IT営業
＜職務要約＞
ソフトウェアベンダーにて約××年にわたり、中堅および大企業向けに
自社基幹系パッケージおよびそれに伴うハードウェアの提案営業を経験。
新規開拓から始まり、現在はリーダーとして既存顧客への実績拡大を
中心に取り組んでおります。
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20××年××月〜現在
【所属】第二営業部
［メンバー数］ 20名
［役職］ 20××年度よりリーダー
【担当業務】
主に中堅および大企業を対象とし、H/WおよびS/Wの提案営業を担当
［取扱商品］ 自社基幹系パッケージ（約60％）およびそれに伴うH/W（約40％）
［営業スタイル］ 新規顧客への飛び込み営業および既存顧客への深耕営業
［担当地域］ 東京、埼玉全域
［担当顧客］ 担当社数常時約30社（商談相手は管理部長クラス）
【営業実績】
・20××年度：売り上げ××万円
（部内順位20人中9位／目標達成率100％）
・20××年度：売り上げ××万円
（部内順位20人中7位／目標達成率105％）
【主な導入実績】
・某製造業者に対するインフラ構築刷新提案を行い、
グループ企業含め5社導入
・新規受注で流通業者に対して、自社基幹パッケージ受注
【取り組みと成果・評価】
リストアップの工夫（過去のお客様、対象業界の絞り込み、評価の高い企業、
専門誌に記事掲載のあった企業など）や、新規受注を頂いたお客様からの
紹介促進をきめ細やかに行いアプローチした。
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