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営業×保険
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営業×保険とは? 大熊 達人 さん(仮名)
保険の営業は大きく分けて個人営業と法人営業に分類できる。個人の契約では、顧客に保険を提案し、それを契約に結びつけ、さらには契約者のサポートとアフターフォローを継続的に行っていく。一度、信頼を得ることができれば、30年、40年と長い付き合いをする顧客も少なくない。また法人営業では、民間企業や官公庁などと取引を行い、福利厚生制度の充実や、その構成員(職員など)の自助努力に向けた幅広いサポートをはじめ、さまざまな保険関連サービスを行う。
社内の人間関係図
社内の人間関係図
顧客との契約書類などは提出するところが決まっており、社内で関わりのある部署はほとんどないといっても過言ではない。あるとすれば、同じ部署の営業担当者で、そこで良好な人間関係を築いておくとさまざまな情報を仕入れることができる。
社外の人間関係図
社外の人間関係図
社外では、一にも二にも顧客としかつながりはない。ただし、営業回りのアポイントを入れる数はほかの業種に比べて多い。1日に5件以上回ることもざらにあり、直行直帰も多い。
なるにはガイド
なるにはガイド
保険会社に就職後は研修を受け、生命保険協会が全国的に統一案施する一般課程試験に合格した者のみが営業職員として活動することができる。知識や経験がなくても挑戦しやすい職種だが、専門課程試験やファイナンシャル・プランニング技能士試験(AFP、CFP)などに挑戦してさらなるスキルアップを目指す人も多く、仕事に対する熱意が問われるともいえる。
さまざまな活躍の場〜こんな人が活躍中〜
活躍の場 従業員規模 年齢 年収
生命保険・損害保険 5001名以上 38歳 650万円
生命保険・損害保険 5001名以上 28歳 550万円
生命保険・損害保険 501〜1000名 24歳 300万円
生命保険・損害保険 51〜100名 34歳 300万円
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