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そもそも、「自己PR」と「キャリアプラン」はなぜ重要なの？ |
その人の「強み」と「未来への展望」を知ることで
企業は自社に合う人材かどうかを見極めたいのです
「自己PR」は、自分のスキルや仕事に対するスタンスなど、職務経歴だけでは伝えにくい自分のウリをアピールできる欄。企業はこの欄で、その人がどういうところを強みに感じているのか、転職先でどのように活かせるのかを測っています。また、「キャリアプラン」欄からは、自社の業務や事業方針が、その人の望むキャリアプランに合っているのかどうか、希望に沿った仕事やポストを用意できるかどうか判断したいと考えています。
企業にとっても転職者にとっても、転職は未来につながるもの。過去の職務経歴だけでなく「これから」を知りたいから、この2つの欄に注目しているのです。
どんな仕事、業務に携わってきたのか書き出してみよう。
今までの職務経験を振り返り、どんな仕事に関わり、どんな知識を得てきたのかを思い出して書き出してみましょう。例えば、「不動産売買に関する知識」「店舗運営に関わる一連のオペレーション業務」など、いくつか項目を挙げてみましょう。
そこから何を学び、何を身につけたのかまとめてみよう。
STEP1で挙げた業務を通じて、身についたと思う経験やスキルをいくつか挙げてみてください。自分でピンと来なかったら、得意だと感じた業務や周囲に褒められたこと、仕事を通じて挙げた成果などを思い出してみるといいでしょう。
1と2をつなげて、文章にしてみよう。
1と2で挙げた項目を、つなぎ合わせて文章にすれば、自己PRの完成。あなたがやってきた仕事と、強みや姿勢を伝えることができます。文章のつながりを考えて文字を調整し、必要であれば補足説明を加えつつ、200〜300文字でまとめましょう。
特に伸ばしていきたい経験・スキルを書き出してみよう。
自己PR内容を踏まえて、特にどの経験を活かしたいか、どのスキルを伸ばしたいのか挙げてみましょう。もし全くの異業種に転身したい場合は、過去の経験の中でキャリアチェンジしたいとの思いに至ったきっかけを抽出しましょう。
なぜそのように思ったのか、気持ちを考えてみよう。
なぜその分野を伸ばしたいと思ったのか、素直な気持ちを書き出してみましょう。なぜそう思ったのかピンと来ない人、キャリアの方向性にまだ迷っている人は、次の転職で何を実現したいのかを考えてみるといいでしょう。
1と2をつなげて、文章にしてみよう。
1と2をつなぎ合わせれば、キャリアプランの完成です。あなたがこれからどういう方向に進みたいのか、その「将来像」を企業にイメージさせることができます。自己PRと同様、文章のつながりを考えて文字を調整しつつ、200〜400文字でまとめましょう。
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どんな仕事、業務に携わってきたのか書き出してみよう。 |
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分譲マンションの営業職として、個人客への営業活動を丸5年間行う。 |
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顧客の懐に入り込み、信頼を構築する営業を心がけた。 |
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昨年からはチームリーダーとして、4人の新人の教育係を務めた。 |
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そこから何を学び、何を身につけたのかまとめてみよう。 |
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信頼関係を構築してから家族構成や人生設計を聞き出し、それに沿った提案をするよう心がけたら成約件数が増えた。 |
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これらの経験を通じて「顧客視点」に立つ大切さを学んだ。 |
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新人教育においても、新人の視点で不安に思うことを考えることが大切だと学んだ。 |
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1と2をつなげて、文章にしてみよう。 |
分譲マンションの営業職として、個人客に対する営業活動に丸5年間従事しました。昨年からはチームリーダーとして、4人の新人のまとめ役となり、営業のかたわら新人教育にも携わっています。 営業の際は、お客様の懐に入り込み、家族構成や人生設計をできるだけつかんだ上で、それに沿った提案をするよう心がけ、実績を重ねてきました。営業を通じて「顧客視点」に立つことの大切さを学ぶとともに、お客様との信頼構築力、ニーズをヒアリングする能力を身につけました。新人教育においても、新人の視点に立って彼らの疑問や不安をつかみ、それを解消する手助けをするよう心がけています。
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特に伸ばしていきたい経験・スキルを書き出してみよう。 |
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顧客の「一生の買い物」に関われるやりがいは大きい。これからも不動産営業として頑張りたい。 |
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今後も顧客視点にこだわり、営業としてステップアップしたい。 |
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せっかく新人教育に関わったので、これからマネジメント能力も伸ばしたい。 |
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なぜそのように思ったのか、気持ちを考えてみよう。 |
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不動産は一生に一度の大きな買い物。人生に関わる大きな仕事だからやりがいがある。 |
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「あなたのおかげでいい家が見つかった」と言われたときの喜びは何物にも替えがたい。 |
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新人の成長にもやりがいを感じているので、自ら現場に立ちつつマネジメントもしたい。 |
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1と2をつなげて、文章にしてみよう。 |
お客様にとって、不動産は一生に一度の大きな買い物。人生に関わる大きな仕事であり、「あなたのおかげでいい家が見つかった」と言われたときには大きなやりがいを感じます。今後も不動産営業としてお客様にニーズにぴったりの物件を提案し、さらなるスキルアップを目指したいと考えています。 一方で、新人教育を通じて新人の成長に喜びを感じており、マネジメント経験も磨きたいとの思いもあります。 今後も顧客視点にこだわり、営業としてステップアップするとともに、頼りになるプレーイングマネージャーになりたいと思っております。
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