事業開発(プロワン事業)/KS-593

仕事内容: 【募集背景】 当社が展開する現場業界向けSaaS「プロワン」は、特化型でありながら幅広い業界に支持され、事業4年目にして急速な成長を遂げております。 これまでの想定を超える引き合いを受け、日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。 こうした事業拡大フェーズにおいて、持続的な成長を実現するためには、新規市場の開拓に加え、既存市場におけるパートナーやチャネルの拡充が不可欠となっています。特にアライアンスやパートナーシップを通じた多様な販路の確立が、さらなる成長の鍵を握ります。 そこで今回、当社の1人目の事業開発担当として、新規市場開拓・販売戦略の策定と実行・チャネル拡大に向けたパートナーシップ構築など、事業成長の中核を担っていただける方のご応募をお待ちしています。 【業務内容】 事業成長のエンジンとなる「事業開拓の戦略家」として、新規市場開拓および既存市場における拡販基盤の強化を通じて、商談・見込み顧客を獲得し、プラットフォームの売上成長を牽引していただくポジションです。 ■既存市場の拡販基盤の強化 ・既存チャネル（業界団体・紹介ルート）の最適化・運用改善 ・マーケティング・インサイドセールスとの連携によるリード創出から商談化までのプロセス強化 ・市場分析と販売戦略の精緻化 ■新規チャネル・市場の開拓 ・アライアンス・パートナーシップの構築（営業顧問、VC・金融機関、業界有識者など） ・新規パートナーの開拓・リファラル営業の強化 ・新規市場の選定・参入戦略立案と実行 ■商談創出とパイプライン管理 ・Excel/CRMツールを用いた案件・進捗管理 ・各部門と連携した商談化推進、市場インサイトの社内フィードバック ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・チャネル戦略の0→1を担える裁量 自社にとって新しい紹介スキームやアライアンスモデルを自ら設計し、成果に直結させる経験が得られます。 ・業界キーパーソンとのネットワーク構築 協会・団体を起点に、専門業界の意思決定層と直接関係を築くことで、市場全体の変革をリードできます。 ・急成長SaaS × バーティカル領域の最前線 プロダクト拡販フェーズの中心で、マーケティング〜セールス〜CSを横断しながら事業インパクトを体感できます。 【プロダクトの魅力】 ・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 ・個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

求める人材: 学歴不問 ・法人営業経験 3年以上 もしくは 事業開発経験 1年以上 ・新規顧客開拓またはパートナー開拓の実務経験 ・戦略立案から実行まで一貫して推進した経験 ・Excel／PowerPointを用いたパイプライン管理・数値分析・資料作成スキル ・社内外の多様なステークホルダーと調整・連携した経験 【歓迎スキル】 ・B2B商材（SaaS・IT・業務支援サービスなど）の営業・事業開発経験 ・業界団体・公的団体との提携交渉・共同プロジェクト経験 ・SaaS企業でのチャネルパートナー／代理店施策の立ち上げ経験 ・新規市場開拓やチャネル開拓の成功実績 ・建設・不動産などの現場業界に関する知見 【求める人物像】 ・目標達成に強いコミットメントを持ち、自走できる方 ・新しい市場やチャネル開拓に好奇心旺盛で、行動量を惜しまない方 ・業界団体や営業顧問、VC・金融機関などのキーパーソンと積極的に関係を築ける方 ・部門横断でのコミュニケーションを楽しみ、協働できる方 ・「まずはやってみて検証する」仮説思考で、壁にぶつかっても粘り強く最適解を探せる方 ・業界の変革に情熱を持ち、顧客・パートナー双方の成功を追求できる方

東京都中央区銀座7-16-12G-7ビルディング8F 株式会社ミツモア 勤務地: 勤務地 【本社】 東京都中央区銀座7-16-12 G-7ビルディング8F 【アクセス】 ・東銀座駅徒歩5分（日比谷線・浅草線） ・銀座駅徒歩6分（銀座線・丸の内線） ・新橋駅徒歩9分（JR） ・築地市場駅徒歩3分（大江戸線） ・汐留駅徒歩8分（ゆりかもめ）

年俸600万円～850万円 給与: 想定年収 600万円~850万円 月給 38万円~54万円 賞与回数 賞与なし インセンティブ なし ※1. 40時間分の時間外手当を含む ※2. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 ※3. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜試用期間＞ 3ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります）

固定時間制 勤務時間・曜日: 勤務時間 09:30~18:30 夜間勤務 なし 月間平均残業時間 30時間以下

休暇・休日: 休日 土日祝休み 年間休日 123日 休暇制度 年末年始休暇、有給休暇、介護休暇、慶弔休暇、産休・育休 その他の休日休暇 ・年末年始（12月29日～1月3日）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 福利厚生・諸手当 社会保険完備、交通費支給、健康診断、社員割引制度 その他の福利厚生・諸手当 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：月上限3万円まで ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■初日に入社時オリエ ・各種社会保険：厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険 ・各種休暇：年末年始、産前産後、育児、介護等 ・入社月に年次有給休暇付与 ・通勤手当（月上限3万円まで） ・慶弔見舞金 ・定期健康診断 ・社用PC貸与 ・新入社員のウェルカムランチやチーム間交流の飲食代補助 ・ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度 ・ベビーシッター割引制度 ・オフィスコンビニ ・Cursor（エンジニア向け）

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: この求人は合同会社未来共創の職業紹介求人です。 履歴書＆職務経歴書の添削はじめ採用担当者に 好印象を持って頂けるノウハウや 面接対応・対策もお教えします。 弊社で推薦文を作成し、 直接人事担当者にご推薦いたします。 直接企業様の人事判断で選考は行われますので、 スムーズに選考可能です。 その為、選考通過率も格段に違います。 また、あなた様に即した案件もあわせてご紹介いたします。 ＼ご応募お待ちしております！/／ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 6,000,000円 - 8,500,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間