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防錆技術を日本に広める【営業(代理店営業)/営業企画】

  • 正社員

株式会社マツオ/次世代の技術にも挑戦!南の島の産業を支え、さらに進化を続ける鹿児島のものづくり企業企業ページ

こちらは、 2018年8月31日〜2018年9月27日にリクナビNEXTに掲載されていた、募集が終了している求人情報です。

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これまでになかった最新技術を鹿児島から
全国へ!オンリーワン領域で事業展開します

サトウキビなどから砂糖を作る製糖産業。
当社はその製糖過程に使用される
製糖機械および醸造機械の圧搾設備では
全国7割のシェアを誇る鹿児島発メーカーです。

そのためこれまでは特に営業をしなくても
製糖・醸造メーカー様からのご指名を頂き、
数多くの受注を頂ける状態になっています。

しかしそこに頼りきっていたら
これ以上の発展はないでしょう。
現事業が好調なうちに第二の柱となる
事業を展開したい。
そんな想いを抱いていた社長が
イスラエルに視察に行った際に、
出会ったのがDisTek社の
「熱拡散亜鉛めっきによる金属防錆技術」です。

この亜鉛めっき技術は、従来にない方法で
素材となる金属に亜鉛をめっき加工することで、
腐食抵抗を飛躍的に高めます。

例えば船舶などで使用されるネジやナットなどの金属部品、
沿岸部の建築に使用される鉄筋、金属サイディングなどは
その耐久性が飛躍的に伸びるでしょう。
他にも産業用機械や過酷な環境下で使用される部品など
この技術を必要とする製品は無数に存在します。

アジアで最先端といえるこの防錆技術。
私たちが持つ製糖圧搾設備の製造技術があれば、
この熱拡散亜鉛めっき防錆加工設備を作り、
メンテナンスすることはそう難しいものではありません。
しかもシステムはほぼ自動化されていて
人的コストもかかりません。
コストも従来のめっきとほぼ同じくらいで施せる。
いいことづくめなうえに競合がいない
オンリーワンな事業です。

「これなら製糖圧搾設備事業に次ぐ第二の事業になる。」

そう確信した社長はDisTek社と日本、アジアにおける
国内での総販売代理店契約を結びました

日本、アジアのような海洋国家では
必ず必要とされる高腐食抵抗のめっき技術。
これを日本の産業界に紹介し、
日本のモノづくりを今以上に
高品質、高耐久性を誇る製品にしてあげましょう。

あなたにお願いしたいのは、
この技術を販売してくれる商社など
販売代理店の開拓営業です。
現在、代理店は福岡に1社あるのみ。
全国の様々な分野の企業にこの技術を知ってもらうには
東京、大阪、名古屋など大都市圏にも販売代理店が必要です。
あなたの経験を当社で活かしてください。

募集要項

イスラエルでこの技術と出会い
「こんな優れた技術がまだ日本に導入されてない」ことに驚いた社長。
この技術なら多くの分野の金属製品に必要とされると確信しました。
その後、数年をかけて、DisTek社と交渉を進め、
ようやくライセンス・製造受託契約、
そして国内での総販売代理店契約を締結し、事業化にこぎつけました。

この「熱拡散亜鉛めっき技術」を国内の主要産業に広めていくため
新たな販売代理店を開拓していき、そして彼らの営業をバックアップしていく、
そんな営業を募集します

仕事の内容

防錆技術を日本に広める【営業(代理店営業)/営業企画】

【具体的には】
アジアで最先端の防錆技術を
鹿児島から日本全国に広めるため
販売代理店の開拓営業やそれに伴う
販促・営業企画をお願いします。

■販売代理店を通じた営業

・福岡にある販売代理店への渉外営業と販売促進活動の支援
・新たな代理店の開拓(大阪、名古屋、東京、仙台などで販売代理店を探していく)
・展示会・ビジネスショウなどでの自社製品のPR
・顧客は、自動車部品・配管材などのメーカーや製造工場、
 建築資材メーカーや大手ゼネコン、ハウスメーカーなど
 ボルトやナットなど金属部品を扱う多様な分野のモノづくり企業です。
 そしてエリアも全国と、手付かずの広大なマーケットが待っています。
 この技術が活かせそうな企業に代理店が具体的な提案とともに営業を
 仕掛けられるように支援資料や、営業トーク集作成などバックアップをお願いします。


■展示会出展による自社営業

・今後、工業・建築・住宅・機械などの分野の展示会にも積極的に参加し、
 そこでこの技術をアピールしていきます。
 その際の販促資料づくりやプレゼンなどもお願いします。
・興味を持って頂いたお客様には直接営業をしたり
 代理店を紹介して、しっかリフォローしてください。

★当社の営業スタンス
私たちの営業スタンスは、お客様の要望に真摯に応えれば、
売り上げは自然と上がってくるもの。
そして、原価管理をしっかり行えばおのずと利益が出る、
そう考えています。
お客様の要望に応え満足いただくことを第一に考えるため、
従業員へ課している売上目標なども有りません。
こうすれば、不正やムダというものも必然的に起こりません。

じっくりお客様を大切にしながら取り組むことが可能です。
今回は新しい技術を広めるという当社にとっても初めてで、
会社を次世代に繋げていくための重要な事業のスタートです。

この事業を成功させる!
この技術で日本のモノづくりを変えてみたい!
そんな意欲溢れる方を歓迎します。

求めている人材

営業、接客、販売等経験者(業界・領域不問)、代理店営業の経験者は尚歓迎!★ビジネス英語ができる方

【具体的には】
イスラエルのDisTek社との各種対応があるため、英語力が必要となります。
(英語力は応相談)

<以下のような経験や志向がある方を歓迎します>
・機械メーカーでの勤務経験
・新規代理店開拓の経験
・代理店営業や営業企画の経験
・展示会やビジネスショウを通した営業経験

・UIターン歓迎(社員の半数以上はUターン者)
・協調性があり、チームで仕事を進めることができる方
・新規事業に携わりたい方
・出張が苦にならない方(展示会や代理店への訪問で、全国へ出張あり)

勤務地

◎鹿児島市宇宿2-6-25
※IUターン歓迎
※車通勤OK

→リクナビNEXT上の地域分類では……
鹿児島県

給与

月給22万〜28万円
※経験・年齢・能力・前給等を考慮し優遇します

試用期間(3〜6ヶ月)は、日給8000〜12000円

勤務時間

8:00〜17:10

休日・休暇

週休2日/会社カレンダーによる
★年間休日105日

※繁忙期の7〜3月は月に1〜3回土曜出勤あり
(2016年度は9月のみ月6回休み。その他は平均月8日休み)

祝日
GW
夏季
年末年始
有給
慶弔

待遇・福利厚生

昇給年1回
賞与年2回
社会保険完備
決算賞与(業績による)
交通費全額支給
退職金制度
資格取得補助(取得費用全額会社負担)
社員旅行
作業着支給

リクナビNEXTの取材から

〜同僚の皆さまに聞いてみました〜

  • 私たちは創業以来、お客様からの「こんなことで困っている」等の要望に「No」と言わずに、知恵を絞って技術を高めることで期待に応え続けてきました。そしてこれまで、その姿勢を貫くことで業績も上がり、自ら営業をしなくても依頼が入ってくるようになりました。それが私たちが大切にしているスタンスです。

    代表取締役 山下健次

  • そしてこの度、次世代に向けて「熱拡散亜鉛めっき技術」のライセンス製造・販売事業をスタートします。もちろん最初はこの技術を知ってもらうために、国内の販売代理店を開拓していかなければいけませんが、どんな企業からも必要とされる競争優位性が高い事業だと思っています。だから焦らずじっくり取り組んでください。

    代表取締役 山下健次

  • この新規事業は営業・技術製造・原価管理とそれぞれ担当を分けて、事業を拡大していきます。技術製造には現在6名のスタッフがいてあなたの営業をサポートします。専門的な話になった時には同行するので、なんでも相談してください。また、DisTek社とのやり取りもあるので現地への視察などもお願いします。

    営業 山下(熱拡散亜鉛めっき事業担当)

〜将来あなたに期待したいこと〜

製糖や醸造機械の領域では、「さとうきびの葉を取る手作業が大変なので、自動化してほしい」というお客様の声から、自動化する商品を開発しました。そしてその次は「葉を取るのは自動化されたが、取る際にさとうきび本体をロスしてしまう。」という声を聞き、知恵を絞ってロスを減らす製品を開発してきました。単に商品の拡販だけでなく、このように顧客のニーズを聞き、製品と事業を育て続けていってくれることを期待しています。

採用企業情報

株式会社マツオ

設立

1951(昭和26年)9月

代表者

代表取締役 山下 健次

資本金

2000万円

売上高

20億8000万円(2017年3月実績)

従業員数

51名

事業所

◎本社・工場/鹿児島市宇宿 ◎設計部/鹿児島市宇宿 ◎喜入工場/鹿児島市喜入一倉町

業種

機械関連【メーカー】/プラント・設備【メーカー】/その他メーカー【電気・電子・機械系】

事業内容

◎各種製糖機器の製造・販売 ◎醸造機械の製造・販売 ◎水処理装置及びごみ焼却処理設備の製造・据付・メンテナンス ◎一般産業機械の製造・販売 ◎熱拡散亜鉛めっき処理設備の製造・販売 ★製糖機械の製造・販売でスタートした当社。その消耗部品である「ミルロール」というキビを絞る製品は、国内トップシェアを持つ「オンリーワン製品」へと成長しました。

連絡先

株式会社マツオ(ホームページ
〒890-0073 鹿児島市宇宿2-6-25
099-256-5598/山下

防錆技術を日本に広める【営業(代理店営業)/営業企画】

株式会社マツオ