年休125日／転勤なし◆企業をリスクから守る法人営業　ICA

営業も、保険業界も未経験。
自分にできるのか…と考えていた私がチャレンジできたのは、
AIG損保の教育体制が充実していたから。

未経験から独立した先輩が大勢いると聞き、自分の可能性を広げたいと入社しました。

未経験からなぜ独立できるのか。
入社3年目の私が感じている、AIG損保の魅力をお伝えました。

保険って難しそうなイメージありますよね。でも心配はいりません。入社後2ヶ月間の初期研修では、「保険とは何か？」という基本からじっくり教えてもらい、ロールプレイングやトレーナーの同行などで提案の仕方も学べます。また支店に配属後も週数回の勉強会やテレビ会議などで、幅広い知識を身につけていけます。

何より心強いのは、上司や先輩たちがいつも見守ってくれていて、快く相談にのってくれること。素直に誠実に取り組んでいれば、周りが全力でサポートしてくれるので、未経験でも大丈夫です。

「保険＝友人・知人に営業するんじゃないの？」と思っている方もいらっしゃるかもしれませんが、AIG損保のお客様は100％法人営業。友人や知人への営業はありません。私の場合、主に建設業のお客様に対して、現場の事故やケガなどのリスクから守る保険を提案しています。

「どんな現場で、どんな工事をされてるんですか？」「社長、こんなこと困ってませんか？」というところから、事業内容や社長の思いなどをお聞きし、保険だけでなく採用や福利厚生の相談にも乗ったりしています。「職人が足りない」とお悩みの社長に、私の担当しているお客様を紹介した時はとても喜ばれました。入社1年目から、毎日、社長に会えるので、営業としてかなり成長できると思います。

損害保険は、会社にとってのお守り。万が一が起こった際に、会社や従業員を守るためのものです。災害や事故が起こった時、お客様はとても不安です。だからこそ、大切にしているのはお客様に寄り添い、保険金をお支払いするまでしっかりフォローすること。最近嬉しかったのは、保険金の支払いが完了したお客様から「柏原くん、ありがとう。僕の周りの会社をぜんぶ紹介するよ」と言われ、下請け業者さんを紹介していただけたこと。

今の目標は、「保険の営業」を超えた関わり方で、お客様に頼られる存在になること。保険は目に見えない商品だから、最終的には誰から入るかが大切だと思うんです。「AIGの保険に入るよ」じゃなくて、「柏原くんだから入るよ」って名前を呼んでもらえたときが一番嬉しいですね。ICA社員制度は独立を前提とした働き方。「一生、お守りします」と本気で言えるのも、この仕事の良さだと思います。

「日々のスケジュール」「アプローチする業界」「営業方法」などは、会社の指示ではなくすべて自分で決められます。また「土日祝は完全に休み」で「20時以降の残業・休日出勤は禁止」。実は入社して一番驚いているのが、自分の時間が作れるようになったこと。会社や上司から行動管理される営業も多いと思いますが、AIG損保は入社1年目から自己裁量。

「昨日は少し残業したから、今日は定時で帰ろう」「友達が出張で東京に来たから、今日は飲みに行こう」といった感じで、自分で時間をコントロールできるのがいいですね。会社にしばられず、自分の人生は自分で決めたいという方には、ぴったりの環境だと思います。興味を持っていただけたら、ぜひエントリーしてください。

「保険の営業って収入が不安定なんでしょ？」とよく聞かれるのですが、基本的に損害保険は継続するのが前提の商品。以下の図をご覧ください。更新の度に手数料が入り、毎年、業績給が積み上がっていくので、安定収入がずっと続くというわけです。しかも業績給に上限はないので、年収1000万円以上を稼いでいる先輩も大勢います。

●未経験でも安心の充実した教育制度とサポート体制

●転勤・定年なし、住み慣れた地元や好きな街で独立し、地域に貢献できる

●100％法人営業。友人・知人への個人営業なし

●年間休日125日以上。土日祝は完全休み。20時以降の残業・休日出勤は禁止

●日々のスケジュール、仕事の進め方は自己裁量

●家族との時間、プライベートも大切にできる

●独立前でも年収1000万円以上可能。上限のない報酬制度

●独立以外のキャリアもあり。自分のキャリアを選択できる
１.プロ代理店として独立し経営者として活躍
２.既存のプロ代理店へ移籍し、リスク対策の営業に専念
３.セールスマネージャーとして後進を育成（条件・試験有）