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製品力があるから業界未経験でも安心【機械づくりの提案営業】

  • 正社員
  • 未経験者歓迎

ウエノテックス株式会社 <創業80年の安定老舗企業!破砕機をはじめとする環境機器とFAシステム&精密機械加工のトップクラスブランド>企業ページ

こちらは、 2018年2月21日〜2018年3月6日にリクナビNEXTに掲載されていた、募集が終了している求人情報です。

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企画提案営業の面白さを知るあなたに、
世界にひとつの機械づくりという醍醐味を。

■創業80年の総合産業機械メーカー

私たちは、環境機械、産業機械、精密機械加工の3事業を柱に、
機械の企画・設計、組み立て、納品、アフターフォローまで、
お客様の仕様に応じてワンストップで対応できることを強みとする、
創業80年の総合産業機械メーカーです。

特にエコやリサイクルが注目されるいま、
産業廃棄物を処理する破砕機・シュレッダーなど、
環境機械に対するニーズは高かまるばかり。

機械自体の性能の高さは勿論、
廃棄物を搬出・搬入するベルトコンベヤーから、
破損させる刃先、動力性能までの機械配置において、
世界でたった1台をカスタマイズすることで、
実績と信頼とを築いてまいりました。


■今後の“戦略と戦術”

高い技術力を武器にこれまでは技術者が営業を兼任し、
セールスエンジニアとして活躍していました。

技術的な提案や課題解決にその優秀さを発揮することはできますが、
その先へとつなげるための提案という場面では、
営業としての「嗅覚」がどうしても不足していました。

気付いていないニーズを引き出して、
お客様にとってメリットのあるシナリオを描いて説得をする。
その手本となる事例はいくらでもあります。
まずはメンテナンス対応で機械と顧客の特長を学びながら、
世界にたったひとつの機械づくりを提案できる、
技術営業としての基礎をしっかりと身に付けてもらいます。

実績と信頼のあるフィールドだからこそ挑戦と成長ができる。
あなたを起点に変革をしていくことが、
いま掲げている“戦略と戦術”になります。


■あなたの背中を押す“環境”

あなたが配属となる環境機械は、
会社全体の売上の6〜7割をカバー。
業界のシェアトップも狙えるポジションです。

あなたの加入で、これまで築き上げた当社の経営資源をフル活用し、
既存顧客の深掘りや新規顧客の開拓など攻めのスタイルに舵を切ります。

2017年には「技術開発室」を開設。
これまでのパーツの組み合わからゼロ構築の機械づくりが可能となり、
新規機械の企画・提案、開発、納品までをカバーするので、
企画提案のバリエーションは格段に増えていきます。

企画提案営業の面白さを知るあなたに、
間違いなくその醍醐味をお約束できる環境です。

募集要項

昭和12年の創業以来、総合産業機械メーカーの道のりを歩んできました。 
平成4年に産業廃棄物を処理する環境機械の自社ブランドを立ち上げ、 
いまでは全国に数多くのクライアントを持ち、
シェアトップクラスを誇るまでに成長することができました。

技術者集団としての高い製品力に業績こそ好調でしたが、
これ以上の成長は望めないと判断。
「こんな製品があったらいいのに」「実は困っていました」という
クライアントの声を拾い集め、ソリューション営業はもちろん、
新規の製品開発にまで注力していくために技術者とタッグを組んで、
営業に専念する部隊をつくることになりました。

エコやリサイクルが注目され、
“つくる→捨てる→再利用する”という追い風が吹く中、
他者が真似のできないカスタマイズされた製品群とサービスは、
あなたの営業を力強くバックしてくれるはずです。

機械づくりのプロとして、環境機械のみならず、
FA(ファクトリーオートメーション)にも強みを持つ当社。
技術営業の醍醐味に魅せられてもっとフィールドを広げたい、
そんな野望にもしっかりと応えられる環境です。

まずは、環境機械の分野での新しい一歩に力を貸してください。

仕事の内容

一軸破砕機、粉砕機、揉砕機などの環境機械における既存顧客のフォロー、新規提案営業をお願いします。

【具体的には】
■担当顧客
機械・輸送機器メーカー、製紙会社、製鉄会社、セメント会社、産業廃棄処理会社など。

■仕事内容
まずは既存顧客の破砕機・シュレッダーなどの環境設備の
修理、メンテナンスを担当します。
特に酷使される刃先などは使用状況に応じた提案は必須。
現場のお客様とのやりとりが技術営業として成長する一番の近道。
お客様ごとの処理プロセス、環境、課題を見極めて技術者と連携し、
期待以上の課題解決でプロとしての自信を身につけていきます。
従来にない高い処理能力を持つ製品やオーダーメイドの対応など、
「モノづくり+企画・提案」の醍醐味にハマってください。

■研修・教育
基礎を徹底的に学べる研修を用意しています。
営業も、最初は技術者が同行するので分からないことは積極的に聞いて、
現場の雰囲気や仕事の流れ、廃棄物・リサイクルの動向などを把握しながら、
ひとつひとつ技術や知識を確実に吸収してください。

◆将来は営業部の責任者としてマネジメントもお任せします。

求めている人材

要普免 ◎提案営業経験者で製品力のある商材で実力を試したい方は、機械や技術の知識がなくてもOK。

【具体的には】
◇お客様を説得できる自分流の営業の方程式を持っている方
◇課題解決のために集中できる環境で営業がしたい方
◇コミュニケーション力が高く、チームワークを大切にする方
◇好奇心旺盛で向上心と学習意欲の高い方
◇自分はストライカータイプと自覚している方

<次のような方はさらに歓迎>
●機械販売およびメンテナンス経験者
●歯車ではなく自ら考えて行動できる営業経験者
●モノ売りではなく企画できる営業経験者

★業界不問

勤務地

<転勤なし>
関東営業所/埼玉県さいたま市南区辻8-19-12 エルセリートビル2F
関西営業所/大阪府交野市星田北4-38-1
※車・バイク通勤OK
※U・Iターン歓迎

→リクナビNEXT上の地域分類では……
埼玉県、その他大阪府

給与

月給25万円以上(一律手当含む)
※経験・能力などを十分に考慮します。

【年収例】
500万円/月給34万円+賞与/提案営業
600万円/月給40万円+賞与/提案営業

勤務時間

8:00〜17:00

休日・休暇

日曜、他会社カレンダーによる(年間休日117日)
GW
夏季
年末年始
有給
慶弔

待遇・福利厚生

昇給年1回
賞与年2回
社会保険完備
交通費支給(上限2万5000円)
各種手当
試用期間6ヶ月(同条件)

リクナビNEXTの取材から

〜同僚の皆さまに聞いてみました〜

  • ■技術畑の営業として

    これまで新製品の開発も設計が通常業務と平行して行っていましたが、
    2017年に「技術開発室」を開設し、
    新製品開発に専念できるようになりました。
    「こんなものがほしい」というお客様の声だけでなく、
    前線に立つ営業の声にも応えられるようになり、
    技術提案営業として申し分のない環境です。

    営業
    38歳(入社10年目)

  • ■次に提案したいものが次々と

    特殊な業界なので実務を通じて吸収することがたくさんあります。
    破砕機の刃先のメンテナンスだけでもいろんなパターンを提案できます。
    ひとつの成功体験がいろんなお客様への提案につながり、
    その先の新製品の提案にも役立ちます。
    知識が増えるとやりたいことも増える環境が気に入っています。

    営業
    33歳(入社8年目)

  • ■製造と廃棄という両端に通じる技術を

    環境機械だけでなく、航空宇宙関連製品でも高い製造技術を持つ当社。
    海外、特に新興国にはインパクトのある製品とサービスが提供でき、
    技術先進国である日本の歴史ある企業という点も魅力のひとつ。
    営業のシーンではアイデアや提案力を大いに発揮できる環境だと思います。

    エンジニア
    40歳(入社12年目)

〜職場環境・風土について〜

モノが豊かになり廃棄物の種類も膨大となり、
捨てるから再利用、再資源として活用することが当たり前の時代。
廃棄処理と資源再利用の分野で先進的な技術が求められています。
高い処理能力を備えた破砕機を開発し続けることで、
環境機械のみならず産業機械、精密部品加工にもその技術を活かし、
あらゆる分野で活躍するFAシステムでも実績を築きながら、
製造業にとって不変のテーマである生産性の向上に取り組んでいます。

採用企業情報

ウエノテックス株式会社

設立

1937年4月

代表者

代表取締役社長 上野 光陽

資本金

7500万円

売上高

24億円(2017年9月期実績)

従業員数

108名 ※平均年齢38歳

事業所

新潟県上越市柿崎区柿崎7396-10 関東/埼玉県さいたま市南区辻8-19-12-2F 北陸/石川県小松市串町己35-2 関西/大阪府交野市星田北4-38-1 ■グループ会社:サカモトテックス

業種

重電・産業用電気機器【メーカー】/機械関連【メーカー】/精密機器・計測機器【メーカー】/プラント・設備【メーカー】/その他IT・通信系

事業内容

◇産業廃棄物処理用の各種破砕機・シュレッダー、製造・物流用の各種クレーン、FAシステム、化学関連装置、プラントなどの開発・製造・販売・メンテナンス ◇航空機翼(CFRP)NC加工用治具ほか各種精密機械加工、液晶製造用真空チャンバーなど圧力容器製造 ■取引先(国内外):産業廃棄物処理会社、製紙会社、製鉄会社、セメント会社など

連絡先

ウエノテックス株式会社(ホームページ
本社/新潟県上越市柿崎区柿崎7396-10
025-536-2266(総務部・関本)

製品力があるから業界未経験でも安心【機械づくりの提案営業】

ウエノテックス株式会社