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《保険代理店の営業》◆より納得感のある新報酬制度スタート
ライフタイムコンサルティング株式会社（旧社名：オリックス保険コンサルティング）◆オリックス生命保険100％出資 企業ページ
「日本で1番お客さまに安心をもたらすことのできる会社」へ。
オリックス保険コンサルティングは、
2022年10月で設立10周年を迎えました。
この10年で、保険業法の改正や
FD宣言（お客さま本位の業務運営方針）の取り組みなど、
保険会社、保険代理店を含め
業界全体が大きな変化を求められてきました。
「人生100年時代」を迎え、
お客さまのニーズも多様化し続けています。
この時代において、
私たちがお客さまに提供できること、貢献できることは何か――。
お客さまのライフプランを考え、
パートナーとして選ばれ続けるために必要なことは何か――。
2022年に当社は、
“ライフタイムコンサルティング株式会社”へ商号変更し、
より質の高いコンサルティングサービスをご提供することで、
さらなるお客さまへの貢献を実現していきます。
商号変更によって当社は新たなスタートを切りましたが、
これまでの10年で築きあげてきた基盤や
お客さまとの信頼関係が変わることはありません。
商号変更前までの良いところ、
商号変更に合わせてより良くなっていくところは多数あります。
そしてそれは、お客さまにとってはもちろんのこと、
当社で働く社員にとっても同様です。
これまで、社名に「オリックス」の名を冠していた通り、保険商品の提案スタイルは基本的に「一社推奨」でした。今回の商号変更に伴い、そのスタイルも変更。生命保険21社、損害保険13社の商品を扱う乗合代理店として「比較推奨」を重視し、よりお客さまのニーズに適した保険商品の選定・推奨を行っていきます。
当社はオリックス生命保険株式会社100％出資の、オリックスグループの一社です。そしてこれは、社名からオリックスの文字がなくなっても変わることはありません。これまで築き上げてきた顧客基盤のほか、グループの福利厚生・インフラを利用できる点もこれまで通り。安心して働ける環境は今後も続いていきます。
待遇面での変更として、2022年10月に商号変更に先駆けて報酬制度の見直しを行いました。「公平性」の観点から実績による報酬の割合を大きくするなど、営業社員の頑張りがより報酬に反映されるようになりました。
当社が目指すのは、「日本で 1番お客さまに安心をもたらすことのできる会社」です。これは、10年前の設立時から一貫して目指している姿であり、その担い手である営業社員が会社の中心である、という考え方も変わることはありません。今後も社員が働きやすい、やりがいを持てる環境整備に尽力してまいります。
保険業界には20代後半の頃から身を置き、保険会社の直販営業、乗合代理店、独立して個人代理店を経営など、多彩なキャリアを築き上げてきました。保険業法の改正や、金融庁からの提言による各社の「FD宣言」への取り組みなど、業界が変革の潮流の中で大きく動いていたことを昨日のことのように覚えていますね。
こうした変化の中で、会社や環境を変えてたどり着いたのが当社です。オリックスの知名度はもちろん、報酬制度が他の代理店と異なり、自分の仕事の成果をしっかり評価してもらえると感じて入社しました。実際に、高い知名度によってお客さまからご紹介をいただくことも増え、以前よりも大きく成約率が上がりましたね。
また入社して一番感じているのは、「組織力」が強い会社だということ。バックオフィスの体制がしっかりしているので、事務手続きなどのサポートが万全で、営業社員はお客さまへの提案に集中することができます。数多くのお客さまとお会いできるチャンスも広がっていて、経験をお持ちの方ならきっとこのありがたみを大いに感じられると思います。
今回の商号変更に先駆け、報酬制度はより良くなって、オリックスグループの基盤はありつつ新しいブランドを作り上げていくという新しい面白さも味わえています。現在目指しているのは、年収ベースで1億円の大台に乗せてキープしていくこと。途方もない目標のように見えますが、報酬制度改定もあり、決して夢物語ではないと感じています。
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