フィールドセールス(法人向け)

仕事内容 【仕事内容】 ▼業務内容 インサイドセールス / フィールドセールス / カスタマーサクセスの3つの要素を活かし業務をお任せいたします。 リード企業へ、今企業が感じているPain（痛み）のヒアリングからプロダクトの提案 情報ストックツール「Stock」の導入に向けた提案・支援（Zoomにて実施） 契約企業の導入後On Boarding 契約企業の導入後カスタマーサクセス ▼具体的な業務イメージ 情報ストックツール「Stock」は広告宣伝費をほぼかけずに240,000社以上に導入いただきました。導入をいただくためにどのような情報があればいいか、コンサルタントのように立ち回る場面もあります。時にはマーケット全体の話を求められる場面もありますが、導入に向けた提案や支援は本ポジションの中でも非常に重要な要素を持ちます。 また、当社のプロダクトは『非IT企業』の方々が使いやすいプロダクトであることに徹底的にフォーカスしています。導入して終了ではなく、ユーザーヒアリングを繰り返し行い、プロダクトのブラッシュアップの一翼を担っていただきす。 ▼ミッション より多くの『非IT企業』の方々に、情報ストックツール「Stock」を広めていただくのがミッションです。単にセールスを行うだけではなく『非IT企業』様の、業務プロセス・Pain（感じている痛み）を把握し、課題に向き合いご提案を進めていくことを大事にしています。導入後もそれでおわりではなく、ユーザーヒアリングを繰り返し行い、プロダクトのブラッシュアップをチームで行っていただきます。 【アピールポイント】 【この仕事で得られること】 ・自分の仕事が新規プロダクトの成長に大きく寄与することを体感できる（ユーザーから取り入れた意見はプロダクトにもの凄いスピードで反映！） ・経営陣とともにプロダクトを作り込むことができる ・「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」という社会貢献度の高い仕事を、成長フェーズの企業で経験できる ・BtoBのSaaSプロダクトを開発する国内スタートアップにおいて創業メンバーとして携わることができる 【募集背景】 情報ストックツール「Stock」を導入いただいているお客様からの声をうけて、より多くの情報共有のストレスを取り除くために、新プロダクトのナレッジ管理ツール「ナレカン」を開発いたしました。2024年2月にα版をリリースし、本格的に世の中にプロダクトを届けていく準備が整い、これから拡大していくフェーズにおいてサービスのセールス体制をより強化したいと考えています。そのため、事業の基盤である「Stock」のセールスメンバーを新たに募集します。 【Stock社で働くことの魅力】 1）評価制度は「Fair Value（＝正当な評価）」の考え方が徹底しており、「頑張った人に、頑張った分を正しく還元する」という評価方針がある 3ヶ月に一度（3月・6月・9月・12月）に必ず社員評価が行われます。 昨年度の昇給率は「平均13.8％」、更に上位3名は「22.2％」「21.1％」「21.0％」の昇給率で、評価方針が反映されています。 2）平均年齢27歳で、『年齢』『入社年次』『性別』『国籍』など、「本人に操作性のない事柄での差別は絶対に禁止」が徹底されており、若くても未経験でも自分の力を発揮できるチャンスに溢れている 「まだ入社〇年目だから」などを理由にチャンスをもらえず、悔しい思いをすることはありません。 例え入社1日目からでも社長と直接ディスカッションができる環境で、自由に意見を提案して実行できます。 3）毎朝必ず、代表を含む経営陣が「ユーザーさんから寄せられている声」「社内メンバーのプロダクト改善案」に全て目を通し、最速で当日中にプロダクトに反映される とにかく「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションが徹底されており、プロダクトを磨き続けることを徹底しています。 改善要望などの意見が、ダイレクトに経営陣に遅くとも翌営業日には届く仕組みになっています。 【アピールポイント2】 【挑戦型SaaSセールス】24万社導入「Stock」で課題解決型営業を実践！ユーザーの声を大切に、非IT企業の方の課題解決に全力投球しませんか？

資格 1）「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というStockのミッションに共感していること 2）4年制大学卒業以上 3）「法人営業」または「「コンサルティング」の実務経験1年以上

〒103-0004東京都中央区東日本橋２丁目8-3JMFビル東日本橋01 株式会社Stock 勤務地備考 〒103-0004 東京都中央区東日本橋２丁目８ー３JMFビル東日本橋01 【交通手段】 アクセス 都営浅草線 東日本橋B3口徒歩約2分、都営新宿線 馬喰横山A4口徒歩約3分、ＪＲ総武本線 馬喰町C1口徒歩約3分

月給23万円～35万円 給与 月給 23万円～35万円 （一律手当を含む）

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 リモートワーク可能（週2回・条件あり）

休日 【休日】 土日祝休み 年間休日:120 土日祝日 年末年始 慶弔休暇 出産休暇 育児休暇 結婚休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 【待遇・福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備 リモートワーク可能（週2回・条件あり） 社会保険・労働保険完備 交通費実費支給 PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり 年に1回の無料の健康診断 ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題 服装・髪型自由 業務中イヤホンOK 書籍代・セミナー費用補助 1on1ミーティングの制度あり 週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり 季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由） ウェルカムランチ制度あり 社員間のランチ交流制度あり 各種部活動あり 社員紹介制度あり 年に1回の無料の健康診断

試用期間なし

その他 【ブランド名】 ベアーズナビ 【事業内容】 未経験向けの転職支援サービス「ベアーズナビ転職」の運営 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：ベアーズナビ株式会社 所在地：東京都渋谷区桜丘町１８‐４二宮ビル1F 【紹介先企業】 会社名：株式会社Stock 所在地：東京都中央区東日本橋２丁目8-3JMFビル東日本橋01