賃貸住宅の仲介営業から、不動産会社の営業職へ

匿名レジュメの登録で企業からオファーが届く「リクナビＮＥＸＴスカウト」。実際に登録して、幸せな転職を実現したというビジネスパーソンにインタビュー。「登録してよかった！」の生声をレポートします。

株式会社タイセイ・ハウジー
菊名営業所長
田村正雄さん（37歳）
PROFILE■大学卒業後、リゾート開発会社に就職。営業を7年間勤めた後、賃貸住宅の仲介営業に転職し、店長職に就く。2010年2月にタイセイ・ハウジーからオファーを受け、同年6月に入社。

2011年3月30日

仲介営業の経験を活かしつつ、関連業務にも手を広げてキャリアアップしたい。
総合不動産会社からオファーを受け、新しい知識をどんどん身につけています

■リクナビＮＥＸＴスカウトにレジュメを登録したきっかけは？

: (株)タイセイ・ハウジー
田村正雄さん

以前の勤務先は、賃貸住宅専門の仲介会社。営業として丸5年間務め、店長も経験しました。仕事は忙しくもやりがいがあり、充実していましたが、30代後半に入りこれからのキャリアを考えたときに、「仲介業務以外にも、不動産売買や不動産管理、プロパティ・マネジメントなど周辺業務の経験も積み、自身の幅を広げたい」と思うようになったんです。
勤務先の事業内容は不動産仲介がメインだったので、仲介以外の業務にも関われる同業他社への転職を真剣に考えるように。とはいえ日々の業務が忙しく、本腰を入れて求人を探す時間的余裕がなかったので、まずは手始めに「リクナビＮＥＸＴスカウト」にレジュメを登録し、オファーを待つ方法を取りました。

■企業からオファーを受け取った時の気持ちは？

レジュメを登録したのは2009年秋。不動産会社のほか、生命保険やリース会社の営業職など、すぐにいくつかのオファーが届きました。
自分で求人を探していたら、不動産業界以外の求人は目にも留めなかったと思うので、異業界からのオファーには「不動産業界以外でも自分の経験が活かせる可能性があるんだ」という発見がありましたね。実際、ある生命保険会社には「ものは試し」と応募し、面接の場で仕事内容についてじっくり話をうかがってみました。その結果、「異業界にチャレンジするのではなく、やはり経験を積んだ不動産業界でキャリアアップしたい」という気持ちを再確認できました。
不動産会社からも数件、オファーをいただきましたが、すべて仲介営業職のオファー。仲介以外の業務に携われないと転職する意味はないと思ったので、オファー文面に目は通しましたが応募は見送りました。

■今の会社の面接を受けようと思った決め手は？

タイセイ・ハウジーからオファーが届いたのは、昨年2月のこと。「不動産業のあらゆる業務を提供するフィールドで活躍できる営業」という仕事内容に、心惹かれました。
タイセイ・ハウジーは社宅賃貸代行、賃貸物件管理業で実績を持つ不動産会社。同業者として、社名は知っていました。オファー文面を読むと、最近では一般賃貸物件の仲介業に本腰を入れているほか、不動産売買やプロパティ・マネジメント事業などに業容を広げているとあり、「ここならば不動産に関することをトータルで経験できそうだ」と思い、すぐに応募しました。
面接は、堅苦しくなくざっくばらん。面接というより面談のような雰囲気で、リラックスして話せました。「今は不動産管理会社としての側面が強いが、今後は不動産に関するあらゆる業務に注力する。特に仲介業務に力を入れていきたい」という会社の方針を聞き、「これはチャンスだ」と思いましたね。仲介に関する知識と経験をベースに会社に貢献できるし、不動産売買、プロパティ・マネジメントなどにも携われる可能性がある。「ここならば、経験が活かせて、新たなチャレンジもできる。自身が成長できる環境がある」と確信し、転職を決意しました。

■そして入社。今のやりがいは？

2010年6月に入社。まずは都内の店舗で経験を積み、昨年12月には横浜・菊名営業所の所長に昇格しました。
前職の店舗は都心にあり、学生など若い顧客が多かったのですが、タイセイ・ハウジーは地域密着型の店舗が多く、地元の不動産オーナーとやり取りする機会が多いのが特徴。不動産に関するより高い専門知識が必要で、日々鍛えられていると感じます。また、以前も店長職を経験したことはありましたが、1店舗当たりのスタッフ数は5人程度。今の店舗は15人で、たくさんのスタッフを束ねつつ、幅広い業務に対応しなければなりません。まだ毎日が精いっぱいですが、スタッフの協力もあり、徐々にオペレーションが軌道に乗ってきました。当面は、目の前の業務に一生懸命取り組み、不動産に関するあらゆる知識を貪欲に吸収していきたい。そして、菊名営業所ならではのアピール方法を考え、地域での存在価値を高めていきたいと思っています。

＜採用担当者の声＞

前職での高い実績と目標達成能力、そして誠実な人柄を高く評価しました

: 営業本部　統括部長
本田　洋氏

当社は、土地の有効活用から社宅管理代行など、賃貸管理業務をメインに手掛けてきましたが、近年では不動産仲介や売買、プロパティ・マネジメント事業などにも事業を広げつつあります。そこで、ともに事業拡大を担ってくれる業界経験者を求めていました。田村さんは、不動産仲介の現場で高い実績を挙げており、目標達成能力と顧客のニーズをつかむ力を評価しました。面接でのやり取りでは、誠実な人柄も感じられ、安心して業務を任せられると思いました。入社後の活躍は期待通りで、半年で菊名営業所の所長に昇格。まずはこの菊名営業所を盛り上げ、地域一番店にしてほしい。そしてゆくゆくは、幹部候補として菊名のみならず、部全体を引っ張っていく存在になってほしいですね。

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