弱点のある職務経歴　添削実例！:CASE3／リクナビＮＥＸＴ[転職サイト]

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アピールが足りないレジュメの場合

上手に整理できていないレジュメの場合

経歴が浅く、書けることが少ない場合

シリーズ最終回の今週は、在職年数が短い、アピールできる実績がないといったケースの改善方法を指南します。職歴が浅い場合でも、ちゃんとポイントを押さえた書き方をすることで、全く違う職務経歴になります。レジュメの内容が薄い……と悩んでいる人は、必見です。

■職務経歴

平成11年3月　株式会社■■■■入社
（平成11年3月～平成14年12月　3年9ヶ月在籍）
　【資本金　■■万円 / 事業内容：■■年3月設立。
　インテリア商品の企画・生産・販売・■■■■■】

【主な職務内容】
営業として、■■支店に勤務。主として、小売店（仏壇店・葬儀社）を対象に今までの既存概念の仏壇ではなく、メモリアル的な概念をコンセプトとした家具調仏壇の販売店の新規開拓及び既存店への営業訪問。また、販売店の店舗管理・提案を行う。
●担当エリア：■■■■　■■■■　■■■■

【上記の職務より学ぶことが出来た事柄】
　入社時、会社の方向性の転機時にあたり今までの店舗・問屋への商品の売り込みを辞め店舗全体の企画（内装・広告・商品レイアウト）を行い家具調仏壇の販売店の新規開拓営業をする営業にシフトしました。会社としても初めての試みと言うこともあり営業スタッフ各自に任せるといったスタイルをとっていました。入社して間もない私にとっては、仕事とは、上司より与えられてやるものと思っていたので、自分が、考え実行するという事の意味を理解する事に苦労しました。
　しかし、゛仕事とは、与えられるものではなく、自ら作っていくものだ゛ということを肌で捕らえることが出来、自ら行ったことが、成功した時の達成感と喜び、失敗した時の゛挑戦の心゛の大切さも学ぶことが出来ました。また、お客様より、頂く゛ありがとう。三田君。゛という感謝の言葉の喜びもまた、学ぶことができました。

【退職理由】
　■■営業より、平成14年８月営業の経験を生かして■■本社商品管理部に転属される。　しかし、自分なりに考えた結果、上記の職務より学ぶことが出来た゛挑戦の心゛が、社内での挑戦ではなく、新たな環境で挑戦をしてみたいという気持ちが大きくなり退職。

以上

添削していただいた方

冨田泰寛さん
(株）リクルートエージェント　キャリアアドバイザー

金融、食品など消費者向け業界営業職の転職活動全般をサポート。



	時系列に書かれてはいるものの見出経験が少ない人こそ、会社規模、業務内容など、伝えられる情報をちゃんと伝えることが必要です。資本金だけでは、会社の規模を伝える情報としては不十分。従業員数や売上高も書き添えるほうがいいでしょう。また、業務内容に「■■■■■」とありますが、異業界に転職する場合には、仏壇業界に詳しくない人が見ても分かるように書かないと、不親切な印象を与えかねません。「インテリア家具調の仏壇」など、表現を工夫するようにしてください。



	アピールできる華々しい実績がないとしても、「誰に（顧客）」「何を（商品）」「どのように（営業方法）」「どれだけ（実績）」売っていたかは、必ず書くようにしてください。特に、応募先でも求められる新規開拓営業については「新規開拓の方法」などの別見出しを設けると、人事の目に留まりやすくなるはず。また、部署間の異動だけでなく、担当地域の変更なども時系列で記せば、経験が把握しやすくなります。

職歴が浅くて書くことが少ない、アピールできる実績がないという場合、自己ＰＲに相当する欄を設けて仕事を通じて得たスキルなどをアピールするのは、有効な方法です。ただし、入社４年以上のキャリアがある場合には、単なる熱意だけでは不十分。どういう事柄に対して、どんな工夫や提案をし、その結果どういう成果が得られたのか、そこで発揮・習得したスキルは何なのかなどを、具体的に書くことが必要です。

■職務経歴

職務経歴書

平成15年10月○日
三田　秀隆

【株式会社■■■■（平成11年３月～平成14年12月）】

　資本金：■■万円　設立：■■年３月　従業員数：■■名
　事業内容：家具調仏壇・仏具（■■■■や■■■■など海外の職人を起用した
　　　　　　インテリア家具調の仏壇・仏具）の企画・生産・販売
　売上高：■億■00万円(2003年３月期)

【主な職歴】

平成11年３月　　株式会社■■■■入社
　　　　　　　　　　■■支店に配属。家具調仏壇の営業を行う。
　　　　　　　　　　担当エリア　：■■■■　■■■■　■■■■　■■■■　
　　　　　　　　　　営業先　　　：小売店（仏壇店・葬儀社）
　　　　　　　　　　担当顧客　　：既存の販売店を53店担当。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　新規開拓にも力を入れ、28店販売店を新たに開拓。
　　　　　　　　　　新規開拓方法：各地域の葬祭業協同組合の名簿をもとに、飛び込み営業。

平成13年４月　　■■、■■担当に異動
　　　　　　　　　　担当エリア　：■■■■　■■■■　■■■■　■■■■　■■■■
　　　　　　　　　　営業先　　　：小売店（仏壇店・葬儀社）
　　　　　　　　　　担当顧客　　：既存の販売店を105店担当。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　45店の販売店を新規に新たに開拓。
　　　　　　　　　　新規開拓方法：各地域の葬祭業協同組合の名簿をもとに、飛び込み営業。

平成14年８月　　■■本社商品管理部に異動。
　　　　　　　　　　担当業務：製造部門への発注業務、在庫管理、物流管理

【新規開拓営業から学んだ事柄】

　仏壇を扱う販売代理店から当社のコンセプトに共感を得るには、各店の経営課題を
理解した上で、内装や広告、商品レイアウトなど、店全体の企画を提案することが大切
であることを学びました。■■県のあるエリアでは、仏間のない家が増加するなか売り
上げ不振に悩んでいたある仏壇店に、店内の一角をリビングルームに見立てた内装を
施したディスプレイを提案したところ、特約契約後は３年連続で売り上げの対前年150％を
達成することができました。

【志望動機】

現代の生活空間に適する現代仏具の提案営業を通して、生活空間そのものを提供する仕
事への関心が高まり、デザイナーズマンションなど従来の発想にとらわれない物件展開を
しておられる貴社への応募を決意いたしました。これまでの経験で培った提案力と目標達
成意欲を土台に、貴社の業績に貢献できればと考えております。何卒よろしくお願い申し
上げます。