年休125日／転勤なし◆企業をリスクから守る法人営業　ICA

万が一に備える保険には、「生命保険」と「損害保険」の2種類がありますが、
突発的な事故や災害など、生活や事業に関わるさまざまなリスクに備えるのが「損害保険」です。

年々増加している自然災害、火災、従業員の事故やけが、情報漏洩、製品不良による賠償など、
企業の活動にはリスクがつきもの。
さまざまなリスクに先回りして解決策を提案し、企業を守るのがAIG損保の法人営業です。

人の役に立ちたい。お客様に喜ばれる仕事がしたい。そんなあなたに知ってほしい「AIG損保の法人営業」。お客様は100％法人企業。事業活動に関わるさまざまなリスクはもちろん、経営者や従業員に関わるリスクなど、お客様の事業を幅広く把握し、リスクを回避するための保険プランを提案する仕事です。

お客様目線に立った商品開発をはじめ、リスクを洗い出し、潜在的なリスクに対しても備えていくコンサルティングスキルがAIG損保の強み。法人営業は、商品を売るだけでなく、経営者のパートナーとして末永く寄り添うコンサルタントです。転勤も定年もないので、「お客様と一生涯のお付き合いがしたい」と考えている方には、手応えを感じていただけるはずです。

時代の変化と共に、企業を取り巻くリスクはますます幅広く複雑化しています。まさかの時に必要な保障をお届けするために、最も力を入れているのが人材育成です。

入社2ヶ月間の初期研修では、保険の意義や商品知識を習得するほか、ロールプレイングやトレーナー同行などで、業界ごとの提案事例や営業手法などを基礎から学べます。また週数回の勉強会やオンライン会議など学べる機会は多数。日々のスケジュールや営業スタイルは基本的に個人に任せられていますが、数字が伸び悩んだ時は先輩や上司が声をかけてくれるなど、メンタル面でも手厚くサポートしてくれます。接客業、飲食業、アパレル、住宅メーカーなど、保険業界未経験の社員が多数活躍しています。

日々、大切にしているのはお客様との会話です。お会いするのは創業社長が多いので、会社の成り立ち、社員への思い、将来の展望などをお聞きする中で、潜在的なニーズを探り、オーダーメイドで保険を組み立てていきます。契約したら終わりではなく、契約はお付き合いのスタート。

「お客様の会社と命をお守りする」という使命感を持って営業しているので、「あの保険に入っていて本当によかった。ありがとう」「事故のとき、すぐに対応してくれて心強かったよ」と感謝された時は嬉しいですね。お客様に喜ばれることが自分の成長につながる仕事です。

「日々のスケジュール」「アプローチする業界」「営業手法」など、会社の指示ではなく自分で決められます。「訪問は苦手だから、電話でアプローチしよう」「今日はこのエリアを回ってみよう」といったように日々の活動も自由。

また「土日祝は完全に休み」で「20時以降の残業・休日出勤は禁止」なので、仕事とプライベートのメリハリをつけて集中できる環境です。「子どもと一緒にいる時間が増えた」「土日休みだから、子どもの運動会も行けるようになりました」という社員の声多数。自分の時間を自由に使えることが何よりも魅力です。

基本的に損害保険は継続するのが前提の商品です。以下の図をご覧ください。入社１年目の新規契約が２年目には継続契約となり、その上に新規契約が積み重なっていきます。お客様を丁寧にフォローすることで、毎年業績給が積み重なっていくため安定収入が続きます。

また年齢やキャリアに関係なく、成果はダイレクトに業績給に反映。現在、年収1000万円以上を稼いでいる社員のほとんどが未経験スタート。あなたにもチャンスがあります。

「法人営業／ICA」は、5年間で開拓したすべてのお客様を引き継いで、保険代理店として独立できる仕事です。とはいえ、今の段階では、「独立なんて考えたこともない」という方も多いでしょう。でも大丈夫。

ICA社員の5年後のキャリアは３つ。「独立して代理店経営者になる」「セールスマネージャー（正社員）になってICA社員を育成する」「既存代理店に移籍して営業に専念」という３つの選択肢があります。専門スキルを身につけながら、5年後のキャリアを自分で選べることもAIG損保の魅力です。

前職は自動車ディーラーだったので、土日は必ず仕事。子どもと一緒にいる時間が取れず転職しました。この仕事のやりがいは、お客様にとって一番のリスクへの解決策を提案しお客様を守れること。社長様から「君ほど熱意を持って、うちの会社のことを考えてくれる人はいない。一緒に成長しよう」と、言われたときは嬉しかったですね。

「営業は続けたいけど、家族との時間も大切にしたい」と思っている方は多いと思います。AIG損保は100％法人営業なので土日祝は完全休み。20時以降のオフィスは完全消灯で、残業・休日出勤は禁止です。今では子どもの運動会や学校行事も参加でき、「お父さんと一緒にごはんが食べられて嬉しい」と娘も喜んでくれています。