未経験者必見！ “夢と現実”事典:個人向け営業(高額)／リクナビＮＥＸＴ[転職サイト]

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個人に対して商品やサービスを勧める仕事。個人向けの高額商品は、住宅や自動車、保険などがある。高額な商品だけに、顧客にとっては一生に一度の買い物であったり、ローンを組んだりするので、責任も重大。営業スタイルはさまざまで、飛び込みもあれば、アポイントを取ってから訪問する場合もあるが、ゴルフ会員権などターゲットが限定的な商品の場合は後者が多いよう。また、成果主義を導入し、ノルマを設定しているケースが多いのも特徴。

銀行や証券会社などの金融業界、不動産・住宅業界、自動車メーカーなど多岐にわたる。

大手保険会社で外貨建て年金などを扱っています。資金運用に関心の高い富裕層が主な顧客ターゲットで、事前にアポイントを入れ、何度か通って契約獲得を目指します。営業のコツは最初に商品の話をせず、顧客の話に耳を傾けて信頼を得てから、商品の話を切り出すこと。富裕層の顧客と対等に会話するには、時事ネタや業界知識など、日々の勉強が欠かせません。


		契約を獲得できたときが一番の喜び。また、保険はお客様が困っているときに必要なものですから、お役に立てたことが実感できるときも嬉しいものです。


		商品のメリットだけじゃなく、デメリットも含めて正確にご説明するには商品知識についての勉強が欠かせません。保険という、顧客の一生をも左右する仕事なので慎重さが求められます。


		34歳　月給25万～200万円／年収450万～3000万円 20代後半　月給20万～50万円／年収300万～1000万円最近はフルコミッションの年俸制を導入している企業が増えていますが、自分の努力が給与で返ってくるのでやりがいがあります。

飛び込み営業やノルマ、完全能力給など、一見辛くて大変な仕事に思えるかもしれませんが、この仕事は顧客の悩みや問題を自社商品で解決できるなど、社会的に意義のある仕事でやりがいもあります。明るく元気に自信をもって挑戦してください。

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