【20代活躍中】法人営業

仕事内容: 人材紹介会社様に対して、自社サービス『人材紹介者様向け求人データベース"circusAGENT"』のコンサルティング営業をお任せします。 収益向上・人材紹介事業成功のための提案を行います。 【具体的には】 ・新規商談の提案、クロージング ・ナーチャリング ・アップセル、クロスセル ▼現在の営業手法 webマーケティング、ウェビナー、アポインターなどの複数のリードから獲得した商談をフィールドセールスとしてクロージングしていきます。 ▼顧客ニーズや市場は？ 新型コロナ前後で、有効求人件数は約34万件減少していますが、 circusAGENTに対する問い合わせは3.5倍以上に増えています。 オンライン営業などの流れも追い風となり、新たな求人開拓手法が注目を集めています。 ▼得られる経験・キャリアステップは？ まだまだ小規模な組織ですから、マネージャーや部門責任者のポストが狙えます。代表の考えとして役職は新たにジョイン頂いた方にもフラットにチャンスを与えていく、という方針です。 また、SaaSプロダクトのフィールドセールスの経験に加え、人材業界のノウハウも付くので、キャリアの幅も広がります。

求める人材: ▼以下をすべて満たす方 ・無形商材の法人向け営業経験 【circusとは】 『人材業界のビジネスインフラを創り、人材業界のあらゆる負を効率化したり最適化する』HRTech企業です。 そのひとつとして、企業と人材紹介会社の取引を効率化する人材紹介のBtoBプラットフォーム「circusAGENT」を運営しています。 これまでの人材紹介取引は、約3万社の人材紹介会社がそれぞれに営業活動を行い、商談を実施して、契約書を締結して、ようやく人材紹介の取引を始められました。 また、手間をかけて取引を初めても、なかなか紹介が発生せずに、企業も人材紹介会社もお互いに無駄な工数で終わってしまうことも少なくありませんでした。 circusAGENTでは、求人企業は、プラットフォーム上に求人を掲載するだけで、約1,000社/約5,500名を超える紹介実績豊富な人材紹介会社に一括で紹介依頼ができます。 一方、人材紹介会社は、自社で紹介先の企業開拓を行わなくても、掲載されている求人案件にすぐに人材を紹介することができます。 また、自動で蓄積された選考結果が人材紹介会社にフィードバックされるため、活用するほど紹介精度が上がり、企業と人材の効率的なマッチングが可能になります。 【circusの強みとは】 業界最大の人材業界ビジネスプラットフォームを提供することによって獲得できるアセットです。 2019年ローンチから順調に拡大し、前年同月比200%の成長をし続けてきました。 現在掲載求人数約45,000件、エージェント利用社数約1,000社、年間推薦数は50万件に達し、業界トップクラスの実績を保有するプラットフォームへと成長しています。 このプラットフォーム提供によって得られる顧客基盤、データ基盤、ブランドによって、次なるインフラサービスに展開できる点は、事業拡大において大きな強みです。 【代表インタビュー】 ■大切にしている考え キーワードは「挑戦」と「共有」です。 既存の枠組みを壊す挑戦を続け、新しいビジネスインフラを創造することで業界の発展に貢献する、というのが弊社のアイデンティティとなっています。 ■今後の事業展開 2024年末にβ版ローンチ予定のcircusHRβという新規サービスを準備しています。 circusHRは採用人事向けサービスで、採用データを人事間でシェアすることで、より精度の高い採用戦略を立てられるようにするものです。 たとえば採用活動における競合情報や、その企業の採用戦略や使用しているツールなどの情報を提供します。 これまで各企業内でクローズドになっていた人事採用情報をオープン＆シェアすることで、より効果的な採用活動が可能になります。 このように「挑戦と共有」というキーワードを軸に今後も様々な事業展開をしていく予定です。 ■働いている方々の特徴 それぞれのプロジェクトによって役割が異なるので一言では表現しにくいのですが、共通点を挙げるとすれば、「人材業界やHR業界のインフラをつくりたい」というプロダクトへの愛が強い仲間がたくさんいます。 あとは、とにかく「良いやつ」が多い、というのが共通点だと思っています。 ■今後の注力ポイント 採用と組織開発に注力したいと考えています。 特に組織開発には4つのテーマを設定しています。 1つ目は、コモンセンス（共通認識）をもつこと。組織が大きくなると、目指しているゴールがあいまいになる傾向にあります。今後の事業や会社の未来について言語化・ビジュアル化することと、共通認識を持つための仕組み作りを強化していきます。 2つ目は、モチベーション。挑戦に必要な原動力を育てる仕組みをつくっていきます。人によってモチベーションは様々だと思います。世の中を変革したい、お客様に価値貢献したい、キャリアビジョンを実現したい、などの多様なモチベーションの源泉となる環境を構築していきます。 3つ目は「チャレンジ＆エラー」。私自身、経営を始めてから新たなチャレンジと失敗の連続でした。失敗を経て人は成長していくものと考えています。そのため、新規事業や未経験の業務に積極的に挑戦する機会を設け、失敗を共有し合いながら成長していく環境をつくります。 最後に、スキルアップです。挑戦を成功させるための成長支援を行います。成長環境として重要な要素は、業界や業務知識などのインプット、課題点を明確にする上司やお客様からのフィードバック環境、同じ業務をする仲間同士での成功体験や困っていることの情報シェア環境。この三つの成長環境を整えていきます。 ■今後の展望 少子高齢化が進む日本において、限られた人的資本を最大限に活用することは極めて重要です。 今までは人材紹介会社に特化したサービスを展開してきましたが、今後は範囲を広げてHR領域全体にサービスを広げ、2030年までに10個の新規事業を生み出したいと考えています。 HR領域のビジネスインフラメーカーとして、社会全体の生産性向上に寄与することを目指しています。

京橋1-13-1WORKVILLAKYOBASHI9階 circus株式会社 勤務地: 〈勤務地〉 東京都中央区京橋1-13-1WORKVILLAKYOBASHI9階 アクセス： ■「京橋駅」徒歩4分 ■「宝町駅」徒歩3分 ■「東京駅」徒歩13分 ■「日本橋駅」徒歩7分 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給27万円～45万円 給与: 〈給与〉 想定年収：330万円~540万円 月給：27万円~45万円 賞与回数：業績賞与 昨年度賞与実績： インセンティブ：あり 〈年収例〉 〈補足情報〉 ▼四半期業績賞与 「全社」×「チーム」×「個人」の掛け率による業績連動賞与

固定時間制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：125日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇 補足情報：・産休・育休休暇制度・アニバーサリー休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断 補足情報：■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）■昇給年4回■賞与年2回■リモートワーク可■近距離手当3万円/月・引っ越し手当20万/回■交通費支給（月3万円まで）■在宅手当1日250円支給■髪型、髪色、服装自由（ネイル・ピアス・髭OK　　　）■各プロジェクトのキックオフ、打ち上げ費用補助■クオーターごとの達成会費用1人1万円支給■勉強会、外部セミナーなどの参加費、ビジネス本などの資料代支給■社内分煙■フリーアドレスオフィス■PC・社用端末支給■条件によりストックオプション付与あり

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無:状況に応じてある 会社説明会の有無:なし 適性テストの有無:なし ＜選考フロー＞ 1次面接 ↓ 2次（最終）面接 ↓ オファー面談 ↓ 内定 ＜補足情報＞ 有料職業紹介事業者名:リバース株式会社 有料職業紹介許可番号:13-ユ-308689 本求人はリバース株式会社にて採用支援をしている求人です。 本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、リバース株式会社に個人情報を提供するものとみなされます。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 270,000円 - 450,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 社員登用あり