無形商材・法人向け・新規営業・既存営業

仕事内容: 【仕事内容】 【具体的な仕事内容】 首都圏エリアにおける新規顧客獲得を中心とした、民間企業向けのセールスをお任せします （1）マネジメント業務 ・チームメンバーのマネジメント、育成、評価 ・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 （2）プレイング業務 ・当社クラウドサービスを切り口とした新規顧客の開拓 ・当社グループ企業と連携した官公庁へのソリューション提案 ・販売促進を目的とした展示会出展等のプロモーション企画 ・新製品、サービスの企画提案 ▼現状の課題とミッション ・現状の課題 現在、東京営業グループでは既存顧客への対応や大型受託開発案件にリソースが集中しており、今後の事業成長の鍵となる自社パッケージ（SOCOCA、ぷらり）の新規導入に向けた動きが十分にとれていないのが現状です。 ・期待するミッション 今回ご入社いただく方には、幹部候補として「新規開拓力の強化」をリードしていただきます。 既存の手法にとらわれず、新たな営業戦略の立案・実行を行うとともに、顧客の声を開発部門へフィードバックし、プロダクトそのものの価値を高めていく役割も期待しています。 【概要】 東京営業グループの幹部候補として、プレイングマネージャー業務をお任せします。 自らもトップセールスとして重要案件をリードしながら、組織戦略の立案・実行、メンバーマネジメントを通じて、組織全体のパフォーマンス最大化を担っていただきます。 ・扱う商材と営業スタイル 飛び込みなどの営業スタイルより、Webや展示会を通じて興味を持ってくださったお客様への提案（お問い合わせ対応）がベースとなります。 これに加え、幹部候補として「新たな販路を開拓するための戦略立案」も期待しています。 1. 現場管理・点検業務向けデジタル化ツール『SOCOCA』 【ターゲット】 建設・不動産・インフラ業界など。現場担当者～決裁権者（課長・部長級）へアプローチ。 【提案】 「現場で何が起きているか、管理者からは見えなくなっている状態」や「非効率な事務作業」に対し、デジタル化によって、仕事の進め方をより良くする提案をします。 また、現場業務の効率化などの経営課題に直結する提案を行います。 【プロセス】 初回ヒアリングで課題特定→デモで運用イメージ提示→導入効果試算→契約（1～2ヶ月）。 2. 地域・施設向け集客・回遊促進アプリ『ぷらり』 【ターゲット】 道の駅、自治体、観光施設など。企画・マーケティング部門へアプローチ。 【提案】 「集客・回遊性」の課題に対し、デジタルスタンプラリーやデータ活用によるお客様を呼び込むための具体的な方法を考えます。 地域活性化や集客増に向けたデジタル施策（スタンプラリー、クーポン、データ分析等）を企画・提案します。 【プロセス】 地域課題のヒアリング→いろいろな場所を巡ってもらうためのプランを考え、提案資料にまとめる→予算承認サポート→契約（2～3ヶ月）。 【事業内容】 サマリー 当社は48期目を迎えるITソリューションカンパニーです。 創業以来培ってきた確かな技術力・専門性・ノウハウを活かし、お客様のビジネス課題を解決するシステムソリューション事業、ビジネスワークソリューション事業を展開しています。 【システムソリューション】 ・明積（自治体向け土木積算システム） ・瞭水（水道CAD数量計算システム） ・SOCOCA（地図情報管理ツール） ・ぷらり（情報配信サービスアプリ） ・Check Note Plus（道路構造物点検システム） ・車録Pro（交通事故削減ソリューション） ・Webシステムの設計・開発 ・情報インフラ、システム整備・構築・運用支援 【ビジネスワークソリューション】 ・総務経理アウトソーシング（人事、社保、給与、出納、財務　等） ・車両管理運用支援 ・プロファイル分析、適性評価、能力開発支援 主力製品・サービス ◆土木積算システム「明積」 全国約400以上の官公庁への導入実績あり！九州地方では7割のシェアを誇ります。 「明積」は、自治体における土木工事の設計・積算業務を効率化するためのシステムです。複雑な計算や膨大なデータの管理を自動化し、正確かつスピーディーな積算をサポートします。長年にわたり全国の自治体で導入実績を重ねており、公共事業の透明性と効率性向上に貢献しています。 そもそも積算とは、建築・土木業界において建物や工事の設計図や仕様書から、使用する材料の種類や数量を計算し、建築にかかる工事費や材料費を算出する業務です。 1つの工事に多くの業者、ステークホルダーが存在し正確な管理が難しくコストが膨大にかかる。そこをシステムで一元管理できるのが、積算システム。 特に、公共工事において業者選定は公平性・公正性が非常に重要であり、工事業者は複数で提示価格を競う「競争入札」により決定されるため、正確な積算に基づいた予定価格の提示が必須とされていることから、自治体にとっては非常に重要となります。 ＜他社との差別化＞ 特に評価が高く、差別化ポイントとして提案する機能は違算防止機能となります。 積算経験不足による違算、新しい基準における違算、誤った操作による違算等、違算につながりやすい場面での違算防止機能に力を入れてます。 主な違算防止機能 ・基準書ページ・ガイド図搭載機能 ・数量未入力、単価0円、条件未設定等の自動チェック機能 ・経費計算の根拠が確認できる帳票 ・利用データ世代の自動確認 ＜その他、他社との差別化＞ ・サポート体制の手厚さ ・万全な保守体制を作り、自治体の操作や要望、そして積算業務自体のご相談を受け付けるサポート体制、全国のさまざまな工種データへの細やかな対応を行っていること ・何かあればすぐに現地へ向かい対応する体制 ・一度導入した自治体は解約することなく継続して利用いただいている 収益モデル 取引先比率は【官公庁：約50%、民間企業：約25％、グループ会社：約25％】 主力製品・サービスである土木積算システム「明積」を中心に官公庁への売上が約半分を占めており、安定した売上基盤があります。 主要顧客 全国約400自治体、 一般財団法人日本建設情報総合センター、一般財団法人経済調査会、 一般財団法人建設物価調査会、 京王電鉄株式会社、JR東日本コンサルタンツ株式会社、パナソニック株式会社、株式会社ＮＴＴドコモ、トヨタモビリティサービス株式会社、株式会社ツクイキャピタル、ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社、株式会社スカイマティクス 【従事すべき業務の変更の範囲】 当社業務全般

求める人材: 【歓迎/尚可】 ・官公庁や自治体を対象としたシステムの提案経験 ・クラウドサービスの提案営業経験 ・無形商材の法人営業経験 ・リーダーシップを発揮し、チームを目標達成に導いた経験をお持ちの方 【必須要件】 ・IT商材の法人営業経験（新規開拓含む） ・営業戦略・施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施） ・チームマネジメント経験 【仕事を通じて得られるスキル】 ・チームマネジメント ・対面だけではなく複数決裁プロセスと通す難易度の高い営業への挑戦、エンタープライズ営業に近いスキル ・顧客の声をシステムに反映させていくカスタマーサクセスに近い役割 ・受注タイミングが明確な点から、PDCAサイクルの作り方、アクションプランの策定のセールススキル向上の機会

東京都渋谷区本町4-12-7泉西新宿ビル3階 株式会社リサーチアンドソリューション 勤務地: 【勤務地住所】 本社 東京都渋谷区本町4-12-7 泉西新宿ビル3階 ＜最寄駅＞ 都営地下鉄都営大江戸線西新宿五丁目駅 徒歩6分 東京メトロ丸ノ内線中野坂上駅 徒歩13分 【就業場所の変更の範囲】 当社国内拠点全般 【交通手段】 アクセス: ＜最寄駅＞ 都営地下鉄都営大江戸線西新宿五丁目駅 徒歩6分 東京メトロ丸ノ内線中野坂上駅 徒歩13分

年俸600万円～800万円 給与: 想定年収: 600万円～800万円 月給制: 月給380,000円～490,000円 (基本給) 賞与実績: 年3回(夏季・冬季・決算) 賃金備考: 上記年収には、賞与5ヶ月分・各種手当を含みます。給与は前職でのご経験、スキル、前職給与を考慮します。 ※上記年収には年間賞与支給計画分（5ヶ月分）を含みます。 ※賞与：賞与：年3回（夏季・期末・年末） ※上記年収、月給には家族手当（世帯主の場合）を含みます。 ※給与は前職での経験、スキル、前職給与を考慮し決定します。 ※給与には役職手当を含みます。課長職の場合、残業手当は支給対象外となります（深夜労働手当を除く）。 ＜勤務時間＞ 09:00～17:30 所定労働時間: 7時間15分 (休憩75分)

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: 【就業時間】 09:00〜17:30 【休憩時間】 75分 【フレックス制度に関する補足事項】 フレックスタイム制: 無

休暇・休日: 【休日休暇】 土日祝休み(完全週休2日制) 【休日休暇に関する補足事項】 年間休日: 125日 内訳: 完全週休二日制(土曜、日曜、祝日)、年末年始6日 有給休暇: 入社半年経過時点10日 (直近1年で取得率100%達成) その他休暇: 創立記念日、リフレッシュ休暇 ・ステップアップ休暇 ・セーフティー休暇 育児休暇: 女性社員は直近5年で11名が取得し、全員が復職。男性社員も近年2名の取得事例あり。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） 定年後の再雇用: 65歳まで (嘱託として1年ごとに契約更新) ＜制度＞ ・在宅勤務(一部従業員利用可) ・リモートワーク可 (一部従業員利用可) ・時短制度(一部従業員利用可) ・出産・育児支援制度(一部従業員利用可) ・研修支援制度(全従業員利用可) ・退職金制度(入社3年後) ・時差出勤制度 ・健康診断 ・保養施設の低料金利用 ・人材紹介制度 ・従業員持株制度 ・慶弔見舞金制度 ・育児休業・育児短時間勤務制度 ・介護休業・介護短時間勤務制度

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【紹介会社】 この求人は株式会社HADOが紹介している案件です。 本求人は株式会社HADOにて採用支援をしている求人です。 本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、株式会社HADOに個人情報を提供するものとみなされます。 雇用形態: 正社員 給与: 6,000,000円 - 8,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間