仕事の喜び THE・リアル vol.1:1／リクナビＮＥＸＴ[転職サイト]

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～働く大人には、泣く日もあれば、笑う日もある～　人は転職を考えるとき、少なからず現状に満足できない何かがあるのだろう。では、どうすれば働く喜びを感じられるのか。今回は、自分なりの成功を収めたある男性に、その喜びをかみしめるまでの道のりを聞いてみた。あなたはどんなときに、仕事に喜びを感じますか？

　営業の成績優秀者と聞くと、あなたはどんな人を想像するだろうか？　いかにもやり手で、頭の回転が速く、デキるビジネスパーソンだろうか。それとも押しの強いタイプ……？

　実際の高橋さんに会うと、人当たりの良いソフトな印象がする。この人がどうやって、担当内で唯一、目標を達成できたのだろう。

　もちろん高橋さんも最初から順調にいったわけではない。大学では理系の数学専攻。技術志望でありながら突然、しかも初めての営業だった。

「入社してたった1年半で営業に回されるとは思ってもみませんでした。研修では名刺の出し方を教わった程度だったんですよ（笑）。不安はあったんですが、ミスしてもいいくらいの気持ちで臨みました」
　やはり、最初はさんざんだったという。有名企業の営業とはいえ、大手企業から中小の会社まで飛び込みも必要だった。どこへ行っても断られ、空振りの日が続く。

　普通はここでくじけてしまいがちである。実際、高橋さんの会社でも、何人もの退職者が出たそうだ。「営業は自分の希望ではない」「インセンティブがほとんどないので、頑張っても報われない」といった理由で。
「私が辞めなかったのは、保守的な性格で、大きな会社のネームバリューを手放したくなかったからだと思います」

　しかし、与えられた仕事をこなすこと、そして、結果を出すことは、企業の一員としての責任でもあるし、また、さまざまな部署の業務は、必ず経験となって活きていく。

　高橋さんはもう一度先輩や同僚と同行を重ね、一歩引いた視点でやりとりをながめてみた。すると。
「こういうポイントを、こういう流れやタイミングで説明していけばいいというのが、漠然とですが見えてきたんです」

　それまでの自分はたいして知識もないまま、やみくもに相手に勧めていた。これでは売れなくて当然だ。
「商品知識さえしっかりしていれば、いける」と確信。とはいえ通信ネットワーク環境の提案は、商品数だけでも数十種以上、金額も数万円～数千万円まで千差万別。内容も複雑だったのだ。

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あなたは仕事で泣いたことがありますか？　社会人156人の「仕事って…」リアルVoice


	高橋亮裕さん（たかはし・あきひろ）年齢：31歳大学卒業時から現在まで、大手通信企業に勤務。社内で全く仕事内容の異なる技術と営業を行き来する部署異動が3回。研修（半年）→社内の技術系職務（1年）→法人向け営業（2年半）→開発（4年）→技術系営業サポート（現在）。



	法人向け営業を担当していた際、担当内で高橋さん一人だけが年間売り上げ目標を達成。しかも、その達成額は、目標額の2倍！ 2億円というものだった。