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中四国&近畿の産業機械製造企業に鋼材を販売するルート営業

  • 正社員
  • 未経験者歓迎
  • 募集人数:3人

鋼材の卸・加工・販売を行う興永鋼材株式会社。中四国・近畿にまたがる500社以上の得意先と安定取引を継続する 企業ページ

掲載期間:2018/12/19(水)〜 2019/1/22(火)

営業スタッフ全員に1台ずつ社用車を支給!
得意先周り中心の自由度の高いルート営業

◆興永鋼材とは
興永鋼材は、1966年創業の鋼材卸・加工・販売会社。
建設機械や農機具、電気制御盤、建築金物などに使用される鉄板などを、
お客様のご要望に沿って切断、納品しています。
お客様は、建設機械や農機具、産業機械や工作機械、
シャッターや建築金物などの製造会社。
中四国9県+兵庫県にまたがる、約500社と取引を行っています。
お客様のほとんどは、地元で長年活躍していらっしゃる中小企業。
どのお客様も当社以外の同業他社とお付き合いがあり、
地元の鋼材販売会社も大事にしつつ、
当社の製品も購入してくださっています。
業界や地域ならではの事情に合わせた商品や価格帯について学び、
「何かあった時に、相談してもらえる企業」を目指しています。

◆興永鋼材の営業スタイル
興永鋼材の営業は、外回りのルート営業がメイン。
販売エリアが広いため、出張も多くなります。
担当取引先は、平均で1人70〜80社。
毎月2〜3回を目安に取引先を訪問し、ざっくばらんにお話を聞きながら
良好な人間関係を構築します。
製造現場兼発注担当の方とお話をすることが多いですが、
社長自ら対応してくださる取引先もあります。
基本的にノルマはないので、
商品を売りに行くというより、ご注文を伺いに行くというイメージでしょうか。
「同じ品質、同じ金額なら、興永鋼材の営業さんにお願いしようか」と
同業他社の中から選んでもらえると、本当にうれしいですね。

◆興永鋼材の、ここがスゴイ!
興永鋼材では、営業スタッフ1人に1台の社用車を支給しています。
社用車といえば「仕事で使う車」と思われがちですが、プライベート使用もOK。
営業スタッフは全員社用車で通勤していますし、休みの日に社用車で家族旅行するのもOKです。
自主自律を重んじる社風なので、営業スタイルは各スタッフに一任されています。
自宅近くのクライアントに10時にアポを取り、直行してもOK。
16時に仕事が終了すれば、直帰しても問題ありません。
出張ルートなどもスタッフが自分で決められるので、
「出張の帰りに、温泉に入って観光をしてきた!」という社員も。
社用車での移動が基本になるので、運転が好きな人には楽しいと思います。

  • 広電広島港駅から徒歩圏内。社内に駐車場があり、社用車通勤OKです

  • 自社工場ではお客様のご要望に沿って、鋼材を様々なサイズにカットしています

  • 仕事が終わったら、足を伸ばして観光地や温泉地へ!自由度が高いのも魅力です

募集要項

◆会社が成長するために、さらなるシェア獲得を狙います
当社では現在、約500社と取引を行っています。
当社を専属で使ってくださる取引先は少なく、大半は競合他社とシェアを分け合っている状況。
会社が成長するためにもっとシェアを伸ばし、新規取引先も獲得したいと考えています。

◆業績拡大のために、業務分担が必要です
新規取引先を獲得するためには時間と人材が必要ですが、
現状は既存の取引先への営業活動で手一杯。
そこで、ベテラン社員が担当していた取引先を引き継いで
ルート営業を担当してくれる、新規営業メンバーを募集します。
社歴や年齢に関わらず評価する制度があるので、
自分の実力を試したい人にはぴったりだと思います。

仕事の内容

★中国5県+四国4県+兵庫県のお客様と人間関係を構築するルート営業★出張あり、ノルマなし!

【具体的には】
【自社製品についての勉強期間】
◆自社工場で、製造に携わっていただきます(2〜3カ月)
当社は、さまざまな産業機械の材料となる、鋼材の卸・販売を行っています。
お客様に営業するためには、自社の商品を知る必要があります。
入社後はまず現場に入り、製造に携わっていただきます。

・コイル(鉄板)を伸ばしながらカットする、レベラー作業
・鉄板を注文通りのサイズにカットする、シャーリング作業
・カットした商品の梱包作業

上記の作業に関わりながら、「自分が売る商品」のことを学んでください。
特殊な知識や技術は必要ないので、製造現場未経験でも無理なく覚えられます。
製造現場では、玉掛け技能やクレーン免許が必要になります。
免許取得費用は会社負担なので、就業時間内に資格を取得できます。


【営業スタイル吸収期間】
◆先輩社員のルート営業に同行していただきます(3〜6カ月)
5人の先輩社員全員が、みなさんの営業に同行します。
各先輩の「営業スタイル」をじっくり教わってください。
得意先や取引先に挨拶をして、まずは顔を覚えてもらいましょう。
広島県内の取引先からお任せし、徐々に遠方にも出向いてもらいます。
出張先は中国5県+四国4県+兵庫県の計10県!
社用車を先輩社員と交代で運転しながら、移動します。
月曜日に出発し、2泊3日or3泊4日での出張がメインです。

【ルート営業開始】
◆1人でルート営業を行っていただきます(7カ月〜)
50〜60社の取引先に、月2〜3回のペースでご挨拶に伺います。
鋼材の使用状況や在庫の確認、困りごとはないかなど、
お客様へのヒアリングが、シェア拡大につながります。
新規開拓や飛び込み営業は一切なし!
既存の得意先&取引先を回る、ルート営業です。
見積書の作成や発注作業などもお任せします。

求めている人材

【高卒以上/30歳以下の方】★経験不問 ★第二新卒歓迎! ★要普免許(AT限定可)

【具体的には】
若年層の長期キャリア形成を図る採用(例外事由3号のイ) 

【こんな方を歓迎します】
・フットワークの軽い方
・笑顔で挨拶ができる方
・ハキハキと明快にしゃべれる方
・他人の言葉を素直に受けとめ、誠実に対応できる方
・ざっくばらんな会話を楽しめる方

勤務地

広島市南区出島1-34-61

→リクナビNEXT上の地域分類では……
広島市

【交通手段】
広電広島港電停より徒歩約10分
※車通勤OK、会社敷地内に駐車場あり、社用車使用OK

給与

【月給25万円〜30万円】
※経験により考慮
※試用期間2カ月間は時給1400円

【年収例】
405万円/31歳:入社9年目/月給27万円+賞与80万円
450万円/39歳:入社17年目/月給30万円+賞与90万円
480万円/42歳:入社20年目/月給32万円+賞与95万円

勤務時間

8:00〜17:00
※1カ月単位の変形労働時間制(1日の平均実働時間8時間)

休日・休暇

土日(月1回、土曜出勤あり)
祝日
GW、夏季休暇、冬季休暇(各8〜10日)
年次有給休暇10日(6カ月経過後)

※年間休日117日

待遇・福利厚生

昇給年1回
賞与年2回
社会保険完備
交通費支給(月1万3000円まで)
退職金制度あり(勤続3年以上)
資格取得支援制度あり
社用車支給

リクナビNEXTの取材から

〜同僚の皆さまに聞いてみました〜

  • 一番すごいと思ったのは、1人1台社用車が支給されることです。この社用車はプライベートでも使用してOKなので、休みの日には家族を乗せてドライブに出掛けたりします。車検代など車関係の出費が削減できるのは、非常にありがたいです。車種は役職に応じて異なりますが、社長がその人に合わせて選んでくれます。

    34歳/営業

  • 最大の魅力は、自由度の高さ。直行直帰OKなので、自分のスケジュールで動くことができます。特に出張中は自由度が高く、取引先を回るルートや時間などを自分で決めることができます。「やることをやっていれば、後は自由」という社風があるので、出張の合間に温泉地や観光地に立ち寄って、羽を伸ばすのもありです。

    34歳/営業

  • 勤続年数20年以上の社員も多く、定着率が良い会社です。営業担当は5人と小規模ですが結束は強く、個別に飲みに行くなど密に情報交換をしています。転勤がないので、ゆっくり腰を落ち着けたい人には長く働ける環境ではないでしょうか。営業範囲内で「○○県を担当したい」などの希望があれば、相談に応じます。

    39歳/営業

〜将来あなたに期待したいこと〜

会社としては「全員で1人をじっくり育てる」というスタンスを取っています。先輩社員はそれぞれ、自分なりの営業スタイルを持っています。入社後は先輩社員全員に営業同行してもらうので、それぞれの先輩のやり方を吸収し、自分なりの営業スタイルを身に付けてください。お客様に顔を覚えていただき、何かあった時に「興永鋼材の、あの人に相談してみよう」と思っていただけるような、営業スタッフを目指してください。

  • 建築資材や建設機械の材料となる「鋼材」。巨大なトイレットペーパーのようです

  • ロール状の鋼材を伸ばして裁断するレベラー工程。まずは機械操作を覚えましょう

  • 自社工場に隣接するオフィス。資料作成や発注、見積もり作成などを行います

採用企業情報

興永鋼材株式会社

設立

昭和41年10月25日

代表者

代表取締役社長 森川 洋

資本金

5000万円

売上高

41億円(2018年9月) 

従業員数

48名

事業所

広島県広島市南区出島1-34-61

業種

鉄鋼・金属【メーカー】/鉄鋼・金属【商社】

事業内容

興永鋼材は、鋼材の卸・加工を行う会社です。お客様のご要望に合わせて鋼材を仕入れて鉄板加工し、納品します。取引先は、建設機械、農機具、電気制御盤、シャッター、半導体付帯設備等の製造会社が中心。様々な業界、500社以上のお客様と取引を行っています。鋼材を必要なサイズにし、お客様にお届けするのが私たちの使命。お客様が「ちょっと相談したいな」と思われたとき、気軽に声を掛けていただける企業を目指しています。

この求人への応募について

応募方法

「応募画面へ行く」よりご応募ください。
追って面接日をご連絡いたします。

採用までの流れ

エントリー(応募者全員にお会いします)
 ▼
面接(履歴書をご持参ください)
 ▼
内定(応募者全員に、1週間以内にご連絡します)

連絡先

興永鋼材株式会社
広島市南区出島1-34-61
082-255-9550/執行役員 常務(営業担当) 濱田純
info@okinaga.co.jp

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