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お客様と深く関わる/精密部品の営業およびルートセールス

  • 正社員

黒田機器株式会社企業ページ

こちらは、 2019年1月16日〜2019年1月29日にリクナビNEXTに掲載されていた、募集が終了している求人情報です。

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目の前の売上より目の前のお客様を大切に、
長期的な目標を持って動くルート営業。

「最近、機械の調子はいかがですか?」そんな挨拶から、
サッカーやゲームといった、世間話や趣味のお話で盛り上がることもあります。
お客様には特に仕事の話がなくても、時間を作って挨拶に行くんです。
だからアポは要りません。私たちの営業は、
例えて言うなら「家族」に会いに行くようなものなんです。
長いお付き合いがあってご信頼いただいているから、
その信頼を裏切ることは、絶対にできません。

1日、何件。そんな縛りはなく、臨機応変にお客様を訪ねます。
車で移動するから、思い立ったらすぐに方向転換できるし、気分的に楽ですね。
こつこつと自分のペースで、ゆとりを持って営業をしています。




当社の事業は、製造部と商事部の二つの事業部があります。
製造部ではポンプや産業工作機械などで中心となる
大型長尺シャフトやねじ軸の精密加工、研削を行っています。

創業170年、日本産業界のパイオニアとして常に新技術を導入し、
技術の向上を図ってきました。
現在では東南アジア、欧米諸国など世界中に我が社の製品は供給されています。

また商事部ではモーター、ベアリング、チェーンなどの省力機械部品の販売をしています。
医療機の透析装置やゲームセンターのクレーンゲーム、競馬ゲームなどの体感ゲーム機、
半導体やあらゆるロボットに機械部品が使用されています。

現在では国内メーカーの部品のみならず
海外メーカーの部品もその供給量を増やしてきています。

ルート営業とは言っても、ただいつもの商品をご紹介するだけではありません。
私たちの商品をより多く使っていただくための提案が重要です。
例えば、お客様のある機械に10種の素材部品が使われているとしても
その全てが私たちの商品とは限りません。

自分の担当するお客様が必要としているものを探し出す。
そして提案を重ねる。当社のルート営業は、それが大切です。
だからこそ、お客様を深く知り信頼関係を作っていける、
このような営業スタイルをとっているんですよ。

商事部 営業

募集要項

営業力の強化に伴う増員募集です。

仕事の内容

伝動部品(モーター、ベアリング)及び大型長尺シャフト等、素材部品の営業・ルートセールス*飛び込みなし

【具体的には】
★時代の流れの中で培われた精密加工の技術を、沢山のお客様に届けて下さい★

●営業エリア…東京、千葉、埼玉、神奈川
●取引先…大手機械メーカーや弱電メーカー等約200社。
     長くお取引関係にあるお客様ばかりです。

【商事部・ある営業スタッフの一日の流れ】
8:30に出社。
前日に準備したパンフ等を携え、今日の営業に社用車で出発。
だいたい1日4件、月80件くらいを目標に担当エリアの顧客を訪問。
*一人30社ほど担当します。

 ▼

当社とお取引のある顧客先に到着。
いつもお世話になっているから、アポ取りも行いません。
今回は15分程度でしたが、挨拶だけで2〜3分ほどで終了する場合も。
*まめに顔を出して、お話しすることが重要です。

 ▼

お昼は営業の際に目をつけた新装OPENのお店。美味い!
昼食は毎日のチョットしたお楽しみ。

 ▼

午後も営業活動。今日は4件回る。
*当社の場合、訪問件数や回り方は上司とも相談できますが、
 ほとんどは個人に任されます。

 ▼

17:00帰社。
明日の営業の準備や、受注内容の確認、
注文のFAXが到着してないかのチェック。
新規依頼の見積書の作成を行う。

 ▼

今日は19:00に帰宅。
お互いのプライベートを大切にしているから
仕事帰りに飲みに行くことはほとんどありません。
*そのため、年3回の食事会を開催して、社員同士の交流も考えています。


●パートナーメーカーの方と同行してお客様(主にゲーム業界)を訪問することもあります。
 『こんな動きをする機械が欲しい』といった要望をカタチにするため折衝、
 時には試作品の制作等を経て、納品〜量産に結びつけて頂きます。

●月初には営業会議が開催されます。年間目標を12ヶ月で割って作った月々の目標に対して、
 個人・会社の売上達成度を報告。「こんなトラブル・案件があった」と情報を共有します。
 よりモチベーションを高く持ち、業務に臨むことにつながります。

【あなたが自信を持って売れる理由】
当社の創業は嘉永元年。業界で長年の実績を築き、
国内外からご信頼いただいています。
商品は、種類、質ともにお客様にご満足いただけるもの。
自信を持って、商品の提案ができますよ。

【入社後はじめに】
お客様の要望をしっかり聞き、顔を売る。最初はそこからで構いません。
商品や軸加工は、入社後、担当するお客様に合わせて少しずつ覚えて下さい。
分からないことがあれば、周りもきちんとフォローします。

求めている人材

大卒 ※業界経験者歓迎します ※機械や部品に興味のある方 ◎要普通免許

【具体的には】
*経験年数が浅くても、まずはコミュニケーション能力があれば歓迎。

【以下に一つでも当てはまる方、歓迎です】
*周りの人に対して気遣いができる方
*連絡や訪問などマメな対応ができる方
*機械や機械部品関連の業界経験者

勤務地

(1)商事部(千代田区神田…秋葉原)

(2)製造部(北区…赤羽)

→リクナビNEXT上の地域分類では……
東京23区

【交通手段】
(1)JR『秋葉原』駅徒歩3分      
日比谷線『秋葉原』駅徒歩2分 
都営新宿線『岩本町』駅徒歩1分

(2)JR『赤羽』駅徒歩12分

給与

月給30〜40万円(一律地域手当3940円含む)
*経験・能力等を考慮し決定。
(固定残業代20h分/3万円含む)※超過分別途支給

試用期間3ヵ月(条件変動なし)

【評価について〜昇給とボーナスで反映】
評価基準に従って評価を決定。
後日面談を行い、評価の結果と理由を説明します。
納得度も高く、モチベーションに繋がると社員からも好評です。

【年収例】
600万円/44歳/月給42万円 (商事部)
500万円/36歳/月給33万円 (商事部)

勤務時間

(1)8:30〜17:30  (2)8:00〜17:00

*遅くても19:00〜20:00には帰ります。

休日・休暇

週休2日制(日、月3〜4回土)
祝日
夏季
年末年始
有給
慶弔

待遇・福利厚生

昇給年1
賞与年2
交費全給
社保完
家族手当

リクナビNEXTの取材から

〜同僚の皆さまに聞いてみました〜

  • ■長期目標こそがやりがい
    お客様に商品を紹介してから実際に売上につながるまでは早くて数ヶ月、長いと1年以上かかりますが、担当するそれぞれのお客様に対するこまめなやり取りで、後の大きな売上への可能性を多く作る。それが楽しみ。だからこそ、毎日の訪問や情報収集を大切にして信頼関係作りを第一に考えています。

    商事部:営業 1)

    36歳/入社3年

  • ■お客様それぞれに合わせたトーンを大切に
    当社の営業は、仕事以外の話が多くなる方がいいと思っています。そのためにお客様の価値観を知ることが大切。例えばざっくばらんに話した方が良い方、世間話でも言葉遣いを気にされる方、それぞれのタイプを考えます。人間性を認めてもらって100%以上の結果を出したいですね。

    商事部:営業 2)
    38歳/入社2年

  • ■車の移動は気分的に楽ですね
    例えば、電車での営業だと、ラッシュに巻き込まれたり電車の時間に左右されたりとストレスが溜まると思うんです。でも、私たちは全て社用車で回るから、自分一人の空間が持ててリラックスしながら移動できます。移動中は、好きなBGMやFMを流したりと、自由な時間ですよ。

    引き続き…
    商事部:営業 2)

〜将来あなたに期待したいこと〜

現在は長年お付き合いのあるお客様を中心としていますが、新規のお客様ももちろん増やしていきたい。可能性があるのなら、新規開拓にも積極的に動いていただきたいと思います。上に登場している営業は、前職の人脈を生かして新規のお客様4件とお取引を成功させました。担当するお客様と信頼を築けば、新たなお客様を紹介されることもありますよ。ゆくゆくは商品企画から開発までやって頂けたら嬉しく思います。

採用企業情報

黒田機器株式会社

設立

1948年4月 ■創業は1848年(嘉永元年)

代表者

代表取締役社長 黒田 栄次郎

資本金

3300万円

売上高

8億3000万円(2016年6月実績)

従業員数

40名 

事業所

■本社…東京(秋葉原) ■商事部…東京(秋葉原) ■製造部…東京工場(北区志茂5-30-7)

業種

機械関連【メーカー】/機械関連【商社】/精密機器・計測機器【メーカー】/精密機器・計測機器【商社】/その他メーカー【電気・電子・機械系】

事業内容

■商事部…電気・電子・省力伝動部品等の販売【直動機器、軸受(ベアリング)駆動、制御機器、伝動機器、油・空圧機器、荷役、搬送機器、省力化装置など】 ■製造部…大型長尺シャフト加工・研削【世界に誇る超精密技術と永年のノウハウをもっております】 ■主要取引先/荏原製作所、日立製作所、東芝機械、セガ、コナミ、ナムコ、他

連絡先

黒田機器株式会社(ホームページ
〒101-0041 東京都千代田区神田須田町2-13-1 黒田ビル ■秋葉原駅近くに建つ自社ビルです。
03-3251-7828/担当は総務部の熊野・西野です。質問・お問い合せはお気軽にどうぞ。
yks3@kurodakiki.co.jp

お客様と深く関わる/精密部品の営業およびルートセールス

黒田機器株式会社