営業×ソフトウェア　Job Gallery【リクナビＮＥＸＴ】


企業やユーザーに対してパッケージソフトを販売する。顧客の情報システムなどをリサーチした上で自社の開発実績、精通度合いなどをアピールしながら商談につなげる。商談が設けられた場合は、その後テクニカルサポートやプリセールスなど製品のスペシャリストと共にシステムを見直し、受注を受けることが多い。




	専門知識が必要とされる商品のため、開発、製品担当、セールスコンサルタントなど、営業に対しての指導係がおりサポートしてくれる。大きなプロジェクトになると、開発を呼んで勉強会を開くこともある。




	社外の人間関係はいたってシンプル。お客様がすべての世界だ。営業1人で大手グループ会社の顧客をすべて持つということもあるため、定期的に顧客先へ訪れ顔を見せ、信頼関係を結ぶのが何よりも大切。




	特に資格等は必要なく、営業経験者が優遇されることが多い。しかし、まったくの異業種からの転職は難しいと言われるのも事実。IT業界からの転職が多いため、業界経験は必須である。