤務地 |
東京都中央区日本橋箱崎町32-9 3F※転勤なし※国内外出張あり※直行直帰可… |
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年収例 |
3000万円/入社5年目(月給60万円+インセンティブ+手当) 1500万円/入社3年目(月給40万円+インセンティブ+手当) 680万円/入社1年目(月給25万円+インセンティブ+手当) |
仕事の概要 |
不動産の仕入れ・売買営業◆ワンルームマンションから温泉付き別荘まで多彩な物件に関われる |
求める人材 |
学歴・経験・資格不問◆未経験の方はゼロベースから育成/経験者の方は即戦力として初日から商談をお任せ |
ハートランド税理士法人■インセンティブ制or前職以上の年収保証■年休125日■フレックスOK■転勤無■未経験歓迎◎■資格取得支援■2名で教育体制企業ページ
創業以来8年連続増収増益!
顧問年間350件純増◆全国3拠点募集
【東京&大阪2拠点のスタッフ大募集】・創業以来8年連続増収増益・顧問件数1,200件突破「従業員ファースト」の姿勢で事業拡大中!「お金も、働きやすさも、プライベートもあきらめない」これが弊社のモットー。「この業界を変えたい」と思った代…
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勤務地 |
【3拠点同時募集】※住居変更を伴う異動や転勤は無※本人希望の異動も柔軟… |
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年収例 |
1380万円/40歳/入社7年目/業界歴12年/顧問件数32件/年間顧問売上3,200… 1090万円/28歳/入社3年目/業界歴5年目/顧問件数27件/年間顧問売上2,50… 840万円/36歳/入社5年目/業界歴10年目/顧問件数26件/年間顧問売上2,10… |
仕事の概要 |
【裁量をもって活躍】税理士・補助業務/税務会計全般≪法人8割・個人2割程度≫ |
求める人材 |
学歴・資格・年齢一切不問!税理士資格所有者は優遇。 |
20・30代活躍中/月給30万円以上/未経験からでもワークライフバランスを重視したキャリアアップを目指しませんか?【青山コーポレーション株式会社】企業ページ
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平日休みが多い不動産業界ですが、当社は【法人向け】の社宅や独身寮を扱っており、土日祝休みや長期休暇をしっかり取れる環境です◎●年間休日120日以上●土日祝休み&完全週休2日制●長期休暇あり(7連休以上×年3回)●有給休暇も取得OK●月給…
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勤務地 |
最寄り3駅より徒歩3分「神田駅」「新日本橋駅」「三越前駅」(JR・地下鉄)… |
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年収例 |
500万円/26歳(月給30万円+賞与2回) 780万円/29歳(月給33万円+役職手当+資格手当+賞与2回) |
仕事の概要 |
反響営業◆法人向けの社宅・寮などの賃貸物件の紹介・仲介業務 |
求める人材 |
不動産経験者は選考で優遇◆人に喜んでもらうことが好きな方◆ワークライフバランスを大切にしたい方歓迎 |
社会保険労務士法人プロテクト◆毎年売上倍増の社労士事務所◆助成金申請業務がメイン◆グループ会社(コンサル)とのリレーションで顧客急増中!企業ページ
事務業務を収益化するビジネスモデル!
やった分だけ評価され、しっかり稼げます。
移転を伴う、事業拡大のため社労士・社労士補助スタッフを募集します。教育制度があるため未経験でも応募可能です。身に付けた能力や頑張りに対して評価を行い、利益還元…...続きを読む
勤務地 |
「麹町駅」徒歩1分、「半蔵門駅」徒歩4分、「四ツ谷駅」徒歩8分 千代田区… |
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年収例 |
400万円/社労士補助:23才(月給28万円+賞与) 600万円/社労士補助:35才(月給40万円+賞与) 1200万円/社労士:40才(月給100万円) |
仕事の概要 |
社労士・社労士サポート/各種助成金申請に係る書類作成 |
求める人材 |
年齢不問◆社労士有資格者・助成金経験者・士業補助経験者は優遇◆男性も女性も活躍中 |
共栄火災海上保険株式会社 Kyoei Fire&Marine Insurance Co.,Ltd ★在宅勤務可★初期配属考慮★完全週休2日制★土日祝休み企業ページ
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柔軟な働き方で、成長と自信にも繋がる◎
少子高齢化などの影響により年々競争が激化する保険業界。その中での当社の強みは、基盤となる協同組合や協同組織諸団体をはじめとした特色あるチャネルとの確固たる信頼…...続きを読む
勤務地 |
■全国型総合職(全国転勤有、社宅完備、各本社業務)全国の各事業所※初期… |
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年収例 |
460万円/30歳/経験5年目※未経験(月給33万円+各種手当) 600万円/35歳/経験1年目※業界経験あり(月給42万円+各種手当) |
仕事の概要 |
代理店営業、損害査定、システム開発など |
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大卒以上もしくは社会人経験のある方★要普通自動車免許(AT限定可) ★第二新卒歓迎 |
家を買う瞬間だけでなく、
家を買った後のお客様の人生に寄り添う
不動産の売買仲介において、全国9位の実績を誇る東宝ハウスグループ。設立から48年にわたり、無借金経営を続けてきました。私たちが掲げるのは「User Happiness」。不動…...続きを読む
勤務地 |
株式会社東宝ハウスホールNEXTへの在籍出向となります。東京都新宿区西新宿… |
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年収例 |
616万円/入社7年目 リーダークラスライフパートナー(月給44万円+賞与) 490万円/入社2年目 ライフパートナー(月給35万円+賞与) |
仕事の概要 |
マイホーム購入後のお客様へ、各種保険やライフプランの提案(ライフプランニング)・アフターフォロー営業 |
求める人材 |
お客様に末永く寄り添うお仕事をしたい方歓迎!未経験の方も歓迎 |
ほぼ定時退社/土日休み(東京営業部)/有休消化率85%/年休120日以上/完全週休2日制/◆不動産の仕入れ・開発・販売など多彩な事業展開◆株式会社Myアセット企業ページ
成長を実感する平日の充実も、
草野球や勉強に費やす、休日の喜びも。
「高額な商材を扱いたい」と考えて、新卒で不動産会社に入社。決して甘えていた訳ではありませんが、配属先の仲介部門は新規で立ち上がったばかり。営業ノウハウを学べず…...続きを読む
勤務地 |
<中央区日本橋・松戸市のいずれかに勤務|希望に応じます>■東京営業部:… |
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年収例 |
910万円/入社2年※モデル例(月給45万円+賞与(インセンティブ)370万円) |
仕事の概要 |
収益不動産の仕入れ〜販売営業をメインにお任せします!スピーディな決裁で、営業活動をサポートします! |
求める人材 |
★20代・30代・女性活躍中|第二新卒歓迎【学歴不問・業界問わず、何かしらの営業経験をお持ちの方】 |
安心して働ける充実の環境&好待遇が
更なるキャリアUPを後押しします!
◆大成建設グループのマンション管理会社マンション分譲事業のほか、総合ビル管理およびマンション管理で53年の歴史と実績を築いてきた当社。特にマンション分譲事業では…...続きを読む
勤務地 |
・東京事業部中央区晴海1-8-11・横浜事業部横浜市中区長者町6-96-2・千葉事… |
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年収例 |
686万円/入社11年目(月給39万3000円:各種手当含+賞与年2回) 616万円/入社7年目(月給31万2000円:各種手当含む+賞与年2回) 535万円/入社5年目(月給29万1000円:各種手当含む+賞与年2回 ※年収例… |
仕事の概要 |
自社物件のマンション管理事務。管理組合の運営補助・事務管理業務、メンテナンスの企画・立案・実行など。 |
求める人材 |
マンション管理業界の経験をお持ちの方◆フロント業務経験者は優遇◆30〜40代活躍中 |
当社は未だ世にない新しいビジネスモデルを
構築しワクワクする不動産を創出しています
-海と共に過ごせる贅沢-「WITH SEA by UMITO LIFE」は海と共に過ごすための別荘を提供するサブスクリプションのサービスです。会社のVISIONやMISSIONを深く理解し、自ら…...続きを読む
勤務地 |
東京都千代田区紀尾井町4−1 ニューオータニガーデンコート10階 |
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仕事の概要 |
WITH SEAの立上げや事業計画立案、運営オペレーション等を経営陣と共に検討し構築する業務です。 |
求める人材 |
新しい事業を立ち上げたい方、ワクワクする仕事をしたい方をお待ちしております。 |
社会保険労務士法人 ヒューマンテック経営研究所 ≪社労士20名規模の大手社労士法人≫ ≪専門性と120%の顧客満足(感謝と感動)を追求します≫企業ページ
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勤務地 |
本社/東京都中央区※銀座・歌舞伎座正面口並び |
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年収例 |
490万円/未経験入社・有資格者・3年目(月給35万円+賞与2回) 610万円/未経験入社・有資格者・5年目(月給40万円+賞与2回) |
仕事の概要 |
給与計算や社会保険手続き、諸規程改定等のコンサルティング ★未経験から徐々にステップアップできます |
求める人材 |
【未経験歓迎】■社労士有資格者、試験合格者、資格取得を目指している方 |
共栄火災海上保険株式会社 損害サービス部門(自動車構造、修理技術の知識を兼ね備えたエキスパート集団)※初期配属については希望を考慮します。企業ページ
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勤務地 |
◎全国各地の損害サービス拠点※初期配属は希望を考慮します※入社に伴い転… |
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年収例 |
434万円/入社5年目(月給26万5000円) 610万円/入社7年目(月給35万円) 800万円/入社13年目(月給54万円) |
仕事の概要 |
自動車保険にかかわる車両等の損害調査・管理、事故対応サービス業務(技術アジャスター業務) |
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私たちキノシタコミュニティは、生活に根ざす事業を多角的に展開している木下グループの一翼を担う会社です。木下グループが手がけたマンションだけでなく、最近はグルー…...続きを読む
勤務地 |
東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー31F(総合受付30階)※転勤… |
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480万円/40歳 経験5年 管理業務主任者(月給40万円) |
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東京23区の担当エリアで建物施設管理・組合運営(フロント業務)をサポート★未経験者向けのOJT指導有 |
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木下工務店は、創業60年を超える完全自由設計の注文住宅メーカーです。事業を多角展開する「木下グループ」の一角を担う会社として、景気の浮き沈みに左右されない経営環…...続きを読む
勤務地 |
東京本社または東京、神奈川、千葉、埼玉、茨城、宮城、大阪、福岡の各事業… |
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年収例 |
500万円/入社3年目/メンバー(月給32万円+賞与+成果給) 600万円/入社5年目/メンバー(月給35万円+賞与+成果給) 900万円/入社7年目/所長(月給43万3000円+成果給) |
仕事の概要 |
【展示場営業】注文住宅の提案営業★異業界からの転職者多数!イチから丁寧に育成します |
求める人材 |
学歴不問/未経験・第二新卒歓迎★中途入社者の80%が未経験スタート |
株式会社木下工務店【木下グループの中核企業】■創業60年以上の安定企業■年間休日120日■住宅優遇制度など自社オリジナルの待遇・福利厚生が充実!企業ページ
こんな住まいなら、きっと毎日楽しい。
誰にでもある生活者視点が活きる仕事です。
「店長としてお店の売上アップに貢献した」「接客・サービスの指導をした経験がある」「数名のチームリーダーを任された」…など不動産・住宅業界の経験を問わず、マネジ…...続きを読む
勤務地 |
東京本社または東京、神奈川、千葉、埼玉、茨城、宮城、大阪、福岡の各事業… |
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年収例 |
900万円/入社7年目/所長(月給43万3000円+成果給) |
仕事の概要 |
《新拠点続々オープン》住宅展示場の営業所長候補/注文住宅の提案営業 ★異業界からの転職者が多数活躍中 |
求める人材 |
■学歴不問 ■何らかのマネジメント経験を3年以上お持ちの方 ※住宅営業・BtoCの接客経験は尚歓迎 |
株式会社TERASS ■話題の「不動産エージェントファーム」、全国にエリアを拡大中。業界最高水準のコミッション率と自由な働き方が注目されています。企業ページ
会社に縛られないフルコミッション制。
フルリモート×高収入の不動産仲介営業。
売上は昨年上期対比3倍。参画エージェント数は600名を超え、有名動画配信サイトの総再生数は1900万回以上。勢いのある当社で、新しい働き方をしませんか?■フルリモート…...続きを読む
勤務地 |
フルリモート可★自宅・カフェなど働きたい場所でOK!地方や旅行先で仕事を… |
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年収例 |
720万円/参画1年目(フルコミッション:年間成約6件、片手取引4件/両手取… 1460万円/20代・仲介経験3年で1000万以上の年収に!(フルコミッション:… |
仕事の概要 |
個人向け・法人向け不動産仲介営業■独自プラットフォームで集客可能■出社義務なし |
求める人材 |
■20代〜50代活躍中■売買・賃貸問わず「仲介」経験者を募集※宅建免許無くてもOK |
20代〜30代活躍中!
語学力や知識・経験を磨きながら成長!
■日本不動産を海外の投資家へ2023年の全用途平均の地価は前年比50%上昇し、海外投資家から注目を浴びる日本の不動産。特に、急激な経済成長期を迎えた中国・台湾などの…...続きを読む
勤務地 |
本社/東京都港区芝大門2-4-1 IZUMIビル4階 |
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年収例 |
701万円/37歳 営業経験5年目(月給38万円+歩合給+賞与) 420万円/25歳 営業経験1年目(月給24万円+歩合給+賞与) |
仕事の概要 |
中国、台湾の投資家や法人企業対し、主に東京都内の不動産物件の提案・販売いただきます。 |
求める人材 |
社会人経験3年以上/業界経験不問、未経験者大歓迎/語学力を活かしたい方も! |
◆水曜ノー残業day有◆家賃補助・資格手当有◆年間休日127日◆完全週休2日制(土日)◆20代〜30代活躍中◆設立から安定的な業績を継続中【株式会社リクシード】企業ページ
マンション仕入営業◆法人営業の経験者歓迎
BtoB の営業に磨きをかけませんか?
◆法人営業経験者の方、不動産業界経験者の方、リクシードで更なる成長を目指しませんか?当社は主に都内23区の中古区分マンションで5000万円〜1億円規模の物件を多く取…...続きを読む
勤務地 |
★転勤なし■東京都中央区銀座4丁目10-3 セントラルビル10階※受動喫煙対策… |
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年収例 |
2000万円/30代・入社7年目(月給70万円+賞与+インセンティブ) 1200万円/30代・入社4年目(月給55万円+賞与+インセンティブ) 450万円/20代・入社1年目(月給26万円+賞与+インセンティブ) |
仕事の概要 |
<不動産(区分マンション)の仕入営業> 情報収集⇒中古マンションの買取⇒リノベーション⇒販売 |
求める人材 |
不動産業界の経験者、または業界を問わず法人営業経験がある方歓迎 |