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営業×流通
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営業×流通とは? 大倉 高志 さん(仮名)
流通業の定義とは、「商品の生産者と消費者の中間にあって、仲介的役割を果たす産業。卸売業、小売業のほか、運輸業、倉庫業なども含む」。そのため、業種によって営業のスタイルはさまざまだが、基本的に新規の顧客開拓は少なく、ルート営業として取引先とは長期の付き合いを継続させる。取引先のニーズを的確に捉え、取引先にとって最適なソリューションを提供するための提案を行う営業。
社内の人間関係図
社内の人間関係図
取引先との関係が深いぶん、社内で関連を持つ部署は少ない。その中で唯一、つながりがあるのが企画部。いかにして商品を売るかを共に考え、ときには予算の算出といった細かな作業まで携わることも。
社外の人間関係図
社外の人間関係図
取引先との付き合いが最も大事。そこで商談が決まれば、その後のフォローとして、より売れるための方法を、広告代理店と共同して進めていく。メーカーの営業担当者は、商売の相手であると同時に大切な情報源でもある。
なるにはガイド
なるにはガイド
特に有利な学歴や職歴はない。強いて言えば、法人営業を担当した経験、また、同じ業界で働いた経験。業務の流れをあらかじめ知っていれば、すんなりと仕事に入っていけるだろう。
さまざまな活躍の場〜こんな人が活躍中〜
活躍の場 従業員規模 年齢 年収
その他IT・通信系 101〜500名 31歳 350万円
商社(医薬品・化粧品) 101〜500名 32歳 450万円
商社(半導体・電子・電気部品) 51〜100名 28歳 350万円
商社(精密機器・計測機器) 101〜500名 25歳 450万円
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