スカウト上手■かもめインターナショナル株式会社■
海外の文具・雑貨ブランドの国内総代理店として雑貨・生活関連商品の輸入・販売、オリジナル雑貨・家具の企画販売を手がける中堅企業。今回リクナビNEXTスカウトに初参画。 ■求人発生!
「かもめインターナショナル株式会社」では、自社・インポートブランドの更なる認知向上に向けて、リーダーとして営業部をまとめていってくれるような営業経験者を数名募集することに。 「理想の営業経験者」とは、いったいどんな人なのか?
まずは、企業側が思いつく人材要件を挙げてもらう。 「流通・販売経験があって、ヒット商品の企画立案から
販売までを一手にこなし、なおかつ新たな販売戦略・ルートを開拓するやいなや海外でも大ヒット‥というエネルギッシュな人!」 ‥いませんよこんな人。いたとしても、入社してくれなければ全く意味がありません。 ■人材要件を設定する 採用するにあたって、「これだけは外せない!」という“MUST”条件、 今回の人材要件はコレに決定です! リクナビNEXTのスカウト登録者数は現在約100万人超。
この膨大な登録者の中から、今回の求人で最も重要である“MUST”条件に該当するレジュメを登録データベースから検索。これで“MUST”条件を備えた登録者が何人いるのかがわかります。 今回の“MUST”条件は「営業経験2年以上」。 「経験職務チェック」「職務経歴」の項目から「営業経験2年以上」と設定して検索する。 かなりの数がヒット。「ガッツのある人」は検索のしようがない‥ので、ここでは考慮しない。 STEP1で検索した“MUST”条件に該当するレジュメの中から、次は“WANT”条件で検索をかけて絞り込んでいく。検索結果によって、複数ある“WANT”条件を掛け合わせてみたり、組み合わせ方を変えてみたりと調節しながら、何度も繰り返し検索。
今回の“WANT”条件は「流通・販売経験」「商品企画経験」「海外企業との取引経験」。 「海外企業との取引経験」を含めて検索すると、該当登録者数がなんとひとケタに。泣く泣くあきらめる。 希望する数までレジュメを絞り込んだら、今度はひとつひとつ内容を確認する。
ここで確認する主な内容は、「自己PR」「キャリアプラン」の2つ。 この2項目に関しては「検索する」というよりも、実際に内容を読んでみて、登録者の転職意欲やキャリアの志向性などを確認する。 STEP2で少々ヘコんでいた人事担当者であったが、「自己PR」「キャリアプラン」を読みすすむうちに、ガッツのありそうな登録者を多数発見! STEP1〜4の工程で絞り込まれた登録者は、企業に「ぜひ応募してほしい」「ぜひお会いしたい」と思わせる選ばれた登録者。その思いを伝えるべく、アツいオファー文面を作成。
サポートスタッフの文面チェック・修正を経て、ようやくオファー送信の準備が整う。 人事担当者が悩み抜いて選んだ登録者に、オファーを送信! 返信のあった登録者は、当然ながら希望する人材要件に合致している人ばかり。 その中から数名を採用。きっと活躍してくれることでしょう! HELLO!レジュメ向上委員会のデイヴィッドです。 レジュメ入力講座のまとめ役として、トリを務めさせていただきます。チェキ! 最後まで読まれた方は、「求人発生からオファーが届くまで」のイメージがつかめたのではないでしょうか?
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