年収1000万円以上も可能！安定収入！住宅リフォームの営業

当社では、飛び込みやテレアポは一切行っておりません。たくさんの「時間」や「辛さ」の割には成果にはつながらない。という社長の実体験に基づいた結論です。

来店後の商談の成約率は50％以上！担当案件が成約になればインセンティブを獲得できます。早い段階から稼げる仕組みができているため、元飲食店アルバイトや大工など営業未経験スタートが多いんです。そして、スケジュールが自分で握れることも反響営業ならでは！残業も月20時間以内と無理もなし♪「収入UPしただけでなく、プライベートまで充実しはじめた！」なんて声も頂戴しています。

◆前職はブライダルの営業でした。
緊急事態宣言の影響で式場がストップ。テレワークが増えお客様の笑顔が見れなくなったとき、改めて接客が好きだと実感。営業としてどこまでやれるのか挑戦したかったこともありBtoCの仕事ができるエービーシーホームへ入社しました。

◆社長は元大手リフォーム会社のスーパー営業！
職人さん、問屋、施工費、商品…覚えることが多く入社時は苦労しましたが、ここまで成長できたのは社長直々のロールプレイング研修のおかげです。月給30万円と高いスタートにプラスして、自分の頑張りがダイレクトに反映されるのでやりがいも大きいですね。上層部も現役バリバリで実績を上げるため刺激も多いです！

◆「販売営業」ではなく「提案営業」を。
お客様の希望を聞いた上で、自分の考えも伝えることを大切にしています。「決めてた予算は超えたけど、確かにここまでやってよかった。スッキリした！」そんな笑顔が見られた日には、言葉にならない達成感と安堵感に包まれます。今後の目標は支店長！メンバーを管理しつつ、プレイングマネージャーとしてより成長していきたいです。

◆前職は訪問販売で、朝から飛び込み営業！
それでも反響は月に1件あるかないかで、すごくキツかった！そんな経験から「次は絶対反響営業！」と決めエービーシーホームへ飛び込みました。入社早々、月20件以上の反響をいただけて本当に驚きました。並行して納品と現場管理を行う大変さはありますが…それも幸せな悩みですね。

◆同じリフォームでもこんなに違うの！？
これまでいろんな企業で働きましたが、これほど運営の枠組みが整った会社は見たことがないですね。現場管理まで営業がワンストップで行うことで深い知識が身につき、お客様を納得させられる『営業力』が自然と磨ける！そこが他との差別化につながっています。

◆70歳まで稼いで、定年後は余生を楽しみたい！
娘はまだ中学3年生！転職ばかりの私に妻はヤキモキしてましたが、入社1年未満で役職もつき、給料も安定。入社半年で戸建のフルリフォーム案件を受注できたことが、この仕事を続ける自信になったと思います。ひとつだけ欲を言えば…20代でこの会社に入りたかったですね(笑)

◆社長は絶対に「諦めない人」！
例えば、他社で契約済のお客様を自分のファンにしてしまい、うちで契約させ直してしまうこともしばしば(笑)。東日本大震災のときには停電してる中、発電機を買いに行きましたからね。結果、その年も黒字でした。それを見てるから、メンバーも「社長にラクさせたい！」って自発的に行動していますね。

◆現在、100％紹介で回してます。
店舗それぞれ、月100件ほどの契約がありますが、その半数以上がリピート・紹介受注なんです。現在のOB顧客数は3万件！顧客満足度の高さから、そこからの紹介受注が多いんです。僕は不動産からの紹介がメイン。いい仕事をして、信頼をいただく。それをずっと続けてきて、先月だけでも100件ほど見積もり依頼がありました。

◆人間、目標がないと頑張れない！
本人のやる気を出させるためにも、会社として給与を上げたいのが本音。だからうちでは、早い段階で稼げる環境を作ってます。先輩が惜しみなく時間を使ってフォローしてくれるので、新人から短期間で仕事が覚えられますし、成果を出せば最短半年で役職もつきます。最初の1〜2年は覚えることが多くて大変だと思いますが、知識さえつけてしまえば後からラクですよ。