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お客様の課題に対して、自由にシステムを提案する【営業】

  • 正社員
  • 未経験者歓迎

株式会社アクティブ・ワーク 企業ページ

掲載期間:2019/4/17(水)〜 2019/5/21(火)

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「お客さんと一緒にメシを
 食える関係が大事なんだよな。」

社長から専務への世代交代を見据え
第二創業期に突入しようとしている当社。

これからを担う営業に、社長が求めるのは
「お客さんとメシを食える」ことだと言う。

その真意は、専務の話から見えてきた。

■「本音」で話せなきゃ、課題は見えない。
アクティブワークの営業が売るのは、
お客様の課題に対する「技術での解決策」。
誰に、どんなシステムを提案してもいい。

しかし、課題が明確にわかっている
お客様なんて、ほとんどいない。

なんとなく現状に不満があるが、自分でもよくわからない。

そんなお客様に対して「なにかお困りないですか?」
「こんな技術がありますよ」なんてお決まりの営業トークと
上っ面の言葉を並べたところで、売れるわけがない。

お客様と地道に関係を重ねて、一緒にご飯でも食べに行けるくらい
本音で話せる関係になったとき初めて、本当の課題が見えてくる。

だからこそ社長は「お客さんとメシを食える仲になれ」と言い、
そんな関係性の大切さを伝えるために、会社で自分が焼いた餃子を
社員に振る舞う会を開き、社内でも本音で話をする時間を作っている。


■エンジニアとも「本音」で向き合う。
当社の営業は、エンジニアとタッグを組んで進める仕事。
お客様と本音で言い合える関係をつくると同時に、
エンジニアとも本音で向き合っていく必要がある。

人手が足りない開発現場に、こんな技術者がウチにいますよと
紹介するだけの仕事なら、本音で向き合わずとも誰でも出来る。

でも、当社の営業はそうじゃない。

営業がお客様の課題を聞いて「こんなこと出来る?」と聞くことも
エンジニアが「こういう案件をやりたい」と言うこともある。

業界トップクラスの高い技術力を持つエンジニアと対等に
タッグを組んでいるからこそ、自由な提案が出来る。
それが当社の強みであり、営業としての面白さでもある。


■知識やスキルより、ニンゲン性。
もちろん、上手く商談を進めるには営業スキルが要る。
エンジニアと課題の解決策を考えるにはシステムの知識が要る。

しかし、それは後からでも身につけられること。

だから、重視するのは後からは変えられない部分。
「他人と本音で向き合えるか」という人間性を見せてほしい。

  • 型に捉われず、変化に即応して行動できる専務。

  • 人間味豊かで、人と人の繋がりを大事にするO型の社長。

  • 様々な部署の社員が、社長の焼いた餃子を食べながら話す会が定期的にあります。

募集要項

業界トップクラスの高い技術力と
世間的にも良く知られているような
大企業様の案件など豊富な実績を持つ当社。

おかげ様で、これまでは積極的に自ら新規開拓することなく
紹介やお問い合わせなどで順調に顧客を拡げてきました。

しかし、今後のさらなる成長のため
新たに顧客開拓をしてくれる営業を増員します。

会社が30周年を迎える中、次期社長への世代交代も見据え
第二創業期の今後を担っていく存在として期待しています。

プレイヤーレベルからマネージャークラスまで
あなたに合った待遇と仕事をお任せしますので
まずは一度、面接でじっくりお話ししましょう。

仕事の内容

自社パッケージの拡販から、お客様の課題に合わせたシステム開発まで、新規開拓を中心とした営業

【具体的には】
商談会や交流会などで新たに出会ったお客様に
自社で開発した業務効率化システムや
新たなシステムの開発・導入を提案する営業です。

すぐにスマホで見せられるくらい
有名なWeb系の案件も過去に実績があるので
当社に興味は持っていただきやすいです。

しかし、すぐに受注はできないので
長い目で関係をお客様との構築し
粘り強く商談を進めてください。

お客様の課題さえ明確になれば、
それを解決するためのシステムは
あなたが自由に考えて提案できます。

求めている人材

未経験からベテランまで、能力に合わせた仕事をお任せします。

【具体的には】
□じっくり構えるのではなく、
 テキパキ動ける行動力がある

□理屈だけに捉われず
 気持ちを大事にできる

□決まったモノを売るのではなく
 自分で考えて自由に提案したい

□いろんなお客様に会って
 深い関係を築いていきたい

□腰かけ程度の転職ではなく
 本気で長く働ける会社を見つけたい

勤務地

本社/東京都千代田区岩本町3-4-6トナカイタワーズ 

※転勤なし

→リクナビNEXT上の地域分類では……
東京23区

【交通手段】
都営地下鉄『岩本町駅』徒歩2分
JR『秋葉原駅』徒歩8分
日比谷線『秋葉原駅』徒歩5分

給与

月給25万円以上

※スキルや仕事の覚え具合を考慮して、随時加給します。
※上記金額はみなし残業手当(月25時間分・3万5000円以上)を含みます。
 超過分は別途支給します。

【年収例】
600万円/35歳 月給38万円+賞与
500万円/30歳 月給32万円+賞与
400万円/25歳 月給27万円+賞与

勤務時間

フレックスタイム制
★標準労働時間帯9:00〜17:30
コアタイム10:00〜15:30/1日の標準労働時間7時間45分

休日・休暇

<年間休日129日(2019年度)>
完全週休2日制(土日)
祝日
ゴールデンウィーク
夏季休暇(2日)
年末年始休暇(9日)
有給休暇
慶弔休暇
特別休暇
設立記念日(4月18日)
リフレッシュ休暇
産前産後休暇(取得実績あり)
育児休暇(取得実績あり)

※「5日以上の連続休暇」も取得OK!

待遇・福利厚生

昇給年1回(4月)
賞与年2回(7月・12月/2018年度実績:5.5ヶ月分)
試用期間:3ヶ月(待遇変化なし)
社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
厚生年金基金、団体生命保険
時間外手当(超過分)
出張手当
役職手当
住宅手当(月2万5000円まで)
ローン補助(月3万5000円まで)
通勤交通費(月5万円まで)
退職金制度
オフィス内禁煙・分煙
保養所あり
親睦会あり
契約リゾート施設あり(全国20箇所以上)

主要取引先

伊藤忠テクノソリューションズ 株式会社
株式会社 インターネットイニシアティブ
株式会社 エスキュービズム
エヌ・ティ・ティラーニングシステムズ 株式会社
キヤノン電子テクノロジー 株式会社
株式会社 ぐるなび
株式会社 CHINTAI
TIS株式会社
凸版印刷 株式会社
株式会社 リクルート
株式会社 リクルートジョブズ
株式会社 リクルート住まいカンパニー
株式会社 リクルートライフスタイル
(敬称略、五十音順)

許認可

■情報セキュリティマネジメントシステム 認証登録番号 JP10/08015
■プライバシーマーク使用許諾事業者 許諾番号 10820315
■一般派遣事業 厚生労働大臣許可番号 派13-307571

リクナビNEXTの取材から

〜同僚の皆さまに聞いてみました〜

  • 私たちが売っているのは、見えないもの。

    キレイゴトや、軽薄な営業トークでは
    お客様の心をつかむことはできません。

    自分の人間らしさをさらけ出して
    本音で話し合えることが大事です。

    私も社員と本音で話せるように、
    定期的に社長室の横に社員を集めて
    自ら焼いた餃子を振る舞いながら
    会話の時間をつくるようにしています。

    代表

  • お客様の持っている課題に対して
    私たちに出来る解決法はいくらでもあります。

    予算や納期の制約はありますが、
    あなたが考えついたものは何でも
    自由に提案できると思ってくれていいです。

    高い技術力に下支えされた
    圧倒的な提案の自由度が
    ウチの営業ならではの面白さです。

    新規営業は大変ですが
    楽しめる方をお待ちしています。

    専務

  • 営業の方にに求めているのは
    単なる利益の追求だけではありません。

    その案件だけを見たら利益率が悪くても
    エンジニアを育成するためには効果的だったり
    会社の今後にプラスとなる挑戦であれば
    上層部の人間も積極的に後押しします。

    「やってみよう」というチャレンジ精神、
    ベンチャーっぽさも残っている会社です。

    専務

〜将来あなたに期待したいこと〜

私たちはこれまで、創業期に代表が開拓したお客様から
高い評価が伝播していくことで顧客を拡げてきました。

しかし、今は次期社長への世代交代も見据え、
第二創業期として新たな体制を築こうとしています。

この度、募集する営業職は、まさにそのコアメンバーです。

あなたが新たに見つけたお客様が
会社の成長にダイレクトに結びつきます。

成果に見合った待遇はお約束しますので
ぜひ存分に力を発揮して下さい。

  • 第二創業期を担っていく存在として活躍を期待しています。

  • 当社のエントランスホール。清潔感のあるオフィスです。

  • 社員一同、あたらしい仲間をお待ちしています!

採用企業情報

株式会社アクティブ・ワーク

設立

1990年4月18日

代表者

代表取締役 渡辺 登

資本金

9400万円

売上高

19億4500万円(2018年3月実績)

従業員数

182名(2018年4月現在)

事業所

本社/東京都千代田区岩本町3-4-6 開発センター/千代田区岩本町2-12-5【PM取得】プライバシーマーク付与認定許諾番号10820315(05)【ISMS取得】認証登録番号 JP10/080151

業種

ソフトウェア・情報処理/インターネット関連/その他IT・通信系/その他業種

事業内容

コンピューターシステムの企画立案・設計・開発業務・保守・運用等のトータルソリューション ◎Web情報サービスソリューション/住宅情報インターネットサービスシステム・モバイル携帯サービスシステム・コンテンツ配信サービスシステム・他サイトの構築 ◎ビジネスソリューション/販売管理・営業支援システム・他

この求人への応募について

応募方法

「応募ページへ」をクリックし、応募フォームに必要事項をご記入後、送信ください。
追って、面接日をご連絡いたします。
★ご質問はお電話か下記「問い合わせ」より、お問い合わせください。 
★面接日時はご相談に応じます。
★HPもご覧ください。さらに詳しい開発実績などの情報を閲覧できます。

採用までの流れ

面接というより、お互いを知る場と考え、ご自身の考え、これからの希望などをお聞きしたいと思っています。

1)リクナビNEXT応募フォームにて書類選考 
 ▼ 
2)一次面接(部長クラスと面接) 
 ▼
3)二次面接(社長)
 ▼ 
4)内定 
★入社日はご相談に応じます。
★応募から内定まで約1〜2週間かかります。

連絡先

株式会社アクティブ・ワーク(ホームページ
〒101-0032 本社/東京都千代田区岩本町3-4-6 トナカイタワーズ3階(受付)
03-3861-3591/採用係

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