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営業×通信
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営業×通信とは? 野村 克人 さん(仮名)
通信サービスの分野で次々と発想される新サービスは、同じく次々と生まれる新技術をベースにしている。この新サービスと新技術のつなぎ役が営業×通信。技術や世の中の動向などの高度な専門知識を持ち、クライアントであるサービス事業者のニーズと自社製品の特色を深く理解し、次期サービスへの自社製品の採用をプロモートする。契約後のアフターサービスも業務内容に含まれるため、クライアントに対しては随時、コンサルティングを行っていかなければならない。
社内の人間関係図
社内の人間関係図
クライアントとは一人でやり取りをすることが多いので、必然的に社内での仕事も一人で完結することが多いが、技術部との関係性は強い。クライアント先に共に出向くことも多く、技術面でのサポートを仰ぐなど二人三脚で仕事に臨む。
社外の人間関係図
社外の人間関係図
社外で関係を持つのはクライアントのみ。現段階では新規の飛び込み営業といったスタイルは少なく、自社サイトに発注がある場合が多い。仕事の効率化を図るうえでは、今後、代理店を介して仕事を受注することが多くなると予想される。
なるにはガイド
なるにはガイド
特に必要な資格はなく、知識ではなく経験が必要。中でも、コンサルティング営業の経験や、商品ではなくサービスを販売してきたという実績は有利と言えよう。ITの知識に関してはOJTを行う企業も多いので、入社後に学べることも多い。
さまざまな活躍の場〜こんな人が活躍中〜
活躍の場 従業員規模 年齢 年収
IT・通信系 5001名以上 32歳 500万円
IT・通信系 10名以下 39歳 400万円
IT・通信系 101〜500名 27歳 300万円
IT・通信系 101〜500名 30歳 400万円
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