主にマーケットの分布図で図のような「長い尻尾」の部分のことをいう。トップ部分よりも広く浅くマーケットがある。アタマの部分はすでに大手企業や業界トップがひしめいている領域であり、参入しにくいが、尻尾の部分なら入り込めるかも!なんていう期待も大きい。ここをごっそり持っていければ、あら、アタマの方より大きいじゃない!