• はてなブックマークに追加
  • Yahoo!ブックマークに登録

実録 求人魂!知られざるエンジニア採用の舞台裏 Vol.17

日本初の最新技術を導入&
市場開拓する技術営業の魅力

「技術営業職」と聞いてどんな姿をイメージするだろうか?今回、50年以上にわたり世界中の最先端技術を日本に導入し、新たな市場を開拓してきた技術商社「理経」における事業や職場環境の魅力について探ってみたい。

(総研スタッフ/山田モーキン)作成日:10.01.15

【今回の求人魂】 半世紀以上、世界の最先端技術を日本に導入してきた技術商社


今回の求人魂!紹介企業
株式会社理経

株式会社理経は、システム・電気部品・半導体・ネットワークまで、最先端技術をベースにありとあらゆるシステムや製品をいち早く日本に導入してきた技術商社。半世紀に及ぶ歴史の中でコンピュータやインターネット・半導体産業などを日本に広めた「開拓者」的存在として知られている。
これまでに世界中の5000社以上と取引してきた実績をもとに、システムソリューション・ネットワークソリューション・電子部品および機器の3つの柱で、現在も世界の最先端技術を積極的に日本に導入しつつ、新たなビジネスを開拓し続けている。

【求人背景】 毎年3人程度を継続して採用。最大の採用条件はベンチャースピリット


株式会社理経
総務部人事グループ役員室
森畑崇氏

「数は少ないですがこれまで毎年、平均して2〜3名のエンジニアを採用してきました」と語るのは、理経の採用担当である森畑氏。その数字の裏には、同社ならではのワークスタイルが影響しているようだ。

「当社では基本的に一人に、新技術のマーケティングから予算管理、そして顧客折衝〜導入、そして導入後のアフターサポートまですべてを任せています。
また50年以上にわたり、常に世界の最先端技術を先駆けて日本に導入してきた実績からもおわかりのように、全くゼロから新技術を日本に導入し、市場を創造していくことが、当社における最大の事業テーマ。かなり難易度の高いテーマに取り組む必要があるため、当社が技術営業職に求める条件は必然的に高くなります」

では理経が求めるエンジニアとは具体的にどのようなものなのか?
「第一に、世界中からビジネスチャンスに結びつきそうな新技術を見つけ出し、その技術を日本に導入することで新たな市場を開拓する、ベンチャースピリットを持っていること。その上で、海外とのコミュニケーション上、一定の英語力やコミュニケーション力、技術力など“バランス”がとれていることが重要です」

このように新技術で新たな市場を創造していくためには、それなりのスペックが要求される。しかしだからこそ、同社でなければ経験できない貴重な業務が数多く存在するのだ。
ではその具体的な業務内容やワークスタイル等の理経ならではの魅力について、探ってみたい。

【求人魂1】LTEにJ-ALERT。世界の最先端技術&システムを日本に新規導入


同社が発掘した新技術は実際に、社内でテスト作業が行われている

これまでにも数々の世界最先端技術を日本に導入することで、産業や社会発展に貢献してきた理経。実はインターネットを日本に初めて紹介したのも、同社だという。
現在、同社が力を入れている最新技術はどんなものだろうか?
「今、力を入れている事業の一つが“LTE(次世代無線通信規格)”の基地局テストシステムです。2010年以降に次世代携帯が本格的に普及していくことで、それに対応する基地局システムの需要が拡大しています。ネットワークインフラ分野に強みを持つ当社でも現在、積極的にキャリアやメーカーに提案、拡販しているところです。
またほかにも、消防庁や官邸から人工衛星を用いて直接市町村等に送信し、市町村の同報系防災行政無線を自動起動することによって、住民へ情報を瞬時に伝達するシステムJ-ALERT(全国瞬時警報システム)の衛星モデム、LEDモジュールや誰もが容易に利用できる大容量ファイル転送システムなどに関しても、世界の最新技術を日本へ積極的に紹介しているところです」

このように現在も多種多様な最先端技術を導入している理経において、実際に技術営業職はどのような役割を果たしているのだろうか?
「先ほども触れたとおり、基本はすべて技術営業一人に任せています。ですから自分で世界のネットワークに入り込んで、まだ日の目を見ない最新技術を掘り起こし、それを日本に導入することで大きなビジネスチャンスに結びつくのであれば、後はどんどん展開していきます。また当社には“ベンチャー制度”というものがあり、社員より提案された新しい事業の立ち上げに資金を投資するなど、新技術導入へのチャレンジを積極的にバックアップする体制が整っているのです」
新しい技術を自らの手で掘り起こし、日本に導入、そして市場を開拓していくやりがいは、新技術を開発する立場とはまた違った視点から、エンジニアにとって大きな魅力に映るのではないだろうか。

【求人魂2】大規模eコマースシステム導入。失敗を恐れず、チャレンジできる環境


技術開発部の寺尾氏は普段、海外を含め頻繁にコミュニケーションを図ることで、新技術を日本に導入している

今回、技術営業職として現場で活躍している技術開発部の寺尾さんにもご登場いただき、普段の仕事ぶりに関して伺った。

「私は現在、新卒で入社して7年目ですが最近では、理経が日本で販売代理店をしている米国ATG社製のeコマースシステムの導入プロジェクトに、プロジェクトマネジャーとして参加していました。導入先であるクライアントではもともと、ネットでダイエットプログラムを販売したいというニーズがありました。そこでクライアントは、米国のダイエットプログラム通信販売企業とのライセンス契約を締結し、ダイエットプログラム通信販売企業にて、つながりのあったATG社のeCRMパッケージシステムを組み合わせることで無事、導入することができたのです。eコマースシステムにおいて、ATGは複雑な機能要求を満たし、万全な e コマース環境の構築を実現する最適な製品であると評価いただき、採用に至りました。
大規模なeコマースシステムの導入には、Webマーケティングやプロモーション展開が必要ですが、周りの優秀なメンバーに支えられ進められた事が今回の成功の要因だと思います。
このようなビジネスができるのは非常に刺激があり、大きな責任を任せてもらえるのでやりがいも感じます。また多少の失敗は大目に見てくれるので(笑)、当社の技術営業職は苦労も多いですがその分、魅力のある仕事ができるポジションだと思いますね」

【今後の展望】 主に情報システム分野に注力しつつ、継続してエンジニア採用を実施

「今後もシステムソリューション・ネットワークソリューション・電子部品および機器の3つのソリューションを柱に事業展開していきます。中でも情報システム分野は、今後数年で急速に市場拡大していく大きなビジネスチャンスがあり、当社でも無線LANシステムの積極活用をさまざまなクライアントに対して提案するなど、力を入れています」と今後の事業展開について語る森畑氏。
情報システム分野も含め、まだまだ新たなビジネスに結びつく可能性は無限大にあるという理経では、ゼロから新しい事業を立ち上げられるエンジニアを今後も継続的に採用していくという。

開発側の立場からみると、技術営業職というのは最先端の技術から離れたところにあると捉えられてしまうこともある。しかし理経のように、世界中の最先端テクノロジー拠点と太いパイプがあり、日本未上陸の技術や製品をいち早く導入することで、新たな市場を開拓できる先駆者になれるのも、技術営業職ならではの魅力。少し違った視点から技術に関わりたいと考えているエンジニアにとって、技術営業職はキャリア展開上、有力な選択肢になるはずだ。


「情報システム分野は大きなビジネスチャンスがある」と語る森畑氏

  • はてなブックマークに追加
  • Yahoo!ブックマークに登録
あなたを求める企業がある!
まずはリクナビNEXTの「スカウト」でチャンスを掴もう!
スカウトに登録する

このレポートの連載バックナンバー

実録 求人魂!エンジニア採用の舞台裏

転職する側も必死なら、採用する側も負けてません。優秀なエンジニアの採用に知恵を絞る採用企業のアツイ姿をリポート。採用活動の舞台裏を公開します!

実録 求人魂!エンジニア採用の舞台裏

このレポートを読んだあなたにオススメします

実録 求人魂!知られざるエンジニア採用の舞台裏

世界の最新技術が集結!エンジニアライフinマレーシア

実録 求人魂!エンジニア採用の舞台裏今回はこの連載企画開始以来、初めて海外勤務地で積極的にエンジニアを募集している企業を紹介。海外勤務ならではの魅力や、日本から海外…

世界の最新技術が集結!エンジニアライフinマレーシア

世界屈指のスピードをすべてのインターネットユーザーに

ソフトバンクが注力する超高速ネットワーク構築舞台裏

人気企業の採用実態高速データ通信仕様TD-LTEの互換技術であるAXGPサービスを開始したWireless City Planning。…

ソフトバンクが注力する超高速ネットワーク構築舞台裏

実録 求人魂!知られざるエンジニア採用の舞台裏

中国発!世界最先端の次世代通信技術を日本へ

実録 求人魂!エンジニア採用の舞台裏昨今、ますます世界の中で存在感を高めている中国。今回の求人魂では2年前に日本に進出してきた中国の大手通信機器メーカーに注目、世界…

中国発!世界最先端の次世代通信技術を日本へ

実録 求人魂!知られざるエンジニア採用の舞台裏

ベンチャーで終身雇用?家族も安心できる職場を用意!

実録 求人魂!エンジニア採用の舞台裏移り変わりの激しいIT業界において、いつまでも長く安心して働ける職場づくりを目指して奮闘しているベンチャー企業がある。今回その具…

ベンチャーで終身雇用?家族も安心できる職場を用意!

実録 求人魂!知られざるエンジニア採用の舞台裏

“エンジニア経営者”を輩出する独自システムを用意!!

実録 求人魂!エンジニア採用の舞台裏今回の求人魂は、手厚い各種制度や恵まれた開発環境などの話ではない。それどころか、人によっては少々辛口の内容だ。しかし、ここに紹介…

“エンジニア経営者”を輩出する独自システムを用意!!

やる気、長所、労働条件…人事にウケる逆質問例を教えます!

質問を求められたときこそアピールタイム!面接逆質問集

面接時に必ずといっていいほど出てくる「最後に質問があればどうぞ」というひと言。これは疑問に思っていることを聞けるだけで…

質問を求められたときこそアピールタイム!面接逆質問集

この記事どうだった?

あなたのメッセージがTech総研に載るかも

あなたの評価は?をクリック!(必須)

あなたのご意見お待ちしております

こちらもお答えください!(必須)

歳(半角数字)
(全角6文字まで)
  • RSS配信
  • twitter Tech総研公式アカウント
  • スカウト登録でオファーを待とう!
スマートグリッド、EV/HV、半導体、太陽電池、環境・エネルギー…電気・電子技術者向け特設サイト

PAGE TOP