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【営業】★平均年収654万円の秘訣は商談率9割のアポイント★

  • 正社員
  • 未経験者歓迎

株式会社ブローウェブ 【営業・アポ・事務の分業制/商談率85%/月2回リフレッシュ休暇あり/座学・OJT研修】企業ページ

こちらは、 2018年9月14日〜2018年9月27日にリクナビNEXTに掲載されていた、募集が終了している求人情報です。

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「営業に甘すぎるんちゃう?」って、
ヨソの社長に言われてしまいました。笑

こんにちは、ブローウェブ代表の吉川です。
「営業スタッフが営業しやすい環境をいかに整えるか」が
業績を上げるためには一番の近道だと思っています。

そこで当社では実務・モチベーション両方の角度から、
「働きやすい」と思ってもらえるような仕組みを
色々と導入してきました。例えば、

【1】結果が出ない月も安定した生活を…ベースの固定給を設定

【2】営業活動に専念できるように…
アポインターがアポを取り、事務作業は事務スタッフが対応

【3】出先でもスケジュール確認や業務報告ができるように…
スマホ貸与、専用システムを導入

【4】上記2・3により、現場からの直帰OKに

【5】ガソリンスタンド・ETCのカード貸与
こんな感じです。
一つひとつを見れば他の会社でも導入されているはずですが…、
他社さんから見れば甘いんでしょうかねえ。笑

  ◆

そんな当社で活躍している営業担当は6名。
アポイントは一日平均2〜3件と決して多くありませんが
1件1件の精度を高めることを徹底していることもあり
どのメンバーも安定してインセンティブを獲得することができています。

その平均年収は654万円。
(例:月給20万+役職手当+インセンティブ/平成29年)
ベースになる固定給があるので、目先だけの受注に走る必要はありません。
長い目で、お客様に満足していただくことに専念してもらえれば、
結果も収入も自然とついてくるはずです。

募集要項

増員募集。

仕事の内容

オール電化・太陽光発電等の提案営業

【具体的には】
アポイント済のお客様を1日2〜3件訪問します。
自分でアポを取ったり、飛び込みをすることはなく、
効率よく営業に専念することができます。

施工もスムーズに行えるため、
お客様の要望に対して的確に、
スピーディーに応えることが可能です。
顧客満足を得られる営業ができる環境が整っています。

■商談率9割を実現するアポイントの秘密
アポイント済みのお客様へ営業が訪問するという営業スタイルはよくあるのですが、
当社ではアポイント済みのお客様に対し
「前回お話した内容で訪問しますが大丈夫ですか?」
と念押しの連絡を入れることを徹底しています。

それが確実な商談に繋がり【9割】という高い商談率を実現しています。

・商談しようと訪問したのに留守だった
・直前で「やっぱりやめておきます」と断られた
そんながっかりエピソードはほぼ皆無です。

こうした独自の営業スタイルも「安心して長く続けられる」環境の一因だと思います。

求めている人材

営業経験がある方、歓迎!未経験の方も心配はいりません。

【具体的には】
充実した研修に加え、実践に役立つトークマニュアルも用意しているので
すぐに活躍の場を広げていただけます。

勤務地

大阪市北区野崎町6-8
トレックノース梅田ビル10F

→リクナビNEXT上の地域分類では……
大阪市

【交通手段】
地下鉄「東梅田」「扇町」駅、JR「天満」駅
各徒歩10分

給与

月給20万円+インセンティブ
※研修期間3ヶ月は月給18万円+インセンティブ

勤務時間

10:00〜19:00

休日・休暇

水曜
GW
夏期
冬期
有給休暇
特別休暇

■月2回リフレッシュ休暇
目標を達成することで休日が増える制度。
リフレッシュして、また良い結果が出るという好循環の源です。

待遇・福利厚生

昇給年1回(ほか業績により随時)
交通費全額支給
社会保険完備
各種手当(家族、役職等)
社用車・スマホ・作業着貸与

誰もが活躍できる充実の研修制度

【座学】⇒【OJT】⇒【独り立ち】着実にステップアップしていけるから、
誰もが”売れる”営業スタッフになれます。

◆まずは1、2週間じっくり研修

「オール電化とは」「太陽光とは」から、
各メーカーごとの商品の特徴まで、
まずは座学で基本的な知識を身につけます。
また、トークマニュアルも学びます。

お客様の要望に合った提案をするためには
どのような案内をすればいいか、
一つひとつ覚えていってください。


◆OJTでの研修

チームに配属されたら、
まずは先輩と同行して営業先に向かいます。
実際の営業現場を横で見て、現場感を養ってください。



何度か見て流れが理解できたら、
次は自分で説明するチャンスをもらえます。
頭で理解できたことを実際に話すことができるか、
成長が試されるシーンです。



何度か先輩に見てもらい、
OKが出れば晴れて独り立ちです。
これからは自分の力で
受注を獲得していってください。



最初はオール電化しか提案できなかったのが、
太陽光や蓄電池・リフォームの提案もできるようになり…
と営業の幅が広がってくると、
自身の成長を強く感じられると思います。

リクナビNEXTの取材から

〜同僚の皆さまに聞いてみました〜

  • アポイントの精度を高めるための仕組み。
    誰もが活躍できるようになるための研修体制。

    手間もコストもかけて、独自のスタイルを築いてきました。

    そこには”縁”を大切にしたいという思いがあります。

    今後は新しい事業も展開していくつもりです。
    そんな当社と一緒に成長してくれる方に、ぜひ来て頂きたいと思っています。

    代表・吉川

  • 営業に専念できる環境を整えてもらっているので、とても仕事がしやすいですね。
    営業経験がないスタッフにはイチから営業ノウハウを指導してもらえるし、
    成果が上がらないときもアポを多めに集めてくれたり、サポート体制が本当に充実しています。
    無理な数字の詰めもないですし、安心して働けると思いますよ。

    営業

〜将来あなたに期待したいこと〜

私たちが日々、大事にしているのは、
「謙虚であること」「感謝すること」「努力すること」。
これを続けられる方であれば、営業としての成長はもちろん、
人として成長していくこともできると思っています。

一つずつ、着実にスキルを磨いて活躍の場を
どんどん広げていってください。

ゆくゆくは新事業にも携わってもらい、
会社を支えるような存在になってもらえることを期待しています。

採用企業情報

株式会社ブローウェブ

設立

2007年11月9日

代表者

吉川 幸輔

資本金

2700万円

従業員数

35名(2018年7月現在)

事業所

大阪市北区野崎町6-8トレックノース梅田ビル10F

業種

電力・ガス・水道・エネルギー関連/建築・土木・設計/その他不動産・建設系

事業内容

オール電化事業、太陽光発電システム事業、蓄電池事業、リフォーム・リノベーション事業

連絡先

株式会社ブローウェブ(ホームページ
大阪市北区野崎町6-8
06-6362-6210

【営業】★平均年収654万円の秘訣は商談率9割のアポイント★

株式会社ブローウェブ