転職なら社会人のための転職サイト【リクナビNEXT】|求人、転職に関する情報満載!  2018/7/20UP! 毎週水・金曜更新

法人・IT営業◆DELLの中核を担うインサイドセールス

  • 正社員
  • 未経験者歓迎

デル株式会社(パソコン、サーバ、ストレージ等のハードウェアの各分野で世界トップクラスのシェアを誇るグローバルテクノロジーカンパニー)★大阪と東京に新拠点設立 企業ページ

掲載期間:2018/6/29(金)〜 2018/7/26(木)

様々な営業経験を活かし、はじめての転職で
活躍している第二新卒者が多数います。

◆IT業界におけるDELLの位置づけと魅力

DELLはパソコンから始めた起業でしたが、サーバビジネスの進出と世界最大ストレージベンダーであるEMCとの合併により、世界トップレベルのシェアを誇るITインフラベンダーに変化しております。

変化の激しいIT業界において、共に成長を牽引してくれる新規メンバーを募集しています。


◆効率的な営業で、お客様も驚くようなスピード感で提案。
圧倒的な経験を積める中、かつてない成長感を味わえる環境。

損害保険会社で代理店向け営業を経験し、2017年、第二新卒枠で入社した布宮(27歳:早稲田大卒)に話を聞きました。

「業界未経験での入社でしたが、入社後の中途社員研修では同期入社のメンバーも数多くいたため、3ヶ月間の研修カリキュラムではIT業界の知識を一緒に学ぶことができました。DELLに入社してまだ約8ヶ月ですが、社会人になってから一番の成長感を味わえています。営業の現場に出て、数多くのお客様と向き合いながら、圧倒的な経験値を積めるのもインサイドセールスならではの強みです。

営業において大きなアドバンテージになっているのは、お客様からのお問合わせや見積依頼等に対して、迅速に対応できること。金額決済等、社内の承認フローが早く、数十分でお客様に解答できることも少なくありません。さらに、大きな案件の際は、自分が司令塔となり、外勤営業や技術営業とチームで動き、スピード感を持って提案ができます。

そのような環境の中で、パソコン数台の取引しかなかったお客様との信頼関係を築くことができ、他社製品だったサーバに関してもDELLに切り替えていただき、数百万円規模の受注につなげることもできました。そして、新入社員数十名の中で、売上や製品知識の習熟度等、総合的な指標で1位の成績をあげることができ、表彰も受けました。

DELL=パソコンというイメージを持っているお客様も多いのが事実ですが、だからこそチャンスがあります。サーバやセキュリティ製品等、ITのあらゆるニーズにトータルで応えていけるDELLの価値を知ってもらうことで、取引を拡大させていくことができるからです」

  • 「一つ一つの案件から学べることが多く、案件の数だけ成長できます」布宮。

  • Dellは数多くの領域でリーダーポジションを確立しております。

  • 綺麗なオフィス環境で気持ち良く働けます。

募集要項

2017年2月にDell Technolgies(Dell、Dell EMC、VMware、SecureWorks等が結集)は、ITインフラベンダーとして世界最大となり、それぞれの企業の担当エリアで最先端のテクノロジーを誇っています。大企業・中堅企業(従業員100‐999名)のお客様を担当している広域営業統括本部では、中堅企業のお客様へ総合力をご提供し、企業変革の担い手となる経験を積めることがDELLで働く魅力です。

仕事の内容

電話やメールでお客様と直接コミュニケーションを取りながら、スピーディーに対応していく法人・IT営業

【具体的には】
◆お客様にとってのITコンシェルジュ 
国内中堅企業を対象に、お客様の抱えるIT課題を電話やメール等でヒアリングし、Dell Technolgiesが誇る幅広いIT製品・ソリューションを活用した課題解決型の提案、クロージングまでを行う法人・IT営業です。中堅企業のお客様は大企業のお客様と比べて検討期間が短い傾向にありますので、提案後の結果が早く出る醍醐味があります。また、経営層やIT責任者と直接コミュニケーションすることで自身のセールス・コンサルティングスキル向上が実現できます。

◆クロージングまでをリードし、大きな達成感が得られる
インサイドセールスが自ら司令塔となり、商談をコントロールし、外勤営業やパートナー企業と共に、時には1000万円を超えるような案件のコンペに勝ち抜き、クロージングまでをリードすることができるため、大きな達成感も味わえます(顧客訪問は状況によって臨機応変に対応できます)。「インサイドセールスによるスピーディーな対応が決め手だった」という声も多くのお客様からいただいています。

◆キャリア・スキルアップを支援する体制
当社は、お客様が抱える潜在的な課題に対する解決策を提案できる人材育成を目指し、「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格取得を支援するプログラムを日本独自で用意しています。

求めている人材

◆2年以上の営業又はIT業界の経験がある方◆営業経験者はIT業界未経験も歓迎◆大卒以上、第二新卒歓迎

【具体的には】
◆目標達成に向けて計画的に行動し、最後まで諦めない姿勢で挑戦できる
◆お客様と積極的なコミュニケーションをはかり、相互理解を正確に行うことができる
◆対応優先度を明確にし、効率的かつスピーディーに業務を推進することができる
◆様々なスキルを持つメンバーとのチームワークに参加できる
◆向上心と探究心をもち、自身の市場価値を高めるべく、変化を求めながら成長できる
◆顧客の潜在ニーズを顕在化させ、最適な提案ができる

※理想は上記のような方ですが、
営業として必要なスキルに磨きをかけていく意欲のある方も歓迎します。

※また、DELLは地方出身者の方々の入社も多く、 
将来的にUターンを希望する方も継続して働くことができるように、 
リモートワークプログラム(在宅勤務制度)を導入予定です。

勤務地

本社/川崎市幸区
東日本支社/東京都港区
西日本支社/大阪府大阪市

→リクナビNEXT上の地域分類では……
東京23区、川崎市、大阪市

給与

年俸制400万〜750万円
※実績・能力等を考慮

勤務時間

9:00〜17:30
実働7.5時間

休日・休暇

完全週休2日(土日)
祝日
夏季休暇
年末年始休暇
有給休暇/1年目10日、6年目以降20日
慶弔休暇

<ワークライフバランス支援制度>
◆地方出身者手当
引越手当一時金(転居の際に発生する引越代や住宅等にかかる費用全般に充当)
◆出産・育児 
産休、育休、出産一時金、育児費用補助金、育児短時間勤務、シックリーブ(本人及び同居家族の看護にも適用可)等
◆介護支援
介護休職、介護費用補助金、介護短時間勤務等

待遇・福利厚生

給与改定年1回
賞与
交通費全額支給
各種社会保険完備
確定拠出年金
団体生命保険
慶弔見舞金
スポーツ補助金
社内マッサージルーム
英会話教室提携割引
デル製品社員割引
提携保養施設
社内サークル
ハッピーウェンズデー

※試用期間3ヶ月あり(条件の変更なし)

リクナビNEXTの取材から

〜同僚の皆さまに聞いてみました〜

  • 司令塔の役割を担うインサイドセールスは、単に提案して売るだけでなく、発注や納品等に関する様々な業務も担えます。そのため、総合力が身につく環境です。また、現在はチームのリーダー的な役割も任されており、マネジメントにも興味が沸くようになりました。マネージャー職や外勤営業等、様々なキャリアを考えています。

    広域営業統括本部
    西日本第一営業部
    加藤(2015年入社)

  • 前職は代理店向けの営業だったため、エンドユーザーに直接、自分が提案できないことにもどかしさを感じていました。だからこそ、自分が思うように提案できる
    DELLの営業で成長感を味わえているのだと思います。そして、営業の成績が給与にもダイレクトに反映されていくため、数字へのこだわりも強くなりました。

    広域営業統括本部
    東日本第二営業部
    布宮(2017年入社)

  • 広域営業統括本部ではお客様とのダイレクトの関係性を活かしてIT動向調査を実施しています。働き方改革や情報セキュリティ対策等、中堅企業が抱える課題を明確にした上で営業できる体制があることがDELLの強みです。一緒に中堅企業の課題解決に貢献していきましょう。

    広域営業統括本部
    戦略開発室長
    大久保

〜将来あなたに期待したいこと〜

スタートは内勤営業ですが、インサイドセールスとして多くの経験を積み、ITの知識も深めた暁には、内勤と外勤を融合した次世代のハイブリッドセールスを目指すこともできます。具体的には、内勤に軸足を置きながらも、お客様の要望や担当の引き継ぎ等がある場合はお客様を訪問するという形です。もちろん、技術営業や外勤営業といった他職種へのキャリアチェンジも可能です。DELLであなたが望むキャリアを実現してください。

  • 商社で住宅設備機器のゼネコン向け営業を経験し入社した加藤(26歳:成蹊大卒)

  • 年齢・男女を問わず意見を言いやすい環境。チーム内での情報共有等も盛んです。

  • みんながキャリアアップへの意欲を持ち、風通しがいいのがDELLの社風。

採用企業情報

デル株式会社

設立

1989年6月

代表者

代表取締役社長 平手 智行

資本金

3億500円

売上高

非公開

従業員数

1800名

事業所

本社/神奈川県川崎市 事業所/東日本支社(東京都港区)、西日本支社(大阪府大阪市)、宮崎カスタマーセンター(宮崎県宮崎市) 

業種

コンピュータ・通信機器・OA機器関連【メーカー】/ソフトウェア・情報処理/インターネット関連/コンピュータ・通信機器・OA機器関連【商社】/通信

事業内容

総合ITソリューション事業(パソコン・モバイル端末、基幹システム・クラウドの導入支援、セキュリティサービス)

この求人への応募について

応募方法

ここまでお読みいただき、ありがとうございます。

◆ご応募は、「応募画面」からエントリーください。

※応募の秘密、厳守します。

採用までの流れ

◆リクナビNEXTよりエントリー
※レジュメをもとに書類選考を行いますので、応募の前に最新の情報に更新してください。

◆書類選考

◆Webテスト(適性検査)

◆面接選考(2〜3回を予定)

◆採用内定

連絡先

デル株式会社(ホームページ
〒212-8589 神奈川県川崎市幸区堀川町580番地 ソリッドスクエア東館20F
採用担当

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