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不動産営業◎年間休日115日◎100%反響営業

  • 正社員
  • 未経験者歓迎

株式会社福屋不動産販売【グループ従業員数1000名、全国に98店舗展開】 <◆100%反響営業 ◆転居を伴う転勤なし ◆充実した研修体制>企業ページ

こちらは、 2018年10月12日〜2018年10月25日にリクナビNEXTに掲載されていた、募集が終了している求人情報です。

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年収700万以上稼ぐ営業は、
決まって聞き上手です。

1人の営業に対し月10件程度、
CMやHPや広告経由で新規のお問い合わせをいただきます。

そうしたお問い合わせを商談に繋げることから
営業の仕事は始まります。

お電話やメールでファーストコンタクトを取る際、
売りたい気持ちが強くなるとどうしても
こちらから話をしてしまいがちになります。
ですが大切なのは、いかに「聞き役」に徹し
お客様のニーズをくみ取ることができるか、ということ。

年収700万円以上の売れている営業は皆、聞き上手です。

ニーズを知ることができれば、
「次回までに情報を仕入れてご提案させていただきます」
とお客様の期待値を高めることができ、商談に繋げやすくなります。

また、いただいた質問やご要望にスピード感を持ってお応えする、
定期的にご連絡をするなど「マメ」であることも大切です。



アポイントをいただけたら、
ニーズに合致しそうな物件に足を運ぶなど情報を仕入れ、
入念に準備をした上で、商談に臨みます。

商談で大切なのは「準備」と「自分を知ってもらうこと」です。

ご紹介できる物件は、すべての不動産会社共通のデータベース内からなので、
価格や物件では競合他社と差をつけられません。
物件ではなく「この人から買いたい」と
営業自身を買っていただかなければならないのです。

ですから、お客様のことを知るのはもちろん、
自分を知ってもらうことが大切です。

ちなみに私は、趣味の話など雑談をしながら、
自分でも家を購入しているので
「駅から近いのも重要ですけど、子供ができたら公園が近いのも大切ですよ」
なんて経験談をお話するようにしています。
お客様との距離を縮めるための工夫です。



成約いただけるのは月に1〜2件。
扱うものが不動産という高額なものなので、
すぐにご成約に至る場合は少なく、長期間フォローしていく必要があります。

ですがここまで読んでいただいた通り、
年収700万稼ぐ営業であっても、
特別なことをしているわけではありません。

特別な能力を持っているわけでも、
長時間労働など無理な働き方をしているわけでもありません。

お客様の話をしっかりと聞き、根気強くコツコツ行動できれば、
売れる営業になれるのです。

(赤羽店/店長/千 宗修)

募集要項

関東は現在12店舗を展開しています。
2年後の20店舗体制を目指し、核となる人材を採用したいと思っています。

仕事の内容

不動産売買営業 ★100%反響営業(飛び込み・電話営業なし)

【具体的には】
◆100%反響営業
 主にネットからお問い合わせいただいたお客様に対し
 電話やメールでアポイントを取るというスタイル。

◆家を買いたいお客様には…
 電話の段階で、ご予算・エリア・間取りなど
 ある程度のご要望をお伺いした上で、店舗にお越しいただきます。
 そこでご希望に沿う物件をご案内。
 平均5件のご案内でご成約いただいています。

◆家を売りたいお客様には…
 現地調査を行い、エリア・築年数・近隣物件の価格などを考慮し、査定額を算出。
 売値を決めて、お預かりします。
 なかなか売れない場合は、ネットの写真を差し替えたり
 お客様と売値を再検討したり、広告を出したり…という工夫をします。

◆そのほかにも…
 「リフォームしたい」「注文住宅を建てたい」「土地を探している」など
 様々なご相談やお問い合わせをいただきます。
 そしてあらゆるご要望にお応えできる総合力を持っているため
 営業としての成果を出しやすいのが特長です。

◆1人月10〜16組のお客様を担当し、平均2件の成約があります。
 成約いただくまでに、1ヶ月から長い時では3ヶ月以上かかる場合もあります。
 お客様にとって重要な買い物になるため 細かなフォローが大切です。

◆キャリアプランは…
 1)カスタマーアドバイザー
 2)シニアアドバイザー
 3)アシスタントマネジャー
 4)マネジャー(店長)
 5)ブロック長
 6)本部長
 …と、ステップアップ可能
◎業績評価以外でも、行動評価、実務スキル、資格要件など、1年というスパンで見て多面評価をしています。

*今後、続々新店がOPEN予定ですので、新たなポストも生まれます。

*昇進に伴い固定給もUP 
 シニアアドバイザー/月給30〜32万円+販売報酬+業績報酬(賞与)+諸手当
 アシスタントマネジャー/月給40〜45万円+販売報酬+業績報酬(賞与)+諸手当

求めている人材

39歳迄(例外事由3号のイ) ◆未経験・第二新卒歓迎 ◆最長6ヶ月の研修有 *要普免

【具体的には】
意欲・人柄重視の採用です。
専門の研修施設で最長6ヶ月の研修がありますので、未経験の方も安心!
◎元事務、元広告代理店営業活躍中!
◎20代・30代、高卒・大卒活躍中!

◆以下のような方は尚歓迎
・コミュニケーション能力に自信がある方
・ワークライフバランスを大切にしたい方

※宅地建物取引士・不動産仲介士の有資格者は優遇

勤務地

東京都内の12店舗(希望考慮/転居を伴う転勤なし)

◆赤羽 ◆吉祥寺 ◆荻窪 ◆立川 ◆錦糸町 ◆石神井公園
◆八王子 ◆池袋 ◆成増 ◆北千住 ◆府中 ◆調布 

※今後2年で20店舗体制にする計画です

→リクナビNEXT上の地域分類では……
東京23区、その他東京都

給与

◆入社6ヶ月間(新人研修期間中)
 月給27万5000円+諸手当

◆入社7ヶ月目以降
 月給24万5000円+販売報酬+業績報酬(賞与)+諸手当

【年収例】
500万円/入社2年目 月給24万5000円+販売報酬100万円+業績報酬(賞与)+諸手当
700万円/入社5年目 月給32万円+販売報酬223万円+業績報酬(賞与)+諸手当

勤務時間

10:00〜19:00

*早朝・深夜残業・休日出勤は基本的にありません。

休日・休暇

週休2日制(火曜・水曜)
GW/5日前後
夏季/9日前後
年末年始/10日前後
有給・慶弔・特別

◆年間休日115日

待遇・福利厚生

昇給年1回
賞与年2回
各種社会保険完備
役職手当
宅建資格手当/2万円
退職金制度
JTBベネフィット
法人会員制リゾートトラスト
スポーツフェスティバル

◆表彰制度
・成績優秀者表彰
・キャンペーン表彰/年3回
・報奨旅行/海外:今年はスペイン

◆研修制度
・新人研修(最大6ヶ月)
・商品研修
・コンプライアンス研修
・資格取得支援研修
・役職別研修会

*試用期間3ヶ月有(同待遇)

リクナビNEXTの取材から

〜同僚の皆さまに聞いてみました〜

  • ◆関西では誰もが知る存在!

    関西では圧倒的な知名度と信頼を誇るFUKUYAグループ。その中で、家を売りたい方・買いたい方の窓口となる店舗を展開しているのが「福屋不動産販売」です。現在80店舗以上を構える関西エリアから、九州・関東にも進出。年3〜4店の出店を続け、全国100店舗到達も目前です。

    営業

  • ◆早く店長になりたい!

    まずは年間売上で東京1位になることが直近の目標。そこからできるだけ早く店長になりたいと思っています。FUKUYAは年功序列ではなく、個々の業績をきちんと評価してくれる会社ですし、これから店舗も増えていきますので、チャンスは十分すぎるほどあると思っています。

    営業

  • ◆残業は月20時間というゆとりの環境。

    前職は残業や休日出勤が多く、60連勤なんてこともありました(笑)。その点、FUKUYAは、残業も月20時間ほど。もちろん早出や休日出勤もありません。きちんと休める分、心にもゆとりを持って仕事に取り組めます。

    営業

〜職場環境・風土について〜

◆人の成長が会社の成長に繋がる

店舗を任せられる人材が増えれば、それだけ新規出店が可能になります。だから社員の教育研修には、全社をあげて力を注いでいます。入社後は「TAPU」という荻窪店に併設された研修施設で最長6ヶ月研修を実施。不動産の知識、査定・調査方法、お客様のご案内などの実務を同期と一緒に基礎から学べます。しかも研修中は月給27.5万円。もちろん終了後も先輩の同行など丁寧にOJTを行います。

採用企業情報

株式会社福屋不動産販売

設立

1999年3月(創業1965年10月)

代表者

代表取締役社長:枇榔 巧

資本金

500万円 *グループ合計1億2000万円

売上高

114億円(2017年12月期/関連含むグループ連結)

従業員数

1000名(2018年5月現在/関連含むグループ連結)

事業所

■本社/大阪市北区曽根崎2-3-5 梅新第一生命ビルディング15F ■不動産仲介98店舗、建設事業8営業所

業種

建築・土木・設計/不動産/その他不動産・建設系/住宅・建材・エクステリア【商社】

事業内容

■不動産売買仲介業 ■新築注文住宅・建替事業 ■リフォーム事業 ■損害保険代理業 不動産仲介業/宅地建物取引業者免許:東京都知事(2)第90289号 ■関連会社/株式会社福屋ホールディングス、株式会社福屋工務店、株式会社福屋ライフサービス、株式会社福屋アセットマネジメント

連絡先

株式会社福屋不動産販売(ホームページ
東京都杉並区荻窪5-27-8 タイガープラザ3 2F
03-5335-3216/東京支店 TAPU採用担当 田中/川島/和田

不動産営業◎年間休日115日◎100%反響営業

株式会社福屋不動産販売