悩み多き社長を救う【運送会社へのコンサルティング営業】

コンサルタントの青木です。
入社2年目、まだ新人です。

新卒から20年以上、営業でした。
旅行客向けのお土産カタログを
旅行代理店に置いてくださいという仕事。
コロナで事業自体が解散。
転職を余儀なくされました…。

さて、あなたは「2024年問題」聞いたことがありますか？
物流業界に激震が走ります。
今までは人手不足であれば、誰かが残業をして
なんとか凌いできていましたが、これが禁止になります。

しっかりとした労務管理や就業規則を整備しなければ
企業として存続が難しい。
残業代未払いで元従業員に訴えられた。など
ニュースにもなっています。

物流業界に特化し、お客様の課題を解決、
完全サポートするのが私たちの仕事です。

私の初契約は労務・時間管理ができていないお客様。
自社ルールは一応あるけれど、
どうすれば良いか分からなかったようです。

「今のままでは法的に主張が通りません」と明言。
就業規則改善の背中を押してくれる人と
出会えてよかったと感謝されました！

そこから新たなお客様にも繋がっています。
私はお客様みんなで成長して欲しいので
研修ビデオのシェアを薦めたり
情報提供から紹介に繋がるようにしています。

「御社の協力会社がそうだと巻き添えを食いますよ」と
コンプライアンス視点の提案もしています。

最初は自信がなくてオドオドしていた私。
今では「先生！」とまで呼ばれるようになりました(笑)

年収UPも叶いました。
当社では1000万円以上はあたりまえです。
インセンティブ制度も明確。
例えば、規則規定納品をすれば10％
セミナーからのご契約の場合は5％
インセンティブが支給されます。

そして顧問料の10％も支給。
新規のお客様が増えれば収入は更に増えます。
長く務めるほど、収入もやりがいもUPします。

また当社の最大の魅力は歩みを止めないこと。
今後は保険、教育（ドライバーの運行スキルUP)、
中古車販売、事業継承、採用など喜ばれるサービスを展開予定。

「青木さんだからお願いしたい」という信頼が成功を後押し。
お客様、従業員さん、物流業界、社会を元気にできる
この仕事にはやりがいしかありません！

あなたもぜひ、一緒にやりませんか。