インサイドセールス(法人向け)

仕事内容: ◎開始から約2年！大手・中堅企業600社以上の導入実績！ ◎さらに高い成長を目指す面白いフェーズ！ インサイドセールスグループは、KiteRa Bizの成長を牽引する「最前線」です。 企業との 最初の接点をデザインする戦略部隊 として、単なるアポイント取得ではなく、 マーケティング視点を踏まえた商談創出を担っています。 グループをリードし、事業成長を加速させる～中核メンバーとして、以下の業務をお任せいたします。 事業会社向けの社内規程DXサービス『KiteRa Biz』は、 社内規程を切り口に企業のガバナンス強化を支援するプロダクトです。 ■具体的な業務内容 ・課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙等 ・見込み顧客のナーチャリング （例：マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画 / 作成） ・トークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ ・隣接部署との連携による、新規リードの最大化 / 最適化 ・ 事業戦略に合わせた施策⽴案、データ可視化 ・分析（コンタクト率、アポ率、四象限を⽤いた分析など） リードは主にマーケティングチームが獲得した新規リードと 未開拓企業に対するアプローチ（例：電話、メール等）となります。 【組織マネジメント関連】 ・インサイドセールスメンバーの育成・コーチング ・チームのKPI設定と進捗管理 ・評価制度や報酬設計を踏まえたメンバー評価 ・業務フローやナレッジの整備、組織の標準化 ・メンバーの業務負荷やスキルに応じた最適な業務アサイン ・チーム目標と事業戦略の整合性を意識した組織運営 ◆特徴‧魅⼒◆ １）戦略的インサイドセールス組織をリード ２）多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ 「インサイドセールスグループ」は、KiteRa Bizの成長を牽引する“最前線”です。 企業との最初の接点をデザインし、ただのアポイント取得にとどまらず、 マーケティングの視点も取り入れた戦略的なアプローチで商談を創出しています。 これからさらに高い成長を目指すフェーズにおいて、インサイドセールスの役割はますます重要になります！ ＜KiteRa Bizの組織図＞ 大きく3つのグループに分かれています。 ①インサイドセールスグループ：各事業本部のフィールドセールスへ商談をパスする役割を担う ②エンタープライズ事業本部：⼤⼿企業やグループ企業の商談やサポートを担う └フィールドセールスグループ └カスタマーグロースグループ ③グロースマーケット事業本部：SMB企業の商談やサポートを担う └フィールドセールスグループ └カスタマーグロースグループ 今後の事業成長を加速させるため、共に挑戦していただける意欲ある方のご応募をお待ちしています。 （変更の範囲）会社が定める業務

求める人材: 【必須スキル】 ・新規法人営業の経験（3年以上） ・マネジメント経験 【歓迎スキル】 ・組織戦略策定やメンバー評価を含むマネジメント経験 ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業での営業経験 ・SFA / CRMを用いたオペレーション構築経験 ・リード獲得～ナーチャリングまでのプロセス設計経験 【歓迎スキル】 ・組織戦略策定やメンバー評価を含むマネジメント経験 ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業での営業経験 ・SFA / CRMを用いたオペレーション構築経験 ・リード獲得～ナーチャリングまでのプロセス設計経験 【内定の可能性が高い人】 ・当社のミッション / バリューに共感いただける方 ・事業成長に高いコミットメントを持てる方 ・事業環境 / 組織の変化に対し柔軟に適応できる方

東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル7階 株式会社KiteRa 勤務地: 〈勤務地〉 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給33万3000円～70万8000円 給与: <給与> 想定年収：650万円～850万円 月給：33.3万円～70.8万円 賞与回数：賞与なし 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 ・記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。 ・給与は経験・スキルに応じて決定します。 ・試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし 〈補足情報〉

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:00~18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、産休・育休、有給休暇 補足情報：-有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） -夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断、役職手当 補足情報：◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎副業制度あり（許可制）

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :あり 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 : ＜選考フロー＞ 書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書)→カジュアル面談→一次面接→二次面接→最終面接 ＜補足情報＞ 最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 333,000円 - 708,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間