社長の全収入も！？
人への徹底投資でエンジニア愛を貫く

Fullonが1年前から取り組む新事業、それはネットサービス＆マーケティング事業で、その一例がECサイトの企画〜構築〜運用だ。事業そのものはそれほど新しいわけではないが、その中身を探ると、同社ならではの特徴が見えてくる。
「当社のクライアントの多くは中小企業で、ECサイトを立ち上げたくても予算がないケースがほとんど。しかしクライアントの商品を見ると“日本でここしか取り扱っていない”“ブランド力がある”“価格は高くても、それ以上の付加価値がある”であるケースも。これは当社としても何とかクライアントの力になって、こんなにいい商品を世の中に発信したい！と思い、最初のシステム構築に関してはデザインやサーバー設置などを除いてすべて無償で作り、商品が売れる仕組みまで提案し店舗運営も行う。そして商品が売れたら、そこで回収するというビジネスを展開しました（※ECレベニューシェアサービス）」
つまりクライアントへの先行投資ビジネスを仕掛けることが、同社の特徴というわけだ。しかし資金力に限りがあるベンチャー企業の同社にとって、先行投資のリスクは決して小さくないはずだ。にもかかわらず、なぜ積極的に展開するのか？

「確かにリスクはありますが、私にはこのビジネスが必ず成功につながるという確信がありました。いい商品をITの力でプロモーションしていけば、必ず売れると。その結果、あるECサイトの構築では、最初の半年で600万円ほどコストがかかりましたが、順調に商品が世間に認知され売れるようになっています。1年ですでに初期投資分は回収し、さらに今後は特にこちらがコストをかけなくても自動的に収益が上がる体制になるため、例に出したECサイトでは5年後、数千万円の売上を見込んでいます（※2年目以降は人的コストがぐっと落ち、かつ手数料収益がストックしていく収益モデル）」
さらに木下氏は「従来の受託型システム開発案件は、開発が終わればそこでビジネスは途絶えてしまう。しかしこのECサイト構築事業は開発後の売上アップでサーバの増強やシステムの再構築、また別の業務システム等々で新たなシステム開発案件を受注し、さらに事業を拡大できます。そしてきらりと光る多くの中小企業の成長を、直接サポートできるやりがいをエンジニア自身が実感できるので、報酬も含めて、高いモチベーションで業務に取り組むことができるのも、大きなメリットと言えるでしょう」と、数々の相乗効果が期待できると力説する。

エンジニアにとって、仕事の内容以外にもう一つ気になるポイント、それは報酬やサポート体制だ。とかくITベンチャー企業の場合、その点に不安を覚えるエンジニアも少なくないだろう。
しかしFullonでは毎年、例外なく全社員の報酬をベースアップしている。その理由として、「少なくとも報酬面で大企業には負けたくない」という強い気持ちを木下氏が持っているからだ。
「特に若いエンジニアの場合、大企業やフリーランスの方が収入がいいと考える人も多くいます。しかしこの業界、年齢を重ねると高いレベルの技術力かマネジメント力がなければ逆に収入は下がり、ある一定の年齢を超えるとプロジェクトへのアサインすら難しくなる。それは決して健全ではないと思うんです。その点、当社は成果の内容にもよりますが、少なくとも全社員のベースアップは毎年、必ず実施することで当社の社員として長く活躍してほしいことを、なるべく形として表していくつもりです」

また報酬以外でも、何かやりたい事業があれば全社員の前でプレゼンしてもらいつつ、GOサインが出れば予算をつけたり、最新のPC・スマートフォン・タブレット端末・通信環境・最新開発ツールなど必要だと思うものはすべて会社が負担するという。またビジネススキルアップ研修のみならず、技術系研修への積極的参加を促す仕組み作りを通して、会社がエンジニアをサポートしている。
「とにかく顧客でも社員でも、“人”に対しての投資は一切惜しまず投入することが私の信条。ビジネスを成功させる最終的なカギを握るのは、いつの時代も人なんです。それに先行投資することで当然人件費がアップするので、経営者としては非常に大きなプレッシャーになりますが、そのプレッシャーが常にビジネス成功への高いモチベーション維持に役立っているということも、先行投資を続ける大きな理由です」