応募企業の研修制度は、だれもが事前に求人広告などでチェックするだろう。だが、現場で通用する技術力が身につくかどうかは、配属先の先輩や上司のアシストといった現場の教育環境や、「やる気」にさせてくれる社内風土にも大きく左右される。困ったことに、そうした現場の生々しい情報は事前にキャッチするのが難しい。入社してから、「こんなはずじゃなかった」と後悔しないように、面接で実態を確かめたい。どんなタイミングで、どう問いかければよいのか。こちらの「質問力」を要求される作業でもある。

　どの会社からも、「質問は大歓迎」「質問は何もありませんと言われると、逆に心配になる」という答えが返ってきた。質問の中身で、応募者の現在の技術力や、「やりたいこと」を「できること」に変える力を判定するのだという。

　ドイツの総合電機メーカーであるシーメンスの日本法人の中で、シャーシ、カーボディー、搭乗者安全システムなどの自動車関連事業を手がけ、日本およびアジア地域でのシェア拡大を目指して積極採用を行っている。自動車メーカー出身者ばかりでなく、家電メーカーなどの異業種出身で採用されたエンジニアも多い。

「過去のキャリアと入社後の仕事が100％マッチする人は、まずいませんね。多くの人は自分のできることばかりアピールしますが、むしろ現在はできないけれども入社後にやりたいことについて話してほしい。できることとできないことのギャップの程度がわからないと、こちらもどのようなバックアップをすればいいのかわかりませんから」と、山下氏。

　ドイツ本社やほかのアジア地域にある工場の担当者と日常的に英語でやりとりするため、英語研修が必須であるほか、ドイツ本社で研修を受けるチャンスもある。
「海外では机に座って待っているだけではだれも教えてくれませんから。自分から積極的に前へ出る人でないと難しい。実際、研修途中で挫折して帰国した人もいました。今の語学力や技術力は低くても、短期間でキャッチアップしようとする意欲を見せてほしいですね」

　質問のかたちをとりながらも、意欲をアピールする聞き方というものがある。
「何年後にチームリーダーになるとか、自分の目標がクリアな人は、質問の仕方でわかりますね。社長になりたいのですが、私になれるでしょうかと質問した女性もいます。彼女は入社して期待以上の活躍をしてくれていますよ」

　さまざまな得意分野をもつ人材が集まるプロ集団。採用の受け皿が大きく、プログラマー、シニアプログラマー、アナリストプログラマー、システムアナリスト、シニアシステムアナリスト、マネジャー、シニアマネジャーの７クラスの全段階にわたって積極的に人材を募集している。
「面接では、スキルのレベル、得意な業務分野などのプロジェクト経験について、まず質問します。その答え方を見て、ITスキルだけではなく、コミュニケーション能力も判断しています」と、森氏。

　会社が「この人ならこのクラスに該当する」と見立てたキャリアパスと本人の自己評価や希望がマッチングするかどうかを確認する作業が面接で行われるわけだ。
「研修体系はどうなっていますか、といった漠然とした聞き方ではなく、私はこういうレベルのエンジニアを目指していて、そのためにこういうスキルを身につけたいのですが、可能でしょうかと聞いてくれるほうが、印象に残りますね。私たちはチャレンジ精神旺盛な人を高く評価します」

　関連のコンサルティング会社・アクセンチュアのイメージのせいか、「外資系だから競争が激しいのでしょうか」などと不安そうに質問する人もいるという。教育制度と表裏一体の評価制度に関する質問も多い。
「どんな質問でもお答えします。ただ、評論家的に尋ねるのではなく、自分はどんな理由で何に関心をもっているかが明確にわかる聞き方がいいですね。質問の意図が明らかな人は、自分のやりたいことが明確であると評価します」

　大手自動車メーカーの新モデル車の内装・外装などの設計や開発を行う技術者集団。機械・電子・回路設計のエンジニアを募集しており、設計の未経験者にもチャンスはある。文系出身のエンジニアもいるそうだ。

「入社後、メインで使うCATIAというCADについて実習を行います。ただし、習熟度の遅い人にペースを合わせることはできないので、どん欲に吸収できる人がいい。会社は学校と違いますから、習うのではなく、自ら一日も早く新しい環境下でも、プロとして通用するようになりたいと思わなければなりません。面接では、この気持ちがあるかどうかを見ていますね」と、塚本氏。
　また、質問のときの目つきから、どん欲さが伝わってくるという。
「不安そうな人は、遠くをさまようような目つきになりますからね」

　言葉のニュアンスにも出る。
「わからないので教えてくれますかとか、学ばせてくれますかではなく、本当に意欲のある人は、私にチャンスを与えてくれますかと質問してきますね」

　また質問のできる人は、実際の仕事で自分の手に負えない事態が起きたとき、周囲にアピールして助力を求め、迅速に問題を解決する基本能力があるとの評価にもなる。
「質問することを恐れていて、黙っているだけの人がいちばん困ります」
　質問力は、コミュニケーション力である。

　応募者と企業を橋渡しする人材コンサルタントの意見も聞いてみた。模擬面接のトレーナーも手がける株式会社リクルートエイブリックコンサルタントの細井氏によると、「自分から面接で質問する人は全体の６〜７割」とのこと。「特にありません」という人には、「それじゃ熱意が伝わりません。質問も面接の一部です。3つぐらいの質問は用意しておくべきです」とアドバイスしているという。

「さらに質問をする際は、十分に相手の企業を調べもせずにただ“教えてください”では能力や積極性を疑われます。自分で下調べして、それでもわからなかったことだけについて質問したいですね」
　自分の身につけたい技術力が、そもそもその業種、業態の性格上、可能なのかを考える。

　最新のトレンドを新聞や専門誌で下調べしておくのもいい。質問を投げかけるタイミングもある。
「順番としては、まず仕事の具体的な内容です。教育環境などについてはその次、待遇などの条件面は最後がいいでしょう」

　面接官は、入社後には自分の上司や先輩になるエンジニアが務めるケースが多い。
「入社後にどのように仕事を任せられるのか前もって想定して質問すれば、その人が現場でどのような考えで実際のサポートや指導をしてくれるのかが具体的につかめてくるでしょう」
　具体的な聞き方としては、「質問」というより「確認」を取るスタンスがいいという。
「例えば、募集内容に『○○に注力中』とあり非常に興味があるのですが、お取り組み状況はいかがでしょうか、私も携われるチャンスはありそうでしょうか、などと聞いてみるといいでしょう」
「見抜く質問」をするには、第１に下調べが必要。調べた結果について確認を取るスタンスがいい。第２に「なぜ、それを知りたいか」という意図（＝技術力を伸ばしたいという向上心）を明確に伝えよう。〈質問力＝情報収集力＋自己アピール力〉である。

　ポイントは、自分のやりたいこととできないことのギャップを正直に相手に伝えること。そして、「ギャップを埋めるために私にチャンスを与えてください」という思いを込めて、問いかけてみたい。