INDEXへ 人事が思わず会いたくなる職務経歴の書き方
営業職
書く時のポイント
出身業界、希望業界に応じて書き分けが必要
同じ営業職でも、業界により、また個人向け・法人向けの違い等により、職務経歴の書き方は異なります。人事担当者は、「この人は我が社で活躍できそうなスキル・経験を持っているか」という視点で職務経歴を見ています。自分の出身業界のキャリアを棚卸し、希望業界の特質を理解した上で、人事担当者のもっとも欲しいと思われる情報を具体的に書くことが重要です。
営業職以外の職務経歴サンプルはこちらから
個人向け営業
新規開拓の実績を具体的な数字で強調するほか、いかに戦略を立てて効率的な営業を行ってきたかをアピールします。
書く時のポイント
新規開拓の実績を強調することが重要
営業スタイルや戦略などの項目を作り、数字では表せないウリのポイントをアピール
売上などの数字を出す場合は、客観的に判断できる順位や達成率を併記する
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法人向け営業
営業としての基本データや実績に加え、企画提案力、課題解決力、折衝力などの素養をアピールすることが重要です。
書く時のポイント
担当商品、地域、手法、実績など、営業としての基本データを網羅する
営業スタイルや営業戦略、企画提案能力を強調する
罫線や網掛けを使うなど、ビジュアル面でも映えるような工夫を
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メーカー向け営業
企画提案力やコーディネート力が求められる業種。どれだけ開発部分に携わってきたかも訴求ポイントです。
書く時のポイント
経験者が優遇される傾向にあるため、取扱い商品や顧客名を具体的に
いかに意識しながら提案型営業をしてきたか、戦略や工夫点を記す
売上などの数字は、昨年対比や支店内順位などを併記することで客観性を持たせる
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流通向け営業
人間関係の構築力ほか、どういう戦略・工夫が売上増に結び付いたのかという企画提案力、課題解決力をアピール。
書く時のポイント
担当製品や対象顧客などを具体的にすることで営業スタイルを明らかに
営業戦略を記入し、企画提案型の人材であることをアピール
シェアや売上の伸び率を強調するために、グラフや表を使う方法も
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書くことが少ない場合
職務経験が2、3年しかなく職務欄に書く要素が少ない人は、自己PR欄を充実させることで熱意をアピールします。
書く時のポイント
自己PR欄を大きく設けて、熱意を具体的にアピール
資格や学習内容など、自己啓発の要素を充実させる
会社概要などを詳しく書いて、スペースを埋める工夫を
職務経歴サンプルへ
解説
事実ベースの営業実績に加え、具体的な取り組み方や営業戦略をアピール
 営業職と一口にいっても業界や対象顧客により要求される経験・知識・能力は違います。しかし、職務経歴で押さえるべき基本的な要素は共通しています。つまり、何を(商品やサービス)、どこに(主要顧客や担当エリア)、どういう手法で(新規/ルート等)、どれだけ売ったのか(営業実績や表彰等)という項目です。加えて、上記活動をいかに工夫して行ったか、いかなる営業戦略のもとに進めてきたかをアピールします。企画力・提案力・交渉力・コーディネート力・課題解決力など、数字やデータで落とし込むことが難しい能力を上手く伝えることが重要です。どの要素に比重を置くかは個々のケースで判断しますが、強調したい部分を【】で囲むなど、ビジュアル的なアプローチも忘れずに。職務経歴は、自分を商品として売り込むための一種の企画提案書です。この営業ツールの出来いかんで、あなたの営業能力が問われるといっても過言ではありません。
営業職担当 キャリアアドバイザー
リクルートエージェント / 及部 和香さん
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