景況一転！？「第二新卒」採用、急回復の本当の理由

証券リテール営業において第二新卒を積極採用しています。出身業界は不問、年齢を問わず営業経験があることが条件です。
当社では、同業他社からの転職者だけでなく、異業界の営業出身者も多数活躍していますが、両者の営業実績を見るとあまり大きな差はありませんでした。中でも、第二新卒で異業界から転身してきた人が、より高いパフォーマンスを挙げていることがわかりました。営業としてのベースはありながらも、まだ営業スタイルが固定化されておらず発想も柔軟なので、証券に関する知識もすぐに吸収できるのが、第二新卒層の魅力だと考えています。
第二新卒で当社の門をたたく人に多いのは、「証券業界はハードルが高そうだから別の業界に就職したものの、やはり挑戦してみたいと思った」というケース。営業として1〜2年の経験を積み、少なからず自信も付いてきたころだからこそ、高いパフォーマンスを挙げられるのかもしれません。

証券リテール営業は個人顧客相手なので、選考の際に最も重視するのはコミュニケーション能力の有無と、この仕事にかける想いの強さ。異業界から証券営業にキャリアチェンジする理由を、わかりやすくかつ論理立てて説明できるかどうかで判断しています。
「前職での営業成績が良かった」ことばかりをアピールされても評価の対象にはなりません。それよりも、その実績を挙げるために自分なりにどんな工夫を凝らしたのかが知りたい。たとえ営業成績が高くなくても、仕事においてどんな困難に直面し、それを乗り越えるために自分なりにどんな努力をしたのか具体的に語れる人は、その経験を当社でも応用し活躍してくれるだろうと判断します。

当社では創業当時から、前職での経験を問わず「問題解決能力が高い第二新卒・若手層」の採用を続けています。そして、彼らが確実に当社の中核として、成長に貢献してくれているという実績があります。異業界出身者ならではの、常識にとらわれない自由で柔軟な発想は、全く新しいERPパッケージソフトを世に生み出すことにつながります。そのため、まずは入社後5カ月間、問題解決能力を徹底的に鍛える研修「問題解決能力発掘プログラム」に集中してもらい、ポテンシャルを開花してもらいます。
前職での業務内容は、選考の判断材料にはしていません。実際、当社で活躍している社員の前職は実にバラエティに富んでいて、国家公務員や銀行出身者もいれば、海外でボランティア活動をしていた人などさまざま。ITの知識よりも「未知の課題を自ら解決できるだけの、高い問題解決能力を備えているどうか」が当社のコンサルタント、エンジニアには大切なのです。

問題解決能力の有無は、面接ですべて測れるものとは思っていません。ですが、これまでの人生の中で問題が起こったとき、自分なりにどのように決断して進んで来たのか…で、ある程度当社との相性や考え方の合致を見ます。そのため面接では、これまでに直面した問題、それに立ち向かった時の自分なりの工夫や考え方などを聞いています。その回答から、何事においても自分で考え判断してきた人なのか、自分で道を切り開いてきた人なのかを見極めたいと思っています。小手先のスキルや、資格などを求めているわけではないので、ありのままに、今まで歩んできた道やご自身の考え方を聞かせてもらいたいですね。