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販促企画
こんなお仕事
商品の販売を促進するために、広報・宣伝、パブリシティ、販売戦略などを企画する仕事。例えば、DVDソフトを販売したい場合、ターゲットに応じて、専門店だけではなくスーパーやコンビニでも販売する。初回限定特典はポスターがいいのか、それともフィギュアがいいのか、店頭用の宣伝ツールは何が必要なのかといったことも検討する。また、食品やパソコンのソフトウェアなど自社開発製品の場合は、商品企画との連携が不可欠で、企業によっては商品企画と販促企画を同一部署で行う場合もある。
活躍の場
自動車や電気機械などのメーカー、アパレル、食品、流通など、自社商品を手がけるすべての業界が対象。
教えて先輩! そのお仕事の現実は?
ソフトウェア会社で働くF.O.さんの場合
私の勤めるソフトウェア会社では、販促企画の仕事に商品企画の業務も含まれています。まず、営業からの意見、市場調査などから、中長期的な商品戦略を練ります。商品の企画がまとまったら、技術・開発や製造、営業、法務などの部署と一緒に商品化の可能性を探っていき、商品化が決定したら広報・宣伝と宣伝戦略について打ち合わせをします。商品が完成して発売されるまで、社内各部署との調整を行っていきます。
この仕事の楽しいところは?
自分が携わった商品の販売数が伸びていくときが一番嬉しいです。最近は海外市場も視野に入れた商品が増えており、ワールドワイドなビジネスを展開できるのも魅力ですね。
この仕事の大変なところは?
開発や製造、営業など、それぞれの部署が自分たちの立場を強く主張したり、商品化に反対したりすることもあり、社内の調整にはいつも苦労します。この仕事で一番必要なのは、調整力だと思いますよ。
給与はどれくらい?
37歳 月給35万〜40万円/年収700万円
(20代後半 月給30万円弱/年収550万〜600万円)
業界によって差があるようですが、ソフトウェア業界なら、このくらいが相場かな、と思っています。
お仕事相関図 社内ではどんな人と仕事する?
お仕事相関図 社外ではどんな人と仕事する?
F.O.さんのAnnualスケジュール
年末 翌期の予算作成。翌期のすべてのアクションに影響するだけに慎重さが求められる。
1〜3月 営業の意見や市場調査を参考に、ソフトウェア新製品の企画出し。企画を思いついたら、次はどんな戦略で売り出すかも検討。
4〜5月 前期販売実績の分析。販売戦略通りに商品が売れたのか、売れなかったのか、またその理由は何だったのかを検証する。
6〜9月 企画立案した商品のプロジェクトを進めつつ、下半期の販売戦略や予算の見直しを行う。
10〜12月 営業や広報・宣伝など、社内関係部署と連携を取りながら、翌期に出す商品の販売戦略の見直しを行う。
F.O.さんから販促企画を目指す人へのアドバイス
未経験転職も可能ですが、何かしら人には負けないと自信を持てるものがあるといいですね。また、世界規模で市場を捉える時代なので、英語力も必要です。あとは社内の調整役だけに、いろいろな部署での勤務経験があると各部署の苦労や気持ちがわかってよいと思いますよ。
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