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未経験OK!ノルマなし!豊富な仕入力を誇る美容商材の提案営業

  • 正社員
  • 未経験者歓迎

株式会社東京エーワン企業ページ

こちらは、 過去にリクナビNEXTに掲載されていた、募集が終了している求人情報です。

株式会社東京エーワンが、現在募集中の求人

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ノルマにとらわれることなく、
お客様の課題に最適な提案ができる営業です

私たち、東京エーワンの強みは、シャンプーやスタイリング剤をはじめとした美容商材の圧倒的な仕入力と、豊富なマーケティングデータにあります。

美容商材を販売する小売店や美容室、メーカーが抱える課題は実にさまざま。私たちのミッションは、お客様のニーズに応じて統計分析に基づき商品の品揃えや売場づくりをご提案し、クライアントごとの課題を解決することです。

◆仕事の魅力は?
『自らの裁量で仕事を進められる』
例えば、自分が選んで提案した商品が店舗の売上アップに貢献したり、サロン専売品などに対する感度が高い繁華街エリアの店舗で新たな戦略を立てたり、提案内容も営業ごとに裁量を発揮できます。

『人脈と知見が広がる』
全国へ店舗展開しているドン・キホーテなどを担当する際は、出張で各地域の方たちと話す機会があります。エリアごとにニーズも異なり、使われている美容商材のシェアを把握できるところも魅力です。地域性が分かるデータ分析やシステムがあるので、商品棚をつくる時にも活用できます。

『豊富な仕入先とネットワーク』
仕入先や協力会社が豊富にあり商品数が数万点を超えることも競争優位性の一つ。売れ筋商品の情報の提供や、商品棚の最適な陳列やディスプレイのレイアウト、商品POPに至るまでの効果的なご提案が多くのお客様から支持されています。供給が滞っている商品も当社の保有するルートを通じて取り寄せることができ、全国に出店されている小売店様への導入量を確保、導入を実現することで数千万円の売上に繋げるなど、実績も多数あります。

◆身につく営業スキルは?
『リレーションの構築』
営業として成果をあげるうえでお客様とのリレーションはとても重要。実際に、そこを重要視している営業が多くいます。定期的に店舗を訪問するなどのコミュニケーションを図り、他社ではなく当社(自分)を選んでもらう。そのために必要なリレーションの構築が身につきます。

『オリジナリティを発揮する提案力』
自由度が高い分、根拠のあるデータ収集や企画書の作成などで差別化を図ることが大切です。入社後は、先輩や上司がしっかりサポートしながら、課題解決策のバリエーションを増やせます。

募集要項

1986年の創業以来、美容商材の仕入れ〜小売店の販促、メーカーの市場導入時の効率化など独自の分析ツールを用いて統計をとり、ロジカルで具体的な資産・利益アップに繋がる提案をしています。

今回、事業の中核を担う営業職を募集します。業界経験は一切問いません。美容業界や商品・サービスに興味がある方や人々の暮らしにプラスαの喜びを与える商材・サービスを扱う営業にチャレンジしたい方は大歓迎です。

仕事の内容

美容商材を取扱い販売しているお客様が抱える課題に対し、商品の仕入れや提案などを行う営業です。

【具体的には】
営業は、<1>or<2>のどちらかのお客様を担当します。いずれも電話営業や飛び込み営業などの新規開拓や、営業ノルマはありません。ご希望や適性に合わせてお任せします。

<1>ドン・キホーテへの営業
全国展開している各店舗を、エリア担当を決めて営業しています。関東圏以外のお店も多いので、隔週で2〜3日間は出張してお店を訪問するといったスケジュールになります。

1人当たり平均30店程度の担当をお任せしています。基本的には各店舗、月に1回を目安に訪問していますが、新任の売場担当者の方がいらっしゃる店舗や、注力する取組をスタートし始めたお客様など、必要に応じて訪問頻度を上げるなど、スケジュールや時間配分なども調整しています。

週に1回、オンラインでチームの情報共有会があったり、上長とは個人面談は週1回・30分程度のミーティングを実施したりと、遠隔でもサポートはしっかり行いますのでご安心ください。

<2>美容室(サロン)への営業
美容室営業は、営業活動を効率化させるためインサイドセールスを導入しております。足で稼ぐ営業スタイルではないため、飛び込み営業はありません。社内にいながら売上を上げられる仕組みを作るための積極的なチャレンジをしています。
関東圏内の美容院を、1人当たり平均50店程度の担当をお任せしています。訪問をする際は、1日に3〜4店舗をまわってお客様が抱える悩みをヒアリングしたり、課題解決の方策を提案したりします。

また、美容室とメーカーとの橋渡し役になることも大事な仕事の一つ。
普段の営業シーンで悩みを聞き出し、それにあわせて提案することで信頼関係を築いていきます。お客様からのご紹介やウェブマーケティングにより新たな顧客との接点もあります。

■入社後の流れ
入社後はまず1か月〜2ヶ月、どのようなメーカーのどんな商品があるのか勉強していきます。代表自身が研修動画を作成しており、ノウハウや知識をしっかりと学ぶことができます。今まで消費者の立場で利用している美容商材に詳しくなれるのは面白いです。もちろん、一気に覚えるのは難しいため、慣れるまでは先輩が同行してサポートします!また、新商品が出た際は、技術的な内容を教える技術講習会でみんなで勉強していきます。

■採用担当より
ノルマがないのは、お客様ファーストを大切にしてほしいという想いの表れです。
目先の数字ではなく商品・サービスの魅力を追求し、商品を求めているエンドユーザーにお届けすることを大切にしています。

求めている人材

35歳以下の方(キャリア形成のため/例外事由3号のイ)◎未経験歓迎!普通運転免許(AT限定可)必須

【具体的には】
業界・職種未経験の方歓迎

下記の方歓迎です!
・向上心、探求心がある方
・美容商材に興味がある方

勤務地

<転勤なし/在宅勤務OK>埼玉県さいたま市南区鹿手袋4-14-21/武蔵浦和駅〜徒歩10分、中浦和駅〜徒歩12分

→リクナビNEXT上の地域分類では……
埼玉県

給与

月給:20万円〜30万円

※残業代別途支給
※経験・能力等考慮の上決定します

【賞与】
年3回
※業績賞与含む
※賞与昨年実績:6か月分

【年収例】
550万円/入社5年目・31歳(月給30万円 + 賞与3回)
450万円/入社3年目・27歳(月給25万円 + 賞与3回)
400万円/入社1年目・24歳(月給23万円 + 賞与3回)

勤務時間

勤務時間:9:00〜18:00

※残業は月平均20時間程度

休日・休暇

完全週休2日制(土日休み)、祝日

◎年間休日120日以上

【休暇制度】
・夏季休暇
・年末年始休暇

待遇・福利厚生

【試用期間】
3ヶ月
試用期間中:月給18万円〜27万円

【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

・交通費全額支給
・資格取得支援(手当)あり
・時短勤務制度あり
・服装自由
・副業OK
・テレワーク手当

リクナビNEXTの取材から

〜同僚の皆さまに聞いてみました〜

  • 長いお付き合いになると先方とも仲良くなり「改まって敬語は使わなくていいよ」と言われることもありますが、私は“人によって態度や言葉遣いを変えない”ことを大切にしています。ドン・キホーテ様は店舗数も多く、異動も多い。だからこそ、どなたともフラットな関係を築き、親しみやすい存在になれるよう心がけています。

    坂本
    入社11年 営業課長

  • 自身の裁量でスケジュール管理や戦略が図れるため、慣れれば慣れるだけ仕事が面白くなります。自らの提案や行動がそのままお客様の成果にも繋がります。例えば、店舗の売価などの提案もできるため、責任も大きいですが、やりがいも大きい。主体的に行動でき、ある程度裁量を持ちたい人にはピッタリの営業だと思います。

    木村
    入社8年目 営業係長

  • 美容関係の仕事に興味がありました。他にも美容関連企業から内定をもらっていましたが、入社の決め手になったのは「人」でした。面接でも他社は人事の方がほとんどでしたが、ここは上司が登場して詳しい仕事内容などざっくばらんに教えてくれました。働くイメージも出来て入社後も安心してスタートできました。

    窪田(26歳)
    入社3年目 営業

〜職場環境・風土について〜

営業は少数精鋭の体制。上長を中心にチームワークが良く温かい雰囲気が特徴です。仕事では、キャリアに関係なく誰もがざっくばらんに提案できたり、誰かが困っている時はみんなでサポートする、助け合いの精神を大切にしています。

また、前職で美容業界につながりがある社員が最新の商品情報を入手してくれるなど、連携も強みの一つ。直行直帰やテレワークが定着していますが、直接のコミュニケーションも積極的に行っています。

採用企業情報

株式会社東京エーワン

設立

1986年3月

代表者

池野賢吾

資本金

1,340万円

従業員数

51名

事業所

〒336-0031 埼玉県さいたま市南区鹿手袋4-14-21

業種

医薬品・化粧品・バイオ【商社】/ファッション・アパレル・アクセサリー【商社】/その他商社【その他】/ビジネスコンサルタント・シンクタンク・コンサルティングファーム/その他専門コンサル

事業内容

美容商材卸事業/コンサルティング事業

連絡先

株式会社東京エーワン(ホームページ
埼玉県さいたま市南区鹿手袋4-14-21
048-865-2271/採用担当

未経験OK!ノルマなし!豊富な仕入力を誇る美容商材の提案営業

株式会社東京エーワン