転職なら社会人のための転職サイト【リクナビNEXT】|求人、転職に関する情報満載!  2019/6/14UP! 毎週水・金曜更新

世界的メーカーの【提案営業】日本でも連続成長◆市場も成長予測

  • 正社員
  • 未経験者歓迎

高圧洗浄機等の清掃機器メーカー◆世界中に67の法人を有します◆日本法人は設立30周年を迎えました 【ケルヒャー ジャパン株式会社】企業ページ

こちらは、 過去にリクナビNEXTに掲載されていた、募集が終了している求人情報です。

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あらゆる業種のお客様へ提案可能な製品を
武器に、1000億円の潜在市場に乗り込む

私たちケルヒャーは、ドイツに本社を置く
世界的な清掃機器メーカーです。

「ケルヒャー」という名前に馴染みがなくても、
“黄色い高圧洗浄機”をご存知の方は
いらっしゃるのではないでしょうか?

今回は、日本法人であるケルヒャー ジャパンの一員として、
業務用製品を提案する【法人営業職】の採用を
実施いたします。


◆日本での実績は、世界に展開される!

「毎年増収」を実現しているケルヒャー ジャパン。

業務用清掃機器の分野でも売上を伸ばしていますが、
市場には、まだまだ“伸びしろ”が多く残されています。

他のどの国よりも“清潔感”が求められ、
少子化が急速に進んでいる日本では、
清掃に関する「無人化」のニーズが特に高まっています。

そんな日本の市場を、ドイツ本社も注目。

「日本で認められる製品は、世界に展開できる」

ケルヒャー ジャパンは、ケルヒャーの未来にもつながる、
重要な役割を担っています。


◆企業の成長にも貢献できる営業職

「清掃にかかる経費を押さえたい」
「清掃効率を高めたい」

そんなお客様の課題に対し、解決策を提案することが
営業職のミッションです。

製品ラインナップは3000以上!
『清掃』を必要とする、あらゆる
お客様にアプローチできます。

また、洗浄剤やアクセサリーを含めた
「トータル提案」が可能なため、
お客様とは継続的かつ深いお付き合い
となります。

さらに、企業の事業成長にもつながる
「業務改善」にも貢献できるため、
大きな達成感が得られます。


◆各自の頑張りはしっかりと評価します

成果を給与に反映するため、売上目標を達成した際には
基本給とは別にインセンティブを支給しております。

目標達成者は6〜7割となっており、
努力すればしっかり達成できる目標設定です。


◆ワークライフバランスもしっかり取れます!

◎土日祝休み
◎年間休日120日以上

に加えて、社長やマネージャーが主体となり、
早い帰宅を推奨。

お客様情報をデータ管理し、
引継ぎのロスを削減するシステムの導入などによって、
平均残業は32時間/月を実現しています。

働きやすい環境のもと、
世界的な知名度を誇る製品を提案し、
お客様の事業を支える。

そんなやりがいを持てる営業職です。

募集要項

清掃業務の効率化や人件費の削減など、
業務用製品のニーズはさらに高まることが予想されています。

国内の潜在市場は1000億円超。

私たちと共に、業務用製品のシェアにおいても「国内No.1」を目指し、
ケルヒャーのさらなる成長に力を貸してください。

仕事の内容

<20〜30代が活躍中> さまざまな業種のお客様へ、当社の清掃機器を提案する法人営業をお任せします

【具体的には】
◆業務の流れ◆
まずは企業様にアポイントを取ります。

訪問し、清掃に関する現状・課題をヒアリングします。

製品のデモンストレーションをおこない、
お客様にお試しいただくことで、
受注へとつなげる営業職です。


◆基本的な1日の流れ◆
9:00 出社/お客様先へ

9:30 商談/デモンストレーション

12:00 昼食

13:30 商談

15:00 代理店訪問

17:00 帰社/見積作成

18:00 打ち合わせ/翌日の準備

19:00頃 退社


◆扱う製品は◆
高圧洗浄機、床洗浄機、乾湿両用掃除機など。
また、除雪まで可能な道路用清掃車まで幅広い製品を販売します。


◆お客様は◆ 
製鉄、自動車、小売、オフィスビルメンテナンス会社や
農畜産などの法人となります。


◆デモンストレーションは「営業のしやすさ」に◆
「お客様とともに製品を操作しながらおすすめできる営業職」は、
なかなか珍しいはずです。

例え新製品であっても、まずは自社内で製品を操作し、
その特性や強みを把握することができます。
製品理解を深めたうえでご提案できるので、
お客様には自信を持って販売できます。


◆営業に専念できる環境◆
アフターサービスについては、本社で一括管理する
「セントラルディスパッチ」システムを展開。

営業職の社員がアフターサービスに対応する頻度は少ないため、
お客様への提案・販売に集中して取り組めます。

また、営業としては「セントラルディスパッチ」に依存せず、
予防の観点で、前倒しでの点検をおすすめすることも。
「壊れてから対応」ではなく「壊れる前の提案」が
お客様の満足につながります。


◆この時代だからこそ求められる営業へ◆
インターネットで調べれば何でも分かる時代。
お客様も予算をもとに、事前にネット上で
製品を探されていることもあります。

ただし、予算の面で最適であっても、
それがお客様にとって最適かどうかは分かりません。

「どのような場面で使われるのか」
「使用頻度はどれぐらいか」
といったことをしっかりとヒアリングし、
ベターではなく、ベストな製品をご提案します。

求めている人材

業界未経験も歓迎! なんらかの営業もしくは販売経験をお持ちの方 ★要普通免許

【具体的には】
<以下のような志向をお持ちの方を歓迎>
・ブランド力、製品力の高い商材を扱う営業がしたい
・自らの実績をもとに評価されたい
・お客様の事業を支える「ワンランク上」の提案をしてみたい

勤務地

札幌支店
札幌支店・道東オフィス(北海道帯広市)
北東北営業所(岩手県盛岡市)★
仙台支店(宮城県黒川郡)
宇都宮営業所
東京支店(埼玉県さいたま市)★
横浜営業所★
静岡営業所
北陸営業所(石川県金沢市)★
名古屋支店★
大阪支店(大阪府摂津市)★
広島支店
四国営業所(香川県高松市)★
福岡支店(福岡県糟屋郡)

★は積極採用中!

→リクナビNEXT上の地域分類では……
札幌市、その他北海道、岩手県、その他宮城県、栃木県、埼玉県、横浜市、石川県、静岡県、名古屋市、その他大阪府、広島市、香川県、その他福岡県

給与

月給22万円〜32万円+インセンティブ

※経験・スキルを考慮の上、決定
※固定残業代を含む(月6万円〜、45時間分/超過分は別途支給)

【年収例】
350万円/月給24万円+賞与62万円(25歳)
450万円/月給29万2,000円+賞与100万円(36歳)

勤務時間

9:00〜18:00

★営業社員を増加し、人事制度も整備!
 遅くても20時までには帰社するように労務管理を徹底しています

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)
祝日
夏季
年末年始
有給
リフレッシュ休暇(5連休/毎年)
慶弔

★年間休日128日(2019年)

待遇・福利厚生

昇給年1回
賞与年2回
各種社会保険完備
交通費全額支給
労働組合有
病気・ケガの際の費用補助制度
資格取得費用補助
海外研修
退職金制度/勤続3年以上

※試用期間6ヶ月/条件同等

リクナビNEXTの取材から

〜同僚の皆さまに聞いてみました〜

  • 私が所属する北陸営業所のエリアでは製造業が盛んです。また新幹線延線の兼ね合いで、建設業が盛り上がりをみせていますが、さまざまな業種のお客様がおり、提案できる幅が広いです。
    過去にやってきたことは関係ありません。私は「攻めの営業がしたい」という想いから当社への転職を決めました。

    営業職
    藤本(2014年中途入社)

  • これまで当社とお取引がなく、製品のことも詳しくご存じでないお客様に対して提案する際には、自分の力がより試され、戦力的思考が求められます。
    メンバーには、営業経験者だけではなく、前職では会計事務所で勤務していた者もおります。ここで活躍できるかどうかは、経験よりも「熱意」にかかっていると思います。

    営業職
    藤本

  • 前職では中古車営業をしていました。自社製品を扱い、「自分も納得できる提案がしてみたい」という想いから当社への転職を決めました。
    当社の営業スタイルは、単に販売し、売上をあげればいい、というものではありません。お客様にとっての「業務改善」につながるような提案を目指しています。

    営業職
    白石(2015年中途入社)

〜入社後の1ヶ月について〜

入社から3週間は本社にて、当社や製品のことを学んでいただきます。
その後は配属先にて、先輩に同行しながら、営業手法や顧客リレーションのやり方を学んでいきます。

そして入社から1ヶ月半を目途に担当顧客を持ち、一人立ちを目指します。

一人立ち後も年次研修やリーダー研修など、社員一人ひとりの成長ステップに則した制度をご用意しております。

採用企業情報

ケルヒャー ジャパン株式会社

設立

1988年1月5日

代表者

代表取締役社長 佐藤 八郎

資本金

4億9200万円 ※外資比率100%

売上高

172億円(2017年12月)←160億円(2016年12月)←84億円(2010年12月)

従業員数

420名

事業所

本社/神奈川県横浜市港北区大豆戸町639番3 支店/札幌、仙台、さいたま、名古屋、大阪、広島、福岡 営業所/帯広、盛岡、郡山、宇都宮、横浜、静岡、新潟、金沢、高松、鹿児島

業種

機械関連【メーカー】/機械関連【商社】/その他メーカー【電気・電子・機械系】/その他商社【電気・電子・機械系】/家電・AV機器・ゲーム機器【メーカー】

事業内容

家庭用及び業務用のトータル清掃・洗浄システム販売 ★家庭用についてはテレビ通販などを通して知名度が高まっており、国内トップクラスのシェアを実現。業務用についてもNo.1を目指すべく、積極的に拠点の展開、人材の採用・育成をすすめています。★放射能の除染作業にも貢献。バイオベンチャー企業と組み、国と共同開発も行っています。★国の重要文化財などのクリーニングプロジェクトをボランティアで行っています。

連絡先

ケルヒャー ジャパン株式会社(ホームページ
神奈川県横浜市港北区大豆戸町639-3(ケルヒャー ジャパン本社)
問合せは下記メールアドレスまで/リクルートキャリア内  ケルヒャー社応募事務局
karcher@r-agent.com

世界的メーカーの【提案営業】日本でも連続成長◆市場も成長予測

ケルヒャー ジャパン株式会社