転職なら社会人のための転職サイト【リクナビNEXT】|求人、転職に関する情報満載!  2018/5/18UP! 毎週水・金曜更新

法人営業◆DELLの中核を担うインサイドセールス※未経験歓迎

  • 正社員
  • 未経験者歓迎

デル株式会社(パソコン、サーバ、ストレージ等のハードウェアの各分野で世界トップクラスのシェアを誇るグローバルテクノロジーカンパニー) 企業ページ

掲載期間:2018/4/27(金)〜 2018/5/31(木)

グローバルIT企業で圧倒的な成長スピード
で働くことができる”チームの司令塔”

◆IT業界におけるDELLの位置づけと魅力

DELLは世界市場トップレベルのシェアを誇るエンドツーエンドのソリューション・プロバイダーです。デルモデルといわれるBTO製品の直販でPCやサーバ市場で急成長を遂げた当社ですが、2000年代後半以降はビジネスの方針を大きく転換。戦略的な企業買収に次々と着手し、現在はハードからソフト、サービスまで、あらゆるITインフラストラクチャーを提供しています。

変化の激しいIT業界において、その変化の先頭に立ち続ける当社で共に成長を牽引してくれる新規メンバーを募集しています。


◆充実した研修と手厚いフォローにより、
IT業界未経験でも、圧倒的に速いスピードでスキルアップと成長を実現

専門商社で住宅設備機器のゼネコン向け営業を約1年半経験し、2015年、第二新卒で入社した加藤(26歳)に話を聞きました。

「前職が古い体質の企業で年功序列だったため、自分がもっと早く成長できる環境を求めてDELLへ。

入社直後はIT業界未経験であったこともあり、ITについてわからない事ばかりでした。しかしながら、製品やソリューションに関して一から学べる研修制度が充実しており、約2ヶ月の新人研修とその後の定期的なフォローアップトレーニングがあるため、無理なくスタートを切ることができました。

そして、1年目こそ与えられた仕事をこなすだけで精一杯でしたが、2年目には自分の目標をコンスタントに達成できるようになり、3年目には目標の200%達成という営業成績をあげるまでに。インサイドセールスのMVPとして表彰を受け、さらに、全職種横断での成績優秀者にも選ばれ、カナダで行われる世界のトップセールスが集まる海外研修へ行けることになりました。

わずか数年で、私がここまで成長できたのは、新しい挑戦を前向きに楽しめているからです。

自発的に攻めの営業をするだけでなく、会社の支援も受けながら、ITコーディネーターの資格も数ヶ月で取得。お客様視点での深い提案ができるようになり、半年かけて数千万円規模の大型案件の受注をまとめる等、大きな成果にも繋がっています。収入も前職に比べて大幅にアップしました」

  • 「仕事のスピード感が速いぶん、自分の成長や昇給のスピードも速いです」加藤。

  • Dellは数多くの領域でリーダーポジションを確立しております。

  • 大型案件では、技術担当者や外勤営業等とも会議等で密に連携します。

募集要項

2017年2月にDell Technolgies(Dell、Dell EMC、VMware、SecureWorks等が結集)は、ITインフラベンダーとして世界最大となり、それぞれの企業の担当エリアで最先端のテクノロジーを誇っています。大企業・中堅企業(従業員100‐999名)のお客様を担当している広域営業統括本部では、中堅企業のお客様へ総合力をご提供し、企業変革の担い手となる経験を積めることがDELLで働く魅力です。

仕事の内容

電話やメールでお客様と直接コミュニケーションを取りながら、非常にスピーディーに対応していく営業職です

【具体的には】
◆お客様にとってのITコンシェルジュ
国内中堅企業を対象に、お客様の抱えるIT課題を電話やメール等でヒアリングし、Dell Technolgiesが誇る幅広いIT製品・ソリューションを活用した課題解決型の提案、クロージングまでを行っていただきます。中堅企業のお客様は大企業のお客様と比べて検討期間が短い傾向にありますので、提案後の結果が早く出る醍醐味があります。また、経営層やIT責任者と直接コミュニケーションすることで自身のセールス・コンサルティングスキル向上が実現できます。

◆クロージングまでをリードし、大きな達成感が得られる
インサイドセールスが自ら司令塔となり、商談をコントロールし、外勤営業やパートナー企業と共に、時には1000万円を超えるような案件のコンペに勝ち抜き、クロージングまでをリードすることができるため、大きな達成感も味わえます(顧客訪問は状況によって臨機応変に対応できます)。「インサイドセールスによるスピーディーな対応が決め手だった」という声も多くのお客様からいただいています。

◆キャリア・スキルアップを支援する体制
当社は、お客様が抱える潜在的な課題に対する解決策を提案できる人材育成を目指し、「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格取得を支援するプログラムを日本独自で用意しています。

求めている人材

◆2年以上の営業又はIT業界の経験がある方◆営業経験者はIT業界未経験も歓迎◆大卒以上、第二新卒歓迎

【具体的には】
◆目標達成に向けて計画的に行動し、最後まで諦めない姿勢で挑戦できる
◆お客様と積極的なコミュニケーションをはかり、相互理解を正確に行うことができる
◆対応優先度を明確にし、効率的かつスピーディーに業務を推進することができる
◆様々なスキルを持つメンバーとのチームワークに参加できる
◆向上心と探究心をもち、自身の市場価値を高めるべく、変化を求めながら成長できる
◆顧客の潜在ニーズを顕在化させ、最適な提案ができる

※理想は上記のような方ですが、
営業として必要なスキルに磨きをかけていく意欲のある方も歓迎します。

※また、DELLは地方出身者の方々の入社も多く、 
将来的にUターンを希望する方も継続して働くことができるように、 
リモートワークプログラム(在宅勤務制度)を導入予定です。

勤務地

本社/川崎市幸区
東日本支社/東京都港区
西日本支社/大阪府大阪市

→リクナビNEXT上の地域分類では……
東京23区、川崎市、大阪市

給与

年俸制400万〜750万円
※実績・能力等を考慮

勤務時間

9:00〜17:30
実働7.5時間

休日・休暇

完全週休2日(土日)
祝日
夏季休暇
年末年始休暇
有給休暇/1年目10日、6年目以降20日
慶弔休暇

<ワークライフバランス支援制度>
◆地方出身者手当
引越手当一時金(転居の際に発生する引越代や住宅等にかかる費用全般に充当)
◆出産・育児 
産休、育休、出産一時金、育児費用補助金、育児短時間勤務、シックリーブ(本人及び同居家族の看護にも適用可)等
◆介護支援
介護休職、介護費用補助金、介護短時間勤務等

待遇・福利厚生

給与改定年1回
賞与
交通費全額支給
各種社会保険完備
確定拠出年金
団体生命保険
慶弔見舞金
スポーツ補助金
社内マッサージルーム
英会話教室提携割引
デル製品社員割引
提携保養施設
社内サークル
ハッピーウェンズデー

※試用期間3ヶ月あり(条件の変更なし)

リクナビNEXTの取材から

〜同僚の皆さまに聞いてみました〜

  • DELL=パソコンというイメージを持っているお客様も多い中で、サーバーやセキュリティ製品等、ITのあらゆるニーズにトータルで応えていけるDELLの価値を知ってもらうことが大切だと思っています。効率的な営業でお客様の要望にスピード感を持って対応しながら、お客様の真の課題を踏まえた提案を心がけています。

    広域営業統括本部
    東日本第二営業部
    布宮(2017年入社)

  • 司令塔の役割を担うインサイドセールスは、単に提案して売るだけでなく、発注や納品等に関する様々な業務も担えます。そのため、総合力が身につく環境です。また、現在はチームのリーダー的な役割も任されており、マネジメントにも興味が沸くようになりました。マネージャー職や外勤営業等、様々なキャリアを考えています。

    広域営業統括本部
    西日本第一営業部
    加藤(2015年入社)

  • 広域営業統括本部ではお客様とのダイレクトの関係性を活かしてIT動向調査を実施しています。働き方改革や情報セキュリティ対策等、中堅企業が抱える課題を明確にした上で営業できる体制があることがDELLの強みです。一緒に中堅企業の課題解決に貢献していきましょう。

    広域営業統括本部
    戦略開発室長
    大久保

〜将来あなたに期待したいこと〜

スタートは内勤営業ですが、インサイドセールスとして多くの経験を積み、ITの知識も深めた暁には、内勤と外勤を融合した次世代のハイブリッドセールスを目指すこともできます。具体的には、内勤に軸足を置きながらも、お客様の要望や担当の引き継ぎ等がある場合はお客様を訪問するという形です。もちろん、技術営業や外勤営業といった他職種へのキャリアチェンジも可能です。DELLであなたが望むキャリアを実現してください。

  • 代理店向け損害保険営業等を約5年経験し、2017年に入社した布宮(27歳)。

  • 役職ではなく「さん」づけで呼び合い、年齢・男女を問わず意見を言いやすい環境。

  • みんながキャリアアップへの意欲を持ち、風通しがいいのがDELLの社風。

採用企業情報

デル株式会社

設立

1989年6月

代表者

代表取締役社長 平手 智行

資本金

3億500円

売上高

非公開

従業員数

1800名

事業所

本社/神奈川県川崎市 事業所/東日本支社(東京都港区)、西日本支社(大阪府大阪市)、宮崎カスタマーセンター(宮崎県宮崎市) 

業種

コンピュータ・通信機器・OA機器関連【メーカー】/ソフトウェア・情報処理/インターネット関連/コンピュータ・通信機器・OA機器関連【商社】/通信

事業内容

総合ITソリューション事業(パソコン・モバイル端末、基幹システム・クラウドの導入支援、セキュリティサービス)

この求人への応募について

応募方法

ここまでお読みいただき、ありがとうございます。

◆ご応募は、「応募画面」からエントリーください。

※応募の秘密、厳守します。

採用までの流れ

◆リクナビNEXTよりエントリー
※レジュメをもとに書類選考を行いますので、応募の前に最新の情報に更新してください。

◆書類選考

◆Webテスト(適性検査)

◆面接選考(2〜3回を予定)

◆採用内定

連絡先

デル株式会社(ホームページ
〒212-8589 神奈川県川崎市幸区堀川町580番地 ソリッドスクエア東館20F
採用担当

応募にあたってご不明な点がおありですか?

応募後のメッセージのやり取りや、応募にあたっての不明点などはヘルプページにも記載がございます。

応募・問い合わせに関するヘルプ・お問い合わせはこちら

この求人についての不明点などは、下記ボタンをクリックして問い合わせページから直接企業へ質問することもできます。

法人営業◆DELLの中核を担うインサイドセールス※未経験歓迎

デル株式会社

応募画面へ行く

この求人に似た求人をお探しですか?

企業名から探す
職種から探す

営業の求人・転職 > 企画営業・法人営業・個人営業・MR・その他営業関連・転職 > 内勤営業、カウンターセールス・転職

業種から探す

メーカー系(電気・電子・機械系) > コンピュータ・通信機器・OA機器関連【メーカー】

経験/スキルから探す

コンピュータ、周辺機器 / 営業【対中小企業】 / 代理店営業【対契約代理店】

勤務地から探す

関東 > 東京都 > 東京【23区】 > 港区
関西 > 大阪府 > 大阪

フリーワードで探す

資格 「資格」を含む転職情報から探す

関連する求人を探す

営業 転職 営業に関連する転職情報から探す

最近チェックした求人と似ている求人