フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: ▍仕事内容 お客様が抱えている問題やニーズをつかみ取り、その問題の解決策（solution）を提供する営業スタイルです。ただ架電をするたけの営業ではなくコンサルティング寄りの営業を行っていただきます。 ▍ミッション 「法律の民主化を図り、法律トラブルで悩むユーザーをゼロにする」をミッションとして掲げ、法律問題で悩みを抱える方が、ニーズに適した専門家と出会うための「リーガルメディア（ベンナビ）」を運営しています。 【自社メディア/ベンナビとは】 当社が運営する「ベンナビシリーズ」は、地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。 離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・ITの8つの分野で構成される、専門分野ごとで独立したサービスを提供し、ユーザーが抱える法律トラブルに合った弁護士・法律事務所を見つけることができます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ▍具体的な業務内容 主に法律事務所様へ向け運営するベンナビの各メディアへの新規・掲載数や売上増加の為、テレアポ・メルアポを駆使してプッシュ営業で契約促進を行い、新規顧客の開拓を行っていただきます。 ▽日々の業務内容 ・架電（月間1,500件程）/商談（月間20～30件程） ・獲得したアポ／商談に対するチームリーダー立ち会いのもと商談実施 ・月間獲得目標に対しての、架電数・アポ数の管理 ・営業管理システム（kintone）への入力業務 等 ＜提案方法＞ zoomなどオンラインをメインに月20~30件程実施 ※場合によっては訪問営業もあり 商談時のヒアリングをベースに、顧客にとって最適なメディア掲載の提案を行います。 ---------------------------- 1日の仕事の流れ 9:00～　メール・スケジュールの確認を行い、一日の計画を立てる 9:30～　アプローチ先のリストアップ（法律事務所の情報収集や、業界の動向確認） 10:00～　新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ） 12:00～　休憩 13:00～　商談準備（商談先の情報収集と前情報に合わせた提案を練る） 14:00～　商談（前述の準備を活かし、ヒアリング・提案を実施） 15:00～　商談後対応（提案内容のまとめと資料送付） 16:00～　新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ） 17:30～　当日の業務の振り返りとチーム内での情報共有を行い、明日のスケジュールを確認 18:00　　退社 ---------------------------- ▍弁護士/法律事務所（主に個人事業主）を相手に営業・提案をして頂きます。 営業の場合、「とにかく架電しろ！」と捉えられがちですが、我々はターゲットの特性から「経営や事務所運営に関する提案力」を磨くことができ、根本的な営業力が身につけられます。 ---------------------------------------------------------- ＜入社後の流れ＞ ▽STEP１：研修（入社～2週間） ・会社概要／事業内容／業界の理解 ・営業研修 ・ロープレ ・面談 └個人面談を行い、将来のキャリアプラン等をもとに目標設定を行います。 一人ひとりの成長に必ず向き合いますのでご安心ください。 ▽STEP2：実務スタート まずは、営業としてアポイントの獲得を目指しましょう。 実際にアポイントが取れたら商談を行います。初めの頃は、上司が商談に同席して営業のイメージを持っていただきます。 ▽STEP3：実務スタート 商談経験を積むためにロープレや知識研修を行います。 最終的に自分のみで商談が行えるように徐々に現場経験も積んでいただきます。 ▽STEP４：一人立ち（入社4,5ヵ月後～） 4か月~5か月ほどで顧客開拓から商談、提案まで一連の営業活動を一人で行えるようになっていただきます。 ▽STEP５：キャリア選択 独り立ちをして安定的に数字が伸ばせるようになってきた後に マネジメントコースやエキスパートコースなど、キャリアを考えつつ一緒に事業部の成長を支えて頂きます。

求める人材: 以下いずれの経験をお持ちの方 ・法人・個人問わず、営業経験が1年以上ある方（業界不問） ・数値目標を追い、達成に向けて行動した経験がある方 例：売上目標、KPI（アポイント数・成約率など）の達成経験 ・顧客折衝の経験がある方（新規・既存問わず） ・営業経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・目標に向かって努力できる方 ・成長速度の速い会社で働きたい方 ・変化や新たな施策を行うことに対して前向きに対応できる方

東京都新宿区西新宿六丁目3番1号新宿アイランドウイング 株式会社アシロ 勤務地: 〈勤務地〉 〒160-0023 東京都新宿区西新宿六丁目3番1号 新宿アイランドウイング 【アクセス】 ■丸ノ内線 西新宿駅 徒歩1分（駅直結） ■各線 新宿駅 徒歩10分 ■都営大江戸線 都庁前駅 徒歩10分 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給32万円～41万6000円 給与: <給与> 想定年収：384万円～500万円 月給：32万円～41.6万円 賞与回数：賞与なし 昨年度賞与実績： インセンティブ：なし 〈年収例〉 410万（入社2年目/メンバー） 430万（入社3年目/メンバー） 入社初年度から30万以上昇給されている方も多く、 2023年度の全社平均昇給率は3％程度となっております。 〈補足情報〉 ・昇給：年2 回（ 6月 /12 月） ・初年度想定年収：384万円～500万円 ・月給：320,000 円（固定残業代含む） ※基本給： 236,700 円（ DC 拠出可能給基準額 含む /55,000 円） ※固定残業代 月： 83,300 円 /45 時間 ※固定残業代は残業が無い場合も支給し、45 時間を超過する場合は超過相当分の残業代を別途支給いたします。 ■試用期間：有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：123日 休暇制度：年末年始休暇、産休・育休、有給休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇 補足情報：完全週休二日制、土曜 日曜 祝日、ウェルビーイング休暇（年間で自由に利用できる有給）3日、年末年始5日、その他（特別休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、住宅手当、健康診断、資格取得制度、持株会制度 補足情報：【諸手当】 交通費規定支給（15万円/月まで）、役職員紹介手当、報奨金制度（四半期毎）、慶弔見舞金制度、近接住宅手当 【福利厚生】 従業員持株会、借上げ社宅制度、企業型確定拠出型年金制度（DC）、社員旅行、書籍購入費補助、セミナー参加費補助、インフルエンザ予防接種費用補助、ドリンク購入補助、デュアルディスプレイ、オンライン健康相談

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 :なし 適性テストの有無 :あり ＜選考フロー＞ ①書類選考（履歴書・職務経歴書） ②1次面接（Web） ③最終面接（対面） ③内定 ※選考の途中で適性検査を実施する場合があります ＜補足情報＞ 以下の人事ポリシーをアシロでは大切にしています。 これらを面接では確認させていただいております。 https://asiro.co.jp/career/vision/hr-policy/ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 320,000円 - 416,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間