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世界的メーカーの【提案営業】日本でも連続成長◆市場も成長予測

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  • 未経験者歓迎

高圧洗浄機等の清掃機器メーカー◆世界中に67の法人を有します◆日本法人は設立30周年を迎えました 【ケルヒャー ジャパン株式会社】 企業ページ

掲載期間:2019/3/29(金)〜 2019/4/25(木)

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世界で愛されている製品を、お客様とともに
体感しながら、自信を持って提案できます!

私たちケルヒャーは、ドイツに本社を置く
世界的な清掃機器メーカーです。

「ケルヒャー」という名前に馴染みがなくても、
“黄色い高圧洗浄機”をご存知の方は
いらっしゃるのではないでしょうか?

世界190カ国以上で販売されているケルヒャー製品。

今回は、日本法人であるケルヒャー ジャパンの一員として、
業務用製品を提案する【法人営業職】の採用を
実施いたします。


◆日本での実績は、世界に展開される!

「毎年増収」を実現しているケルヒャー ジャパン。

業務用清掃機器の分野でも売上を伸ばしていますが、
市場には、まだまだ“伸びしろ”が多く残されています。

他のどの国よりも“清潔感”が求められ、
少子化が急速に進んでいる日本では、
清掃に関する「無人化」のニーズが特に高まっています。

そんな日本の市場を、ドイツ本社も注目。

「日本で認められる製品は、世界に展開できる」

ケルヒャー ジャパンは、ケルヒャーの未来にもつながる、
重要な役割を担っています。


◆企業の成長にも貢献できる営業職

「清掃にかかる経費を押さえたい」
「清掃効率を高めたい」

そんなお客様の課題に対し、解決策を提案することが
営業職のミッションです。

製品ラインナップは3000以上!
『清掃』を必要とする、あらゆる
お客様にアプローチできます。

また、洗浄剤やアクセサリーを含めた
「トータル提案」が可能なため、
お客様とは継続的かつ深いお付き合い
となります。

さらに、企業の事業成長にもつながる
「業務改善」にも貢献できるため、
大きな達成感が得られます。


◆各自の頑張りはしっかりと評価します

成果を給与に反映するため、売上目標を達成した際には
基本給とは別にインセンティブを支給しております。

目標達成者は6〜7割となっており、
努力すればしっかり達成できる目標設定です。


◆ワークライフバランスもしっかり取れます!

◎土日祝休み
◎年間休日120日以上

はもちろんのこと、社長やマネージャーが主体となって、
早い帰宅を推奨。
直近の全社平均では、残業32時間/月を実現しています。


働きやすい環境のもと、
世界的な知名度を誇る製品を提案し、
お客様の事業を支える。

そんなやりがいを持てる営業職をはじめてみませんか?

  • 1700もの特許・意匠登録を取得しており、高い製品力を誇ります。

  • 製品の特性を体感していただくため、お客様先でデモンストレーションを実施!

  • 欧州では「ケルヒャーする」=「洗浄する」として通じるほどの知名度です。

募集要項

ケルヒャーの家庭用製品はTVショッピングやCM等でもおなじみですが、
業務用製品も充実しており、高圧洗浄機では世界トップクラスのシェアを誇ります。

日本の市場はアメリカに次いで2番めに大きなマーケット。

清掃業務の効率化や人件費の削減など、
今後ますます企業からのニーズも高まることが予想され、
業務用製品に限っても、1000億円以上の潜在市場が見込まれています。

今回は法人営業職の募集となります。
私たちと共に、業務用製品のシェアにおいても「国内No.1」を目指し、
ケルヒャーのさらなる成長に力を貸してください。

仕事の内容

<20〜30代が活躍中> さまざまな業種の企業へ、当社の清掃機器の提案をする法人営業をお任せします

【具体的には】
世界トップクラスのシェアを誇る高圧洗浄機をはじめ、
ケルヒャーの清掃機器や周辺備品(洗浄剤など)の法人営業を
担っていただきます。


◆業務の流れ◆
まずは企業様にアポイントを取ります。

訪問し、清掃に関する現状・課題をヒアリングします。

製品のデモンストレーションをおこない、
お客様にお試しいただくことで、
受注へとつなげていきます。


◆基本的な1日の流れ◆
9:00 出社/営業車でお客様先へ

9:30 商談/デモンストレーション

12:00 昼食

13:30 商談

15:00 代理店訪問/新規案件打ち合わせ

17:00 帰社/デモ機・営業車清掃/見積作成

18:00 翌日スケジュール打ち合わせ/準備

19:00頃 退社


◆デモンストレーションは「営業のしやすさ」に!◆
「お客様とともに製品を操作しながらおすすめできる営業職」は、
なかなか珍しいはずです。
例え新製品であっても、まずは自社内で製品を操作し、
その特性や強みを把握することができます。
製品理解を深めたうえでご提案できるので、
お客様には自信を持って販売できます。


◆営業活動に専念できる環境です◆
アフターサービスについては、本社で一括管理する
「セントラルディスパッチ」システムを展開。
営業職の社員がアフターサービスに対応する頻度は少ないため、
お客様への提案・販売に集中して取り組めます。


◆扱う製品は◆
高圧洗浄機、床洗浄機、乾湿両用掃除機など。
また、除雪まで可能な道路用清掃車まで幅広い製品を販売します。


◆お客様は◆ 
製鉄、自動車、小売、オフィスビルメンテナンス会社や
農畜産などの法人となります。

求めている人材

業界未経験も歓迎! なんらかの営業もしくは販売経験をお持ちの方 ★要普通免許

【具体的には】
<以下のような志向をお持ちの方を歓迎>
・ブランド力、製品力の高い商材を扱う営業がしたい
・自らの実績をもとに評価されたい
・お客様の事業を支える「ワンランク上」の提案をしてみたい

勤務地

札幌支店
札幌支店・道東オフィス(北海道帯広市)
北東北営業所(岩手県盛岡市)★
仙台支店(宮城県黒川郡)
宇都宮営業所
東京支店(埼玉県さいたま市)★
横浜営業所★
静岡営業所
北陸営業所(石川県金沢市)★
名古屋支店★
大阪支店(大阪府摂津市)★
広島支店
四国営業所(香川県高松市)★
福岡支店(福岡県糟屋郡)

★は積極採用中!

→リクナビNEXT上の地域分類では……
札幌市、その他北海道、岩手県、その他宮城県、福島県、栃木県、埼玉県、横浜市、石川県、静岡県、名古屋市、その他大阪府、広島市、香川県、その他福岡県

給与

月給22万円〜32万円+インセンティブ

※経験・スキルを考慮の上、決定
※固定残業代を含む(月6万円〜、45時間分/超過分は別途支給)

【年収例】
350万円/月給24万円+賞与62万円(25歳)
450万円/月給29万2,000円+賞与100万円(36歳)

勤務時間

9:00〜18:00

★現在は営業人員も増加し、人事部の強化により制度整備されたことで
残業時間も適正となり、遅くても20時までには帰社するように労務管理を徹底しています

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)
祝日
夏季
年末年始
有給休暇
リフレッシュ休暇(5連休/毎年)
慶弔休暇

★年間休日120日

待遇・福利厚生

昇給年1回
賞与年2回
各種社会保険完備
交通費全額支給
労働組合有
病気・ケガの際の費用補助制度
資格取得費用補助制度
海外研修制度
退職金制度/勤続3年以上

※試用期間6ヶ月/条件同等

リクナビNEXTの取材から

〜同僚の皆さまに聞いてみました〜

  • 前職では中古車営業をしていました。自社製品を扱い、「自分も納得できる提案がしてみたい」という想いから当社への転職を決めました。
    当社の営業スタイルは、単に販売し、売上をあげればいい、というものではありません。お客様にとっての「業務改善」につながるような提案を目指しています。

    営業職
    白石(2015年中途入社)

  • 清掃機器ごとに異なるメーカーの製品を使用しているお客様も多くいらっしゃいます。
    お客様にとっては、メーカーを一元化していただくことで、修理や追加購入の際の問い合わせが簡潔になり、利便性が高まります。
    お客様との長期的なお取引につながる「トータル提案」は、幅広い清掃機器を取り扱う当社だからこそ可能です。

    営業職
    白石(続き)

〜入社後の1ヶ月について〜

入社から3週間は本社にて、当社や製品のことを学んでいただきます。
その後は配属先にて、先輩に同行しながら、営業手法や顧客リレーションのやり方を学んでいきます。

そして入社から1ヶ月半を目途に担当顧客を持ち、一人立ちを目指します。

一人立ち後も年次研修やリーダー研修など、社員一人ひとりの成長ステップに則した制度をご用意しております。

  • 「工場で働く方々にヒアリングし、提案内容をまとめることもあります」/白石

  • お客様先によっては、作業服を着て訪問することも。

  • 20代から30代の社員が多数活躍中!年齢や社歴ではなく、実績が評価されます。

採用企業情報

ケルヒャー ジャパン株式会社

設立

1988年1月5日

代表者

代表取締役社長 佐藤 八郎

資本金

4億9200万円 ※外資比率100%

売上高

172億円(2017年12月)←160億円(2016年12月)←84億円(2010年12月)

従業員数

420名

事業所

本社/神奈川県横浜市港北区大豆戸町639番3 支店/札幌、仙台、さいたま、名古屋、大阪、広島、福岡 営業所/帯広、盛岡、郡山、宇都宮、横浜、静岡、新潟、金沢、高松、鹿児島

業種

機械関連【メーカー】/機械関連【商社】/その他メーカー【電気・電子・機械系】/その他商社【電気・電子・機械系】/家電・AV機器・ゲーム機器【メーカー】

事業内容

家庭用及び業務用のトータル清掃・洗浄システム販売 ★家庭用についてはテレビ通販などを通して知名度が高まっており、国内トップクラスのシェアを実現。業務用についてもNo.1を目指すべく、積極的に拠点の展開、人材の採用・育成をすすめています。★放射能の除染作業にも貢献。バイオベンチャー企業と組み、国と共同開発も行っています。★国の重要文化財などのクリーニングプロジェクトをボランティアで行っています。

この求人への応募について

応募方法

ご応募は「応募画面へ行く」ボタンより、必要事項を入力の上、ご送信をお願いいたします。

◎応募の際に希望勤務地をお知らせください。
◎面接日時・ご入社日はご相談に応じます。

当社への応募は、(株)リクルートキャリアの転職支援サービスを通じ受け付け、
同社はリクナビNEXT上の登録情報を当該サービス提供に利用します。
http://www.r-agent.com/info/kiyaku.html

採用までの流れ

●応募画面よりエントリー

●リクナビNEXTレジュメにより書類選考

●1次面接(人事1名)

●最終面接(現場責任者2名)

●採用内定


【セミナー選考会を開催します!(応募前の方もご参加可能です)】
★東京支店(さいたま市)、名古屋支店では、商材となるケルヒャー製品を実際に扱える
体験型のセミナーを企画中です。近くにお住いの方は、ぜひご参加ください。

詳細はご応募後にご案内します。
応募前の方は、下記連絡先へセミナー参加の旨ご連絡ください。

※ご提出いただいた書類は、返却いたしませんので、ご了承ください。
尚、個人情報に関しては、当方で責任を持って処分させていただきます。

連絡先

ケルヒャー ジャパン株式会社(ホームページ
神奈川県横浜市港北区大豆戸町639-3(ケルヒャー ジャパン本社)
問合せは下記メールアドレスまで/リクルートキャリア内  ケルヒャー社応募事務局
karcher@r-agent.com

応募にあたってご不明な点がおありですか?

応募後のメッセージのやり取りや、応募にあたっての不明点などはヘルプページにも記載がございます。

応募・問い合わせに関するヘルプ・お問い合わせはこちら

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ケルヒャー ジャパン株式会社

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