学習参考書印刷のルート営業

仕事内容 書籍印刷や広報物などの提案営業・ルートセールス｜お客様との関係性づくりに注力できる仕事です。  教育業界などの印刷物に関わる営業職として、既存顧客の対応がメインです。お客様先に訪問する外回りだけでなく、案件を製造部門に手配する為の事務作業も行います。  ◆外回り 原稿の受け渡し、請求書等の受け渡し、納品、商談などを行います。午後をメインに1日3～5件程度訪問します。「組版」を伴う案件は打ち合わせることが多いため、毎日のようにお客様の元に伺います。  ◆事務作業 受注案件の仕様書等の作成、見積書の作成、メール返信、お客様から預かった原稿の手配・管理など。案件にもよりますが、午前にまとめて対応することが多いです。  ＜扱う商材と安定性＞ テキストや参考書などの教育関連の印刷物がメインです。パンフレットやリーフレットはもちろん、ノベルティの制作や、デジタル商材なども！時期ごとのリピート発注も多いですが、「新しいサービスを周知させるものをつくりたい」などのニーズを逃さないことも大切です。  「学参物」と呼ばれる教育現場で使用される印刷物は基本的に毎年刷新されるため、安定したお取引があるのが当社の強み。また、教育に特化した独自のノウハウと愛知県トップクラスの生産能力を評価いただき、長くお付き合いのあるお客様が多いのも特長です。  ＜当社営業の特徴＞ 商談も大切ですが、それ以上にお客様との関係性づくりが重要。そのため、お客様との雑談推奨です。余程忙しい時以外は、用事だけ済ませる…ということがないくらいで丁度良いかもしれません。私たちが大切にしている営業スタイルが「足しげく通う」ということ。今時少し泥臭いかもしれませんが、メール一本・電話一本だけというお付き合いはほとんどありません。  用事を済ませるだけなら1～2分で終わるでしょう。ですが、その何倍もお客様と会話をしてきてほしいのです。内容は何だって構いません。どうぞ趣味やご家族の話で盛り上がってください。共通の趣味が見つかり、休日も遊びに出かける仲になることも少なくありません。先輩たちも皆、こうした毎日の小さな積み重ねを経て大きな信頼を築いてきました。  お客様に信頼されることが営業の第一歩。印刷知識は後からいくらでも身につけられますし、いつでもサポートする準備はできていますから、安心して飛び込んできてください。  ＜先輩インタビュー＞ 27歳・入社4年目：学参物だけじゃなく、提案していく案件もあります。ある時、既存のお客様からパンフレットや御礼品などの制作をお願いされました。「つくって良かった」と思っていただきたい一心で取り組んだところ、とても喜んでいただけたのは嬉しい思い出です。印刷のプロとして、これからも頼りにされる存在であり続けたいです。  課長・入社25年目：年齢や社歴、部署の壁もなく、風通しは良いと思います。面倒見の良い人が多いですよ。特定のお客様を担当するようになった後は、裁量を与えて、自由に営業活動してもらいますが、なかなか全ての知識を網羅するのは難しい業界です。何かあれば私や諸先輩が同行してフォローしますので、営業経験がない方でも安心してください。

愛知県名古屋市中村区名駅13番23号 名鉄局印刷株式会社

給与例 【年収例】 570万円／45歳入社20年目（月給30万円＋手当＋賞与） 400万円／35歳入社10年目（月給23万円＋手当＋賞与） 340万円／27歳入社3年目（月給18万円＋手当＋賞与）

休日休暇 週休2日制／土日休み（土曜は月1～3回出社あり） ・会社カレンダーあり  【年間休日】 107日  【有給休暇】 10日 ・入社半年後より付与 ・半日有給や土曜の有給取得もOKです ・平均有給取得日数は9日程度（年間）  【休暇制度】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇