「住宅の個性化」で変わる、
　　　　建築技術者の自由度と責任

新築の戸建住宅には建売住宅と注文住宅があるが、各々の近年の動向を見てみよう。建売で目立つのは、特に首都圏（1都3県）でのパワービルダーの躍進だ。供給量の多い建売住宅に特化したディベロッパーのことで、この10年で約2倍のシェアを獲得し、今では首都圏シェアの約60％を占めるという。弊社の不動産・住宅サイト「SUUMO」の編集長、池本洋一はこう語る。
「部材の一括調達、間取りの均質化、施工期間の短縮などで大幅なコストダウンを図り、消費者のニーズをつかみました。坪単価でみると大手住宅メーカーの3分の2以下、中には半値近くで供給している企業もあります」

一方、大手住宅メーカーの特徴は、耐震・免震システムや太陽光発電などの省エネ設備といった、先端技術の採用。大手ディベロッパーは街並みから計画する大規模分譲が得意で、近年ではコンパクトな戸建建設にも取り組む。ただし、シェアはどちらも約5％にすぎない。コストを意識しながらも独自のこだわりを出すのが地元密着ビルダー。いわゆる工務店などで、これが約30％を占めている。

注文住宅は、大手住宅メーカー、低価格住宅メーカー、地元の工務店に大別される。建築費はピンキリで、建築費が坪80万円を超える大手住宅メーカーもあれば、坪40万円で請け負う低価格住宅メーカーもあるという。
「建売のパワービルダーの中には、坪30万円くらいで供給する会社もあり、都内でも1000万円台で土地付きの新築一戸建てが手に入る。この圧倒的な低価格戦略がパワービルダーの成長の要因だと思います」

こうした戸建住宅の変化は、建築士や施工管理者に求められる人物要件に影響を与えそうだ。例えば建築士では、顧客への提案力や説明力がより必要になると池本は語る。
「顧客に個性重視の傾向が広がれば、その希望を満足させるセンスが大切になります。このセンスに加えて、『この建築方法なら工程が短いので人件費が安くなる』『部材や設備を変えれば耐久性が高まる』など、さまざまな角度から提案をし、顧客に納得してもらう能力が重視されると思います」

現在は主に営業職が担当する業務だが、これを建築士が行うことは企業のメリットも大きいという。建築士と顧客が直接やりとりするのでコミュニケーション・ロスはなくなり、時間も短縮できるからだ。営業職の役割が変化してくる可能性もあるという。
また、施工管理者も、現場の職人をまとめるコミュニケーション能力と工程管理能力以外に、信頼感と対応力が必要になりそうだ。

「アフターサービスへのニーズも高まるでしょうから、引き渡して終わりではなく、完成時に『何かあったら私に連絡してください』と言えるくらいの人材が理想的です。戸建住宅は外観や内装のデザインで選ぶ人が多いのですが、これだけ頻繁に災害報道を目にすると、耐震性はもちろん『施工管理』の重視性も浮上するはず。それを売りにする企業が出てもおかしくないですね」

埼玉県を地場に住宅・マンション事業を広げるポラスグループ。グループ内の社内ベンチャーとして、10年前に設立されたのがスターディ・スタイル一級建築士事務所だ。
注文住宅メーカーである同社の特徴は、不動産選びから建物の設計・施工までの一括提案、グループ力を活かしたコストダウンやアフターサービス、加えて斬新なデザイン力。同社を起業したCEOの塚本光輝氏は、設立の経緯をこう語る。

「注文住宅を建てる人はまず土地を探し、それから建築を依頼するのが普通です。私は10年ほど営業の責任者だったのでわかりますが、この方法だと少しでもよい土地を購入しようとして、日当りはよいけど予算オーバーする土地を購入しがち。『建築費がいくらかかるのか』の検証が甘く、結局建築費も膨らんでしまう。結果的に余計にお金を用意するか、予算内で妥協することになります。この『常識』を変えたいと思いました」

土地と建物を一括して請け負うことで、予算だけでなくさまざまな提案ができるという。例えば、多くの人は南側に道路のある日当たりのよい土地を希望するが、当然のように価格は高めになる。しかし、家の中心部を吹き抜けにして、上部に窓から斜光を採り入れるようにすれば、北側に面していても十分な日当たりが実現できる。
また、土地の坪数以上に空間を豊かに見せたり、床の位置を低くすることで天井を高く演出するなど、「体感的な広さ」を出すことも可能だという。ただ、経験のない一般の人にはわかりにくいので、セミナーを開いたり、オープンハウスで事例を紹介している。現物や間取りを見て初めて納得してくれるそうだ。

契約数1600件という実績を築いて、顧客との密なつながりもできた。そうでなければ完成した住宅を見学会に開放しないだろう。こうした顧客の共通点は「人生を家族と一緒に楽しみたい」。同社ではこうした価値観の合う仲間が参加できる、カート大会やパーティを主催しているという。

また、塚本氏は注文住宅の仕事を「聖職」と呼ぶ。相手の人生を左右するという意味では、医師や弁護士と同じだと考えるからだ。建築士についてはこう語る。
「PC造やS造などの資格を取り、経験を積まないと独立できないと言われていますが、それは建築士の勘違いだと思う。人は人との関わりの中でしか価値を生み出せないのですから、人格や人間的な魅力が最優先。これがあって努力をすれば、経験や資格は後からいくらでも付いてきます」