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最高年収4057万円・首都圏平均年収885万円／注文住宅営業
住友不動産株式会社◆東証プライム上場企業◆WEB面接可 企業ページ
営業がトータルに担当する「一貫体制」。だから、面白い。
注文住宅営業は、モノを売るのではなく「お客様の夢を形にする」仕事です。仕事のやりがいと収入アップ、そして働きやすさを実現する総合デベロッパー住友不動産独自のシステムがあります。
住友不動産では、営業スタッフが商品説明からお引渡しまでワンストップ。トータルコーディネートだから、「家づくり」の全工程に関わり、お客様とずっと伴走するので、顧客満足度が違います。さらに技術スタッフとの協働で、技術的な部分も携わるので、「家づくり」のスペシャリストへと成長できます。
打ち合わせから引き渡しまで、 住まいづくりをトータルサポート。
注文住宅の営業は、単に住まいを販売するのではありません。来場されたお客様に商品の説明をするところからはじまり、プランのご提案、資金計画のご相談、工事中のスケジュール管理など。お引き渡しに至るまでおよそ1年間、ずっとお客様の住まいづくりをサポートします。「お客様と向き合って、建築の仕事がしたい」と思っていた私には、まさに理想的な環境です。
打ち合わせから引き渡しまで、お客様とじっくり向き合って理想の住まいづくりのパートナーとして伴走する仕事なので、お客様との長いお付き合いの中には、大きな達成感を味わえる瞬間があります。
注文住宅は、 口ではなく耳で売る。
営業スタイルは人それぞれですが、私が大切にしているのはとにかく聞くこと。不動産の営業と聞くと、巧みな営業トークなどを思い浮かべる方も多いと思いますが、まったくの逆です。
モデルハウスに初めて来場された方に、いきなり商品をアピールすることはせず、たくさん質問します。たとえば、お客様が「コの字型キッチンが好き」と漏らせばその理由を尋ねます。「映画で見て憧れた」となれば「映画はよくご覧になるんですか？」「洋風がお好きですか？」と、質問を繰り返す。どういう暮らしをされていて、どういう住まいを求めているのか。お客様のことを詳しく知ったうえで、はじめてプランニングに取り掛かります。
担当エリアでトップになり、表彰されたことも。
多くの人にとって、住まいづくりは一生に一度。そのパートナーとして認めてもらえた瞬間は、何度経験しても誇らしい気持ちになります。そして、住まいを引き渡したあとでご家庭に招待されたとき。1年近くかけてパートナーシップを築くこともあってか、引き渡し後もたくさんのお客様とお付き合いが続いています。一緒に考えた住まいで、あの日思い描いた生活をされている。その様子を目の当たりにすると、営業冥利につきる思いで胸がいっぱいになります。
営業経験はない。転職したのも30代後半。
6ヵ月間の研修を経て、1年目の最初の契約がとれるまでは、苦戦もしましたが、今では安定的に契約がとれるように。営業目標はきちんと計画を立てて実行すれば到達できる数値です。周りにも相談しやすく、サポートもしてもらえるので、一緒に頑張っていける環境と言えます。
それぞれが前職で身につけたスキルやノウハウを活かしている人が多いと感じています。業界が未経験でも自分なりの「強み」がある方ならきっとご活躍いただけると思います。スキルは入社してからでも努力で十分に身につけられます。大切なのは、「お客様に喜んでいただきたい」という熱意です。
2023年3月期連結売上高9399億円、連結経常利益2366億円
総合デベロッパーとして事業を多角化。幅広い事業展開が強みです。どの領域でも業界内でトップクラスのシェアを誇り、企業としての事業基盤が安定していることが特徴。「より良い社会資産を創造し、それを後世に残していく」このスローガンのもと、各事業を通じて、社会課題の解決に貢献しつつ企業価値の最大化を目指すことを、経営方針としています。好業績を背景に、積極的な人材採用を行っています。経営への不安を感じることなく、経験・能力を活かしませんか。
■注文住宅事業／2023年度グッドデザイン賞ダブル受賞 ※2003〜2023年の間で13回受賞
■新築そっくりさん事業／大型リフォーム受注数圧倒的No.1★500万円以上のリフォームの年間受注件数（7099件）で住友不動産グループが全国第1位（2023年）＊リフォーム産業新聞社調べ 1572号（2023/10/09）
■オフィスビル事業／住友不動産は230棟超のオフィスビルを保有・運営、棟数は東京でトップクラス ※建設中含む（2024年1月現在、自社調べ）
■分譲マンション事業／マンション供給戸数では首都圏・全国トップクラス
住友不動産はここが違う…だから売りやすい。
1. 卓越したデザイン力
オフィスビルや分譲マンションのデザインや部材を採り入れ、既成概念にとらわれない斬新なデザインを次々とご提案。グッドデザイン賞も直近の2023年をはじめ13回受賞しています。
2. 確かな技術力
1972年から木造住宅の建築に携わり、超高層ビルやタワーマンションなどで、多数の免震・制震・耐震建築を手がけてきた住友不動産だから開発できた独自の地震対策技術を誇ります。
3. 高級設備・仕様
業界でもトップクラスの分譲マンションの供給戸数実績が可能にした、高級マンション仕様の高品質住宅設備が標準仕様になっています。
裁量と正当な評価があるからこそ頑張れる。
歩合給は獲得粗利額の10〜25％で頑張りに応じて累進でパーセンテージが上がります。
首都圏の平均年収は885万円（月給25万円（固定残業手当含）＋高率歩合給585万円）
全国の平均年収は805万円（月給25万円（固定残業手当含）＋高率歩合給505万円）
※共に入社後3年以降の平均年収
最高年収は4057万円（30代後半／月給25万円（固定残業手当含）＋高率歩合3757万円）となっています。
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