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SEと二人三脚で成長するコーディネーター【人材系・法人営業】

  • 正社員
  • 未経験者歓迎

株式会社アイフリークモバイル★ジャスダック上場企業【未経験者をプロフェッショナルに育て上げる充実の研修あり!】企業ページ

こちらは、 2018年6月1日〜2018年6月14日にリクナビNEXTに掲載されていた、募集が終了している求人情報です。

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「チームメイト」と呼ぶのが
ぴったりの関係かもしれない。

今日は、担当するエンジニアのAくんとランチ。

滝口:もうすぐ連休だけど、どこか行くの?
Aくん:彼女連れて、動物園に行こうと思ってます。
滝口:パンダ、見に行くの?(笑)
Aくん:そうなんです。彼女がパンダ好きで(笑)

こんな風に月に1回、
担当するエンジニアさんと食事したり
お茶したりして、色んな話をします。

これも、僕たちの大切な仕事。

僕たちは、技術を必要とする企業の案件と
エンジニアをマッチングさせる
人材コーディネーター。

「こんな技術をもってるエンジニアいないかな?」と
お客様からご相談を受けて、弊社のエンジニアをご紹介。

お客様が必要としている技術スキルと、
エンジニアのキャリアアップなどを考えて選出します。
実は案件が成約してからが、ある意味本番。

プロジェクト先で困ったことがあったとき、
相談してもらえる関係を作ることがとても大切です。

でもその手法は人によって様々。
僕は飲みに誘っちゃいますけど、
SNSで気軽に連絡を取り合う人もいれば、
定期的に電話する人も。
中には、プライベートな相談を
受ける人もいます(笑)


モノを売る営業ではなく、
マッチングさせる営業だからこそ、
エンジニアとのコミュニケーションの
積み重ねが、お客様のためにもなるんです。

お客様から、
「よい方を紹介してくれてありがとう」と
言っていただけるととても嬉しいです。

人との繋がりを大切にしたい方なら、
楽しんで成長できる仕事です。

募集要項

ガラケーの時代からデコメ(R)サービスで通信キャリアと共に
成長してきた株式会社アイフリークモバイル。
今回は在籍する150名のSE管理・成約を行う営業募集。
新たに5名の営業を増員したいと考えています。

仕事の内容

【人材系・法人営業】担当SEと二人三脚でキャリアプランをサポート★ ※ノルマ・飛び込み等なし

【具体的には】
入社後はまず未経験のエンジニア
5名程のフォローからスタート。

・企業とエンジニアのマッチングのための人材系営業
・担当エンジニアのフォロー
この2つがメインの業務です。

最初は何も分からなくても
先輩がイチからしっかり教えますのでご安心を!

【案件成約までの流れ】
お客様から、
「エンジニアを派遣してほしい!」
と依頼を受けます。

プロジェクトに適したエンジニアをピックアップ。
スキル表を確認して、お客様の希望と
エンジニアのスキルをすり合わせ。

お客様とエンジニアの
マッチングミーティングを調整。
参画が決まれば成約!

今後のキャリアパスや、
どんな経験が身に付くか?などを考えて、
エンジニアをピックアップすることが重要です。

【定期的なエンジニアのフォロー】
プロジェクト開始後も、
お客様先に常駐するエンジニアの様子を
気にしてあげてください。

プロジェクト初期の1〜2週間は、
慣れない環境で悩むことも。
「つまづいている事はないか」
「やりたい事はできているか」と、
電話やメール、面談などで
相談に乗ってあげてください!

≪自分の目標は自分で設定≫
会社からの個人ノルマは一切なし!
「月▲名の成約」など自分自身で設定可能。
目標の進捗確認や営業同士の共有などは、
日々の報告書で行います。

求めている人材

■学歴・経験一切不問!第二新卒や営業未経験者も大歓迎! ■飲食店やコンビニなどの接客経験も活かせます

【具体的には】
■営業職にチャレンジしてみたい
■仲間の成長を実感できるとうれしい
■仲間のサポートをすることが好き
■これからIT業界の知識を身に付けていきたい
■面倒見がいいと言われる

≪以下のような経験やスキルも活かせます≫
■学生時代は部活で部長やキャプテンだった
■接客・サービス系のアルバイトをしていた
■連絡はマメに行うタイプ

勤務地

東京支店
※転勤なし
※UIターン歓迎

→リクナビNEXT上の地域分類では……
東京23区

【交通手段】
東京支店/「新宿御苑前駅」徒歩1分

給与

月給18万〜50万円+成果給(インセンティブ)
※経験・スキル・年齢・前職給与を考慮
※22時間分(26500円)のみなし残業代含む、超過分別途支給 
※担当SEの稼働人数に合わせてインセンティブ支給

【年収例】
650万円/入社5年目32歳/営業/月給50万円+インセンティブ
350万円/入社2年目24歳/営業/月給25万円+インセンティブ

勤務時間

9:30〜18:30/実働8h
※残業あり

休日・休暇

★年間休日125日★
完全週休2日制(土・日)
祝日
有休
慶弔
配偶者出産休暇
産前産後休暇
生理休暇
特別休暇
年末年始

待遇・福利厚生

昇給随時
交通費支給/月5万円迄
社会保険完備
資格取得祝い金
定期健康診断
慶弔見舞金
試用期間3ヶ月/条件変更無し

リクナビNEXTの取材から

〜同僚の皆さまに聞いてみました〜

  • 【最初の1年間は営業経験を積みましょう】
    主な業務内容は「営業」と「SEフォロー」の2つ。入社後は担当SEも少ないので、今後自分の武器となる顧客拡大を行います。営業基盤が固まったら徐々に担当SEのフォローに業務をスライド。1年目に築きあげた顧客のプロジェクトへマッチングを図り、成約率を上げていきます。

    ■経営企画室
    菅井 朝日

  • 【営業としてもキャリアアップ】
    最初は1プロジェクト1名の成約ですが、ITの知識を身に付けることで、大手顧客に対して50名規模のチーム提案や、高単価のSEを扱うプロジェクトに携われるように。担当SEのスキルアップはあなた自身のスキルアップ。案件の質が上がるだけでなく、インセンの額も変動していきます。

    引き続き、菅井より

〜入社後の1ヶ月について〜

まずは年齢の近い教育担当のもとで、アポイント同行や、仕事の流れを覚えることから始めていただきます。担当SEの管理方法や商談でのトークスクリプトなども指導。商談ロープレも教育担当が行うので、営業未経験の方でも早ければ2ヶ月ほどで案件成約することが可能です。顧客もまずは先輩の引き継ぎが中心、新規は交流会と呼ばれる他企業合同の情報交換会で比較的スムーズに獲得できるため、飛び込みや電話かけはありません。

採用企業情報

株式会社アイフリークモバイル

設立

2000年6月

代表者

代表取締役社長 上原 彩美

資本金

7億8031万9千円(2017年3月末現在)

売上高

6億2064万8千円(2017年3月実績)

従業員数

118名 (役員含まず)(2017年3月末日現在)

事業所

■東京支店:東京都新宿区新宿2-1-11 御苑スカイビル10階■福岡本社:福岡県福岡市博多区博多駅前三丁目2番8号 住友生命博多ビル11階

業種

ゲーム/インターネット関連/広告・デザイン・イベント/通信/ソフトウェア・情報処理

事業内容

■コンテンツクリエーターサービス事業(★デジタルコンテンツの企画・制作★キャラクター、アニメーションの企画、制作、提供サービスなど)■ソフトウェア開発 情報通信システムに関するSI事業■自社アプリ「デココレ」「photodeco」「森のえほん館」「スタパ」のコンテンツを提供しています。

連絡先

株式会社アイフリークモバイル(ホームページ
〒160-0022 東京都新宿区新宿2-1-11 御苑スカイビル10 階
採用担当

SEと二人三脚で成長するコーディネーター【人材系・法人営業】

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