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営業セクションをゼロから作り上げる【営業】※マネージャー候補

  • 正社員
  • 未経験者歓迎

株式会社クロノス 【人工知能の研究開発企業】企業ページ

こちらは、 2018年9月26日〜2018年10月9日にリクナビNEXTに掲載されていた、募集が終了している求人情報です。

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社長の私が言うのもなんですが、
いい意味でゆるーい会社です(笑)

クロノスは、人工知能の研究開発を行っている会社です。
設立は2002年。これまではどこにも負けない技術力があれば、
ニーズのほうから近づいてくるという考えでやってきて、
実際に多くの開発に携わってきました。

あるサービス業大手の膨大な問合せメールを
AIが解析して自動返信するシステム。
メールやチャットから従業員のコンディションをAIが解析して
健康経営を維持するシステム。

実際に引き合いはあります。
でも最近、欲が出てきたんです。
きちんとした営業活動を行なえば、
僕らの技術でもっと世の中を便利にしていけるだろうって。

だから、今回初めて営業を採用することにしました。
正直に告白すると、今いる社員71人のうち
営業は元エンジニア出身の数名だけ。
営業体制が整っているとは言えません。

だから、あなたには既存社員の教育・マネジメントはもちろん
営業戦略を含む舵取りまでお任せしたいのです。
「給料はこれくらい欲しい」「このポジションでやりたい」
と言われれば、それに合わせる努力はします。

服装は自由。僕自身Tシャツで出社しています。
出勤時間だってフレックスで自由。
社長の私が言うのもなんですが、
いい意味でゆるーい会社です(笑)

それでも私にとってクロノスは人生の一部。
小っ恥ずかしいですが、
この会社と社員が大好きなんですよね。
私に力を貸してください。

代表取締役社長 山野 寛

募集要項

研究開発の領域において、
能力的にも体力的にも十分なレベルに達したと判断し、
営業職を採用することにしました。

ゼロからのスタートなので大変だとは思いますが、 
それにふさわしいやりがいを感じていただけるはず。 
ぜひ力を貸してください。

仕事の内容

営業セクションを立ちあげ、顧客が欲しがっているニーズ・課題を具体化させ、提案までをお任せします。

【具体的には】
営業ターゲットや営業手法など全て自由。クロノスの製品、技術力を知っていただき
どんな業界、どんな手法がより良い成果を残せるのか。

自分で考えて、自分で行動し、人を巻き込みながら
PDCAを回せていける方を求めています。

【顧客開拓】
・営業活動の立案(自社/他社リソース)
・既存顧客からのご紹介
・Web/電話等のお問い合わせ対応

例えば、どうすれば問合せが増えるのか。新しい取り組みを含め
自らアイデアを出しチャレンジしていただきます。

【提案】
・エンジニア同行で課題・仕様などの確認 
・エンジニアと一緒に企画、提案書作成 
・プレゼンテーション

顧客の課題やニーズを見つけた後の具体的な提案や
開発の詳細についてはエンジニアが同行し共に提案します。
営業には顧客とリレーションを構築し、実際に提案できるまでの
土台作りをしていただきます。

求めている人材

【IT業界未経験OK】営業として自ら考え行動できる人※20代〜30代が中心の組織。

【具体的には】
・提案型の法人営業経験がある方
・PCのスキルやリテラシーが高い方(Word、Excel、PowerPoint)
・受け身ではなく能動的な方

※営業経験は必須ですが、業界経験は問いません。
 人材、インフラ、不動産、WEBなどの方々とお会いしています。

※AIやIoTなどトレンドに敏感な方を求めています。経験は無くても独自に勉強していたり
 自分の考えを持っている方とお会いしたいと考えています。

勤務地

【東京本社】品川区西五反田8丁目1-14最勝ビル6F

→リクナビNEXT上の地域分類では……
東京23区

給与

月給27万円〜39万円

※給与額は経験、能力、前職を考慮
※固定残業代(25H/4.5万円〜35H/8万円)含む
 超過分別途支給

▼以下想定年収です。

【年収例】
600万円/35歳 営業マネージャー 月給40万円+賞与
440万円/30歳 営業リーダー   月給31万円+賞与

勤務時間

フレックスタイム制(コアタイム/12:00〜16:00)

標準労働時間は月単位です。
月間総労働時間は160時間。

※お子さんを幼稚園に送迎している関係で11時に出社する社員もいます。
プライベートに合わせた働き方を推奨しています。

休日・休暇

土日祝※年間休日125日(昨年実績)
夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇

待遇・福利厚生

賞与年2回(7月、12月)昇給年1回
社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組)
関東ITソフトウェア健康保険組合加盟による特典(保養施設、旅行パック、スポーツクラブ、スポーツ施設など)
定期健康診断、執筆報酬、交通費全額支給
手当(役割、住宅、家族、資格)
試用期間3ヵ月(待遇変更なし)

リクナビNEXTの取材から

〜同僚の皆さまに聞いてみました〜

  • ウチには「部活」と呼んでいる製品開発制度があります。「○○を作りたいです」と手を挙げれば、会社から予算が出るのです。稟議も承認も必要なし。面倒なフローがあると、せっかく思いついても行動しなかったりするでしょ?面倒臭さを排除すると、面白いアイデアがどんどん出てくるんですよ。

    代表取締役社長
    山野

  • 何かを始めるかどうか考えるとき、ウチで「No」は出てきません。できない理由があるなら、どうすればできるようになるかを考える。そういうスタンスです。モノづくりって、そういうものですから。『こんなシステムがあったら売れる!』あなたからも突飛なアイデアが出て来るのを期待しています。

    引き続き
    山野

〜職場環境・風土について〜

さっきも少し話したように
僕含めて私服で勤務しているので
あなたにだけスーツ着用を強要したりはしません。
さすがにお客さん先へTシャツで伺うわけにはいきませんが
訪問用の服をオフィスに置いておけば大丈夫でしょう。

勤務時間もフレックス。
パフォーマンスが上がるタイミングは人によって違いますから。

でももしかしたら、カタい業界のきっちりした会社にいた人だと
自由すぎてちょっと馴染めないかもしれませんねぇ…。

山野

採用企業情報

株式会社クロノス

設立

2002年4月10日

代表者

代表取締役会長/月村 俊之 代表取締役社長/山野 寛

資本金

7,123万円

従業員数

71名

事業所

【東京本社】東京都品川区西五反田8丁目1-14最勝ビル 6F【大阪本社】大阪府大阪市中央区久太郎町3丁目3-9 ORIX久太郎町ビル 5F

業種

ソフトウェア・情報処理/通信/インターネット関連/その他IT・通信系/教育

事業内容

■システム開発/AI(人工知能)システム開発・スマートフォンアプリケーションの開発・ウェブサービス開発・エンタープライズ向けシステム開発・その他システム開発 ■ITトレーニング/AI(人工知能)関連研修・新入社員研修・既存社員研修(技術系、プロマネ系)・その他IT研修 ■自社プロダクト コンテンツ開発 ■技術書籍の企画・執筆

連絡先

株式会社クロノス(ホームページ
東京都品川区西五反田8丁目1-14最勝ビル 6F
採用担当
contact-recruit@kronos.jp

営業セクションをゼロから作り上げる【営業】※マネージャー候補

株式会社クロノス