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営業×プリセールス
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営業×プリセールスとは? 野沢 正樹 さん(仮名)
自社が扱う製品について、専門的な知識を持ち、それを説明できる人。業界によっては、図面を書いたり、プログラミングをする技術なども求められる。単に知識や技術を持っているだけでなく、あらゆるレベルの顧客を相手に、わかりやすく伝えたいことを伝えるだけのコミュニケーション能力が求められる。
社内の人間関係図
社内の人間関係図
自社が扱っている製品について、知り尽くしているのがプリセールス。その情報源は、自ら仕入れたものだけでなく、社内の開発部やマーケティング部などから得ることが多い。また、営業部から知らされる顧客についての情報も重要だ。
社外の人間関係図
社外の人間関係図
顧客は、同じ業界に属するエンジニアだけに、専門的な知識と、コミュニケーション能力が求められる。相手も専門家だけに、顧客とのやりとりで貴重な情報を得ることもある。多くの顧客から頼られるプリセールスは、それだけ知識や経験の幅が広く、有能なのだ。
なるにはガイド
なるにはガイド
必要な資格は特にない。なぜならプリセールスになるための専門的な知識は、一般的な資格をとるために必要な知識より最先端のものであるからだ。要するに実務経験が何よりものをいう世界。営業職として磨いたコミュニケーション能力や、開発部やマーケティング部で働いて学んだ専門知識などを買われてこの仕事につく場合も多い。
さまざまな活躍の場〜こんな人が活躍中〜
活躍の場 従業員規模 年齢 年収
IT通信系 501〜1000名 27歳 500万円
メーカー(精密機器・計測機器商社) 10名以下 48歳 500万円
商社(家電・AV機器・ゲーム機器) 101〜500名 30歳 250万円
建築・土木・設計 101〜500名 34歳 300万円
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